某省區(qū)醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料-在線瀏覽
2025-02-06 03:01本頁面
【正文】 用籌碼 10. 對階談判或下對上談判 11. 不卑不亢 12. 給對方有選擇的機(jī)會(huì)而不是漫天叫價(jià) 13. 小保大，舍遠(yuǎn)求近 14. 不要耗時(shí)間，盡快結(jié)束 15. 記得談判大多不是一次談成的 16. 沒有結(jié)果是正常的 談判技巧 ?影響談判的因素 ?敢于確定要求 ?留一個(gè)妥協(xié)空間 ?避免太強(qiáng)策略 ?商務(wù)經(jīng)理交際能力 ?營造愉快寬談判氣氛 ?商務(wù)談判注意點(diǎn) ?交易條件要有經(jīng)競爭力 ?易出難收 ?需長期且穩(wěn)定 ?注意客戶 /通路發(fā)展 ?多合作，少保證 ?多了解客戶真正的需求 注意?。。? ?客戶交易條件的制定 ?什么是公司的交易條件？ ?目前客戶已拿到的交易條件？ ?客戶今年可能拿到的交易條件？ ?你想從客戶身上取得什么？ ?客戶可能想從你取得什么？ ?找出平衡點(diǎn) ?客戶交易條件 ?公司基本交易條件絕不退讓？ ?先了解客戶需求 /可能底線 ?給與得的平衡 (Give and Talk) ?以短期換長期 ?以金額換百分比 ?對階談判 ?永遠(yuǎn)說“不” ?籌碼 ? 擴(kuò)大籌碼（市場，競爭者，時(shí)間，關(guān)系，金額） ? 分割籌碼（模糊，保大棄小，慢慢給） ? 集中籌碼（擴(kuò)大，誘人） ? 保密籌碼 時(shí)間管理 工作計(jì)劃 商務(wù)禮儀 溝通管理 商務(wù)經(jīng)理自身管理 ? 由上而下： n 依銷售預(yù)測 n 平均分配 n 加碼 ? 有下而上： ? 依各末端銷售預(yù)測累加 ? 認(rèn)購法
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