某國(guó)際項(xiàng)目初步建議-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-05 15:50本頁(yè)面
【正文】 ?惠陽(yáng)淡水白云路區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)馗叨水a(chǎn)品片區(qū)，提高了項(xiàng)目地段形象 ?項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，具有一定的時(shí)間優(yōu)勢(shì) ?市場(chǎng)小戶(hù)型產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)逐步向好，市場(chǎng)供應(yīng)量卻在逐步減少，對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品項(xiàng)目銷(xiāo)售十分有利 半島一號(hào)：建筑面積 100萬(wàn)平米 惠景豪苑：建筑面積 6萬(wàn)平米 尚城世家：建筑面積 48萬(wàn)平米 隆基天地廣場(chǎng)：建筑面積 14萬(wàn)平米 中天彩虹城：建筑面積 46萬(wàn)平米 富可達(dá)國(guó)際新城：占地面積 63萬(wàn)平米 天安中國(guó)：占地面積 振業(yè)城項(xiàng)目：占地 星河項(xiàng)目：建筑面積114萬(wàn)平米 碧桂園項(xiàng)目：占地200萬(wàn)平米 惠陽(yáng)目前籌備項(xiàng)目分布，小戶(hù)型項(xiàng)目超過(guò) 5個(gè) 南旋漢基白云坑項(xiàng)目：總建筑面積 73萬(wàn)平米 SOHO世紀(jì)總建面約 6萬(wàn)平米 河濱世紀(jì)華城總建面約 5萬(wàn)平米 峰景左岸總建面約 3萬(wàn)平米 金碧雅苑總建面約 10萬(wàn)平米 左岸春天總建面約 8萬(wàn)平米 華茂大廈總建面約 3萬(wàn)平米 中豪華廈總建面約 3萬(wàn)平米 中豪國(guó)際總建面約 東方新城：建筑面積 36萬(wàn)平米 籌備項(xiàng)目 動(dòng)工項(xiàng)目 目前主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 淡水隆基 〃 天地廣場(chǎng) 淡水都市廣場(chǎng) 淡水 SOHO世紀(jì) 淡水華茂大廈 淡水開(kāi)城公寓 ?與本項(xiàng)目在產(chǎn)品類(lèi)型上形成直接競(jìng)爭(zhēng)； ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目均價(jià)在 32004600元 /之間，與本項(xiàng)目在價(jià)格上形成競(jìng)爭(zhēng)； ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目在昭示性及營(yíng)銷(xiāo)推廣的針對(duì)性上要優(yōu)于本項(xiàng)目。 建筑總面積為 9150平米 占地面積 1200平米 容積率為 均價(jià)為 4000元（帶簡(jiǎn)裝） 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 一生傾慕，一世繁華 —— 華茂 〃 傾城名鉆 華茂 共推出： 840套 開(kāi)盤(pán)均價(jià)： ￥ 3200/ｍ 178。 形成 問(wèn)題一 —— 樣板房的裝修風(fēng)格存在偏差 ?較為空洞乏味，顏色單一，沒(méi)有突出樓盤(pán)的主題風(fēng)格 顏色過(guò)于鮮艷，讓人覺(jué)得很亂，過(guò)于繁雜 問(wèn)題之二 —— 銷(xiāo)售力 ?白天工作時(shí)間 9： 00— 18： 00，被動(dòng)等客，極少回訪(fǎng)客戶(hù) ?客流較少，銷(xiāo)售人員士氣較低 ?沒(méi)有任何熱情接待客戶(hù)，連自己都說(shuō)不出煽情的話(huà) ?互相推諉謙讓?zhuān)哟芰η芳? ?不能主動(dòng)與客戶(hù)溝通 ?銷(xiāo)售技巧和溝通技巧不高 ?還有房地產(chǎn)新政 ?還有接待禮儀 ?…… 銷(xiāo)售力 問(wèn)題之三 —— 價(jià)格及銷(xiāo)售管理 ?目前銷(xiāo)售均價(jià) 4600元 /平方米，從市場(chǎng)情況看是可以實(shí)現(xiàn)的，但由于前期的銷(xiāo)售方式和管理的忽略，均價(jià)實(shí)現(xiàn)會(huì)受到影響； ?缺乏整體的價(jià)格策略， 將對(duì)后期銷(xiāo)售和整體價(jià)值實(shí)現(xiàn)形成不利的局面； ?剩余單位條件相對(duì)劣勢(shì)，而且價(jià)格微高，又有其他樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，存在銷(xiāo)售難度； ?按目前銷(xiāo)售方式，對(duì)商鋪的銷(xiāo)售也會(huì)造成障礙。 ?客戶(hù)反映褒貶不一 ?對(duì)整體定位概念模糊 ?整合中豪實(shí)業(yè)的資源 ?上門(mén)客戶(hù) ?中豪實(shí)業(yè)的服務(wù) ?過(guò)多貨量同時(shí)推出 ?產(chǎn)品類(lèi)型單一，導(dǎo)致同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) ?賣(mài)點(diǎn)模糊，營(yíng)銷(xiāo)推廣缺乏針對(duì)性 銷(xiāo)售力 ?缺乏銷(xiāo)售激情 ?缺乏銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ?缺乏引導(dǎo)客戶(hù)傳播的方法 ?禮儀 ?房地產(chǎn)基本常識(shí)和法規(guī) 面對(duì)這些問(wèn)題，我們?cè)撊绾谓鉀Q 目錄 項(xiàng)目基本情況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 世聯(lián)能為您做些什么 我們的建議 戰(zhàn)略方向的決策模型 項(xiàng)目屬性 客戶(hù)需求 案例借鑒 競(jìng)爭(zhēng) 同類(lèi)型項(xiàng)目借鑒 在市場(chǎng)中的地位 角色： DJ的家 角色：畫(huà)家的家 角色：作家的家 角色：攝影愛(ài)好者的家 角色：裁縫的家 客戶(hù)感知 “ 樣板房 ” 給客戶(hù)強(qiáng)烈的角色感，營(yíng)造獨(dú)具魅力的精品小戶(hù)！ 樣板房整改建議 建議放臵一幅個(gè)性壁畫(huà) 建議放臵一個(gè)小商務(wù)桌 ,打造商務(wù)氣息 入室花瓶移至電視機(jī)旁 建議改變顏色 ?加強(qiáng)售樓處昭示性，進(jìn)行內(nèi)部整改 ?售樓處賣(mài)點(diǎn)展示需要加強(qiáng)； ?通過(guò)裝飾等營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛，感染客戶(hù)； ?功能分區(qū)要合理安排，讓銷(xiāo)售流程更流暢。 ?制定針對(duì)性促銷(xiāo)措施，有的放矢； ?吸引客戶(hù)上門(mén) ?促成上門(mén)客戶(hù)成交 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷(xiāo)售力 如：充分調(diào)動(dòng)世聯(lián)客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，利用其龐大客戶(hù)平臺(tái)增加上門(mén)量，針對(duì)不同的客戶(hù)需求尋找更為有效的客戶(hù)群體 客戶(hù)溝通渠道策略 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷(xiāo)售力 立體的、階段、持續(xù)重點(diǎn)推廣 短信息（小范圍、高頻率） 中豪實(shí)業(yè)以及其客戶(hù)資源的利用 世聯(lián)地產(chǎn)的客戶(hù)資源利用 北向單位銷(xiāo)售策略 ?提供打折優(yōu)惠服務(wù) ?提供更具特色的裝修風(fēng)格 ?改善北向的景觀資源 ?建立價(jià)格標(biāo)桿 ?充分挖掘北向資源價(jià)值（如相對(duì)于南向單位更為安靜等） ?利用層差快速消化部分單位
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