培訓團隊的管理核心教材-在線瀏覽
2025-02-06 13:21本頁面
【正文】 限圖 重要 緊急 緊急并且重要 重要但并不緊急 緊急 不重要且不緊急 危機， 急迫的問題，有期 限的任務、會議、準備 事項 4家客戶、資料、預防 工作，建立關系，準備 工作 干擾、一些電話、電子 郵件， 一些緊急的事件、 湊熱鬧的活動 廢話 無聊電話 重要 緊急 全力以赴 計劃并有條不紊地進行 做到未雨綢繆 花一點時間做， 請人 代辦， 集中處理 有空再做或不做 20% 65% 15% 1% 預防勝于治療 —— 應努力避免緊急事情 如何管理難管的銷售員 ? 規(guī)范銷售員管理的基礎工作 銷售員培養(yǎng)方面的定期培養(yǎng)制度、傳幫帶制度和授權制度； 產品推銷方面的合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度； 信息溝通方面的信息反饋制度、售后服務制度、與中間商溝通制度和重點顧客檔案制度； 貨款回收方面的結算制度和報銷制度等。 諸葛亮真的有資格斬馬謖嗎？ 諸葛亮 ■街亭是可以守得住的 ■圍山安營扎寨 ■只要照辦，保證高枕無憂 馬謖 ■街亭是可以守得住的 ■山上安營扎寨 ■兵書上保證高枕無憂 怎樣才是執(zhí)行的馬謖 —— ■街亭是很難守得住的 ■司馬懿有若干種辦法攻下 ■諸葛亮的辦法只是其中一種 ■如果司馬懿的辦法更好 ■要守住街亭，我要做什么？ 假定街亭可能守不住 五、 如何改造落后的銷售團隊 首先什么也別做 當你首次接手一個士氣低落的銷售團隊時，不要急于作任何決定 。同時成功的榜樣為他們樹立了一面鏡子，使得其他的銷售員必須承擔自己應付的責任。 三）剔除不達標的成員 如果不落實這些標準，工作標準就沒有任何意義 五、 如何改造落后的銷售團隊 PDCA 你不能只從事案頭工作，必須走出辦公室，和銷售隊員一起工作。 持續(xù) 提升 A P D C A P D C 五、 如何改造落后的銷售團隊 在銷售小組內部培養(yǎng)合作競爭 競爭 配合公司經營，找出可以競爭的素材； 充分利用員工的需求和價值觀； 利用視、聽、感強化主題、過程與結果。 五、 如何改造落后的銷售團隊 了解隊員的需要 每個銷售隊員都有自己獨特的需要。你要與每個銷售隊員個別談話：了解每一個人的一些真實想法，對公司有什么要求，該隊員的過去等等。 要使一個決策真正實施，需要我們做三個逆向思維的假定 ： 一、戰(zhàn)略假定 ■人們只會對自己的戰(zhàn)略負責，人們不會對他人的戰(zhàn)略負責。 ? 假定措施可能落實不下去，為了保證措施的有效，我們怎么辦？ ?把希望的事變成檢查的事：定期或不定期的檢查 要使一個決策真正實施，需要我們做三個逆向思維的假定二、措施假定 ? 人們并不拒絕改變，人們拒絕被改變 ? 我們經常把清晰的組織目標等同于個人目標，把公司手冊上寫下的使命等同于每個人的使命 ? 假定目標的實現(xiàn)（未實現(xiàn)）員工感覺不到什么意義，為了保證員工的積極性，我們怎么辦？ ?把被改變變成改變：實施獎罰 要使一個決策真正實施，需要我們做三個逆向思維的假定 三、目標假定 六、如何提升銷售團隊 二、 完善制度建設 一、 有效設置團隊目標 四、提高團隊成員的溝通技能 三、 提升領導力 五、如何召開營銷例會 用目標吸引團隊注意力 從轉變觀念開始 領導的行為決定其他人的行為 把銷售隊員的個人需要和團隊的目標聯(lián)系起來 一、設置團隊目標，培養(yǎng)團隊意識 一、培養(yǎng)團隊意識，設置團隊目標 建立績效目標導向的價值評價與分配體系 績效考核標準 —— 績效結果 +關鍵行為要素 績效與薪酬直接掛鉤 績效與職業(yè)發(fā)展直接結合 一、設置團隊目標，培養(yǎng)團隊意識 首先 ， 必須清楚地告知員工你希望獲得什么成果， 反復強調并以身作則。 簡明思維：唯有行動 ,才能建立團隊文化 以身作則，樹立標桿效應 二、
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