某國際項(xiàng)目推廣啟示錄-在線瀏覽
2025-02-05 16:03本頁面
【正文】 北京山貝電子技術(shù)公司 北京潔麗雅保潔有限公司 北京端木咨詢有限公司 北京赤誠黃綠廣告有限責(zé)任公司 北京亞視未來廣告有限公司 北京華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 北京金杉譯盟翻譯有限公司 客群來源 根據(jù)本項(xiàng)目的所處環(huán)境及部分商務(wù)樓進(jìn)駐企業(yè)名錄， 我們將客群主要分為： 中小型、成長型公司 事業(yè)單位企業(yè)化經(jīng)營機(jī)構(gòu) 駐京辦事機(jī)構(gòu) 在京大中型公司分支機(jī)構(gòu) 私營企業(yè)主 投資人群 設(shè)計(jì)院所 金融街服務(wù)性公司 貿(mào)易、制造業(yè)、物流業(yè)、票務(wù)工作等同西客站關(guān)聯(lián)度高的行業(yè) 廣告、影視公司 消費(fèi)目的 西客站便捷的交通和區(qū)域?qū)懽謽橇畠r(jià)的租金給這類公司的生存提供了良好的環(huán)境，再有這里離北京傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)院和政府相關(guān)部門比較近，給他們辦理各種事務(wù)提供了方便。一些小型的廣告及傳媒公司也是看中了這里的交通和租金而選擇這里作為他們的公司所在地。西客站周邊的酒店、飯店、俱樂部等餐飲娛樂設(shè)施數(shù)不勝數(shù)，大大小小，琳瑯滿目，其中也有很多高檔次的餐飲娛樂場(chǎng)所，這也為區(qū)域升值和檔次的提升提供了基礎(chǔ)。 項(xiàng)目雖然具備了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)和地緣優(yōu)勢(shì)；但是商務(wù)氛圍和居住氛圍的缺失同樣在給本項(xiàng)目的發(fā)展帶來尷尬 位置：西客站作為全國最大的鐵路交通樞紐地帶，一定程度上對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生臟、亂、差的不良影響、聚集人群較為復(fù)雜，本項(xiàng)目的整體形象將收到影響。投資價(jià)值不再；致使投資客不敢親近。 本區(qū)域從大的方面來說，本項(xiàng)目所處位置同時(shí)也在一個(gè)商業(yè)氛圍不強(qiáng)的“邊緣地帶”。 產(chǎn)品力主張 發(fā)揮商用為主，居住為補(bǔ)充協(xié)調(diào)的特征 對(duì)于外地政府、企業(yè)的駐京辦事處及更多的外放化企業(yè)來講，距離火車站近，是一張有效的識(shí)別名片，辦事、洽談都比較方便。也就是： 辦公展示兩不誤 在這里，不僅僅是辦公與銷售的場(chǎng)所，更是客戶的定位、理念及形象的展示空間。 市場(chǎng)定位切入點(diǎn) 定位思考 首先對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行模式定位 —— 我們需要尋找區(qū)別于市場(chǎng)絕大多數(shù)的形態(tài)，樹立市場(chǎng)差異化的認(rèn)知，進(jìn)而打造具有市場(chǎng)影響力的品牌 市場(chǎng)定位切入點(diǎn) 以西客站為中心的新興市場(chǎng)正在形成。 面對(duì)金融街以及正在興起的麗澤商務(wù)區(qū)昂貴的租金，會(huì)使一部分事業(yè)正在發(fā)展中的客戶望之興嘆，本地區(qū)相對(duì)低廉的價(jià)位及較為完善的商務(wù)服務(wù)功能正是他們所需要的。 選擇它的理由 在目前的區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知度不被看好的情況下，最大化的發(fā)揮我們的“服務(wù)性”的職能，打造 以商用為主，居住或短暫性居住為輔 的主要特征，更好的展示我們可以提供的價(jià)值服務(wù)。 展貿(mào)式商務(wù)樓破除地域制約，立足消費(fèi)商圈，為入駐客戶提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的展示平臺(tái)；明確目標(biāo)客戶群體，利用周邊有利的市場(chǎng)環(huán)境，形成專業(yè)，專注，專精的特色化行業(yè)商務(wù)樓；以展貿(mào)形式打造核心競(jìng)爭力，將傳統(tǒng)的寫字樓概念延伸到一個(gè)集產(chǎn)品展示、銷售、信息交流、綜合服務(wù)及商務(wù)辦公等功能為一體的全新商貿(mào)辦公空間；通過舉辦商貿(mào)行業(yè)營銷活動(dòng)，提供一個(gè)信息交流空間，挖掘其中的潛在客戶，為銷售工作提供一個(gè)便利快捷的環(huán)境。 “ 匯聚各界名流，高檔復(fù)合型商務(wù)、休閑會(huì)所 ” 。案名簡約、大氣，極具傳承力。靜心、養(yǎng)目、頤神，純粹高端，不露痕跡。 產(chǎn)品個(gè)性塑造 未來的經(jīng)營場(chǎng)所要在交易、展示、商務(wù)辦公等功能上進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，必須具備足夠的軟、硬件支持。 軟件升級(jí) ——為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價(jià)值的“無形市場(chǎng)”。各個(gè)小單位產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，兼具自用、出租、出售三大功能，產(chǎn)權(quán)清晰明確，商務(wù)資本靈活輕松。賦予業(yè)主 7 24小時(shí)的無時(shí)差的商務(wù)專屬服務(wù)，打破朝九晚五，靈活辦公。 由開發(fā)商組成商業(yè)管理公司統(tǒng)一招商管理，在保證回報(bào)率的基礎(chǔ)上，進(jìn)行招商。 商業(yè)部分建議（續(xù)） 多層次立體化的交通動(dòng)線設(shè)計(jì)，提高非一層物業(yè)的銷售價(jià)值。 外立面鑲嵌 LED屏幕，為商家提供廣告，更為消費(fèi)者提供歡樂 。誰有好的經(jīng)營戰(zhàn)略，誰能走在市場(chǎng)的前面，誰就能在商業(yè)投資中占據(jù)有利的位置。 PART 4 —— 推廣建議 推廣目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售回款 3個(gè)億，保證現(xiàn)金流 通過形象、產(chǎn)品、服務(wù)能力帶來出租率與投資回報(bào) 打造為市場(chǎng)所接受的推廣主張 —— 展貿(mào)式商務(wù) 用熱鬧的人流帶來應(yīng)有的“財(cái)流” 用足夠的人氣實(shí)現(xiàn)足夠的財(cái)氣 用熙熙攘攘的“人緣” 帶來滾滾的財(cái)源 推廣渠道整理 —— 定向推廣 地方企業(yè)定向郵寄， 以鮮明的
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