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2025-02-06 13:46本頁面
【正文】 大量外貿(mào)訂單外流！ 人口紅利消失！ 服裝高端定制等于高價(jià)格 ！ …… …… 國(guó)內(nèi)定制幾乎都是作坊式的“夫妻老婆店 ” ！ …… 沒有好的線上定制體驗(yàn)！ 定制的產(chǎn)品幾乎都是 西服、旗袍、中山裝 …… 12 問題 出在哪？ Part 2 但是，作為 服裝消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)并沒有出現(xiàn)全面的服裝定制浪潮。 13 “定制消費(fèi)文化”還沒有真正形成 Part 2 知明領(lǐng)袖品牌創(chuàng)始人王明芳先生， 認(rèn)為這一結(jié)果來自于很多方面的原因： 最后，機(jī)制工藝和手工工藝品質(zhì)效果也相差不大，手工只是在極少數(shù)個(gè)別的領(lǐng)域是機(jī)器替代不了的，而對(duì)這些領(lǐng)域感興趣的也只是極少數(shù)人。 01 04 03 02 定制 比成衣好很多， 但很 多人 卻并不看重，需要定制的大多數(shù)是因?yàn)轶w型太特別，在商場(chǎng)買不到合適的成衣。 也就是說， 定制的真正價(jià)值還沒體現(xiàn)出來。但定制的未來的服裝是不是最滿意的，事先不可能知道，這就存在“定制”的信任風(fēng)險(xiǎn)。 14 挖出 根源 Part 2 作為手工男裝定制的品牌崇拜者，王明芳先生一語道破了其中的“癥結(jié)”，那就是：延續(xù)幾千年之久的“夫妻裁縫店”。而工藝是產(chǎn)品創(chuàng)新的前提。 癥絀 夫妻裁縫店無法通過文化的活動(dòng)形成新的消費(fèi)時(shí)尚，而中國(guó)的消費(fèi)者西裝文化并不深厚，西裝是外來的東西?？偠灾蚱薏每p店是沒有品牌的，工藝是不穩(wěn)定的，沒有創(chuàng)造的，傳播不了更多的服裝文化的。時(shí)代并沒有給它帶來全新的商機(jī)。 夫妻裁縫店 15 需求分枂 Part 2 中高端群體對(duì)個(gè)性化定制的需求 特殊體型人群對(duì)定制的需求 時(shí)尚一族對(duì)個(gè)性化定制的需求 對(duì)特殊功能面料的需求 場(chǎng)景應(yīng)用、時(shí)尚搭配 …… 現(xiàn)實(shí)需求 16 解決了什么問題？ Part 2 高級(jí)定制區(qū) 團(tuán)體服與區(qū) 顧客 DIY區(qū) 飾品搭配區(qū) 活勱場(chǎng)合區(qū) 售后增值區(qū) 時(shí)尚發(fā)布區(qū) 定制俱樂部 電商 服務(wù) 專家 參與 ? 門店 O2O服務(wù) ? 居家定制服務(wù) ? 分享增值服務(wù) ? 與業(yè)著裝 建議 ? 服飾搭配建議 ? 與業(yè)服飾保養(yǎng) 個(gè)性化定制 顧客參不定制 全方位定制 上乘 品質(zhì) 大眾價(jià)格 終枀服務(wù) 17 高級(jí)定制區(qū)流程 Part 2 18 自劣式定制流程 Part 2 19 顧客“ 8+1” DIY定制流程 Part 2 20 時(shí)尚區(qū)定制流程 Part 2 21 團(tuán)體服定制流程 Part 2 22 行業(yè)前景 Part 2 定制大趨勢(shì)已到來 ！ 美容 、 健身 、 培訓(xùn) 、 旅游 、 理財(cái) 、 房子 、 食品 …… 都已迚入定制化時(shí)代 ?。? 作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的代表 ， 服裝服飾的定制 ， 更受消費(fèi)者的青睞 ?。?！ 服裝的市場(chǎng)容量在 20230億左右 ， 而丏每年都保持在這個(gè)水平 ， 受絆濟(jì)形勢(shì)的影響小 。跟以下因素有關(guān)： 發(fā)展趨勢(shì) 1 市場(chǎng)容量 2 消費(fèi)習(xí)慣 3 ： 突出品牌 、 精英商務(wù)人士： 突出個(gè)性 、 品質(zhì) 、 公務(wù)員： 體面 、 性價(jià)比高 、 小資 、 年輕達(dá)人： 款式新穎 、 靚麗 、 價(jià)格合適 、 突出個(gè)性 23 競(jìng)爭(zhēng)分枂 Part 2 作坊式的“夫妻老婆店” 質(zhì)量 不可控 ， 工藝水平 良莠不齊 停留 于量體裁衣的初級(jí)定制 階段 成本高 ， 無法推出面向大眾的服務(wù) 資源 貧乏 ， 沒有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源作支撐 產(chǎn)能有限，無法承接更多 訂單 營(yíng)銷手段單一，靠關(guān)系及老用戶來維持 24 競(jìng)爭(zhēng)分枂 Part 2 智能店鋪 偽定制 3 D 試衣鏡 3 D 掃描儀戒 3 D 試衣間 傳統(tǒng)店鋪升級(jí)版 招商 通過虧聯(lián)網(wǎng)招商 鏈接 鏈接微店及淘寶店 宣傳 公眾號(hào)作為宣傳工具 團(tuán)購(gòu) 量體裁衣，無個(gè)性化 噱頭 賣成衣，淘寶 店 升級(jí)版 現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù) 25 競(jìng)爭(zhēng)分枂 Part 2 品種單一 ， 在大貨產(chǎn)品基礎(chǔ)上定制 缺乏個(gè)性設(shè)計(jì)，高端定制等同于 量體裁衣 負(fù)擔(dān)重：大量設(shè)備和人員 閑置 缺高科技解決方案，成本難以 下降 面料以國(guó)產(chǎn)為主，品種單一 缺陷 品牌服裝企業(yè)推出的定制服務(wù) 優(yōu)勢(shì) 品牌 設(shè)備相對(duì)先進(jìn) 做工穩(wěn)定 面料成本相對(duì)低 26 Part 2 獨(dú)創(chuàng)的服裝 CAD技術(shù)，具有唯一性，可解決樣板的快速生成，適用亍所
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