某樓盤項目認(rèn)購方案-在線瀏覽
2025-02-05 16:18本頁面
【正文】 奧園 0 中體花園 0 0 （2 ）各競爭項目權(quán)重 注：屬于第一競爭圈層的項目競爭權(quán)重為50% ，第二競 爭圈層為30% ，全 部競爭項目權(quán)重之和為100% 。 表格說明：市場比準(zhǔn)均價計算公式： （1）y= 項目實際均價/分?jǐn)?shù)*權(quán)重 （2）X=y1+y2+y3?+y10 （3）X 為市場比準(zhǔn)均價，y為競爭項目權(quán)重均價 項目名稱 銷 售 均 價 （ 元/ ㎡ ） 項目分?jǐn)?shù) 競爭權(quán)重 權(quán)重均價（元） 信盟花園 3900 30% 奧園 4200 50% 中體花園 3700 20% 項目均價 通過市場比較法：將本項 目同競 品項目 的比較 ，我們 認(rèn)為 洋房開盤實收均價在3950 元/ ㎡ 左右 是符合目前市場的整體行 情的 銷控考慮 目前現(xiàn)有的蓄客情況上看，對公寓類產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高，消費市場需要培育，而本項目的蓄客期短；另外，對既有洋房又有別墅的項目來說，常規(guī)的操作手法是售別墅控洋房，別墅是成本，洋房是利潤，而且先售別墅可以提高樓盤品質(zhì)，反之亦然。 認(rèn)購活動流程 活動安排 活動線索 會場布置 人員安排 具體安排 費用預(yù)算 媒體配合 物品列表 活動內(nèi)容：誠意金選房 活動時間 ：2023 年7 月7 日 活動地點 ：現(xiàn)場售樓部 活動人員 ：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員 領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓 ：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 媒體人員 ： 《遼沈晚報 》、《 華 商晨 報 》、《 時代 商 報 》、 《 沈陽 日報 》 、 《沈城樓市 》，各一名記者參與活動。 圈出備選房源 由相關(guān)銷售人員為其自己客戶圈出適合各自客戶的房源。 簽訂選房通知單 客戶選房成功后，簽訂選房通知單，最終確定選擇房源。 公示區(qū) ：簽到區(qū)一側(cè)，放置房源表、活動說明易拉寶等 選房區(qū) ：放置房源表 4 、確認(rèn)區(qū) ：選房區(qū)一側(cè)出口 區(qū)域劃分 （ 區(qū)域劃分以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分） 活動時間：2023 年7 月7 號 1 、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。 安排兩名工作人員在活動入場（口）處負(fù)責(zé)到場人員的簽到工作。 5 、由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，宣讀本次活動流程。 8 、活動之前3 天，由銷售人員通知各自客戶選房。 現(xiàn)場總協(xié)調(diào) ——吉引：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。 會場簽到 —— 非銷售人員2 人：接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入場。 人員安排 為便于項目傳播，樹立項目形象，保證本次活動最大程度支援銷售，“米拉晶典”認(rèn)購慶典離不開媒體宣傳的配合。 2 此繳納訂購誠意金的先后順序就是 米拉晶 典最終 的正式 選房順 序。 4 同一身份證限填壹份 〈〈米拉晶典 訂購意 向登記 書 〉〉 ，每分 〈〈米 拉晶典 訂購意 向登記 書 〉〉 可認(rèn)購 兩套該組團商品房。 受人 委托前 來辦理 的, 應(yīng) 攜帶委托書,代理人和委托人的身份證原 件,米 拉晶 典 訂購 意 向登 記 書, 誠意 金 收據(jù)。 7 客戶若放棄（購買不成功），如不 選擇將 本次認(rèn) 購意向 權(quán)益保 留至其 他物業(yè)
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