【正文】 如何生存？ 如何能做到讓這個(gè)市場經(jīng)營以沙洋為中心向周邊線形輻射？ 如何能達(dá)到開發(fā)商、業(yè)主、經(jīng)營商家、目標(biāo)消費(fèi)群體的四重共贏？ 如何有效進(jìn)行三統(tǒng)一？ 在保證市場繁榮的基礎(chǔ)之上，如何進(jìn)行快速銷售？ ？ 帶著問題，回到我們項(xiàng)目，將我們?nèi)谌腠?xiàng)目， 本次提案從： 產(chǎn)品、市場、營銷推廣、銷售、經(jīng)營 多個(gè)方面進(jìn)行說明與解決， 以期達(dá)成共贏。 CONTENT ■構(gòu)想篇 沙洋萬利國際建材城市場定位與商業(yè)規(guī)劃篇 ■攻略篇 沙洋萬利國際建材城整合營銷篇 ■展示篇 沙洋萬利國際建材城形象篇 ■經(jīng)營篇 沙洋萬利國際建材城市場運(yùn)營篇 構(gòu)想篇 沙洋萬利國際建材城市場定位與商業(yè)規(guī)劃篇 沙洋： 共轄 13個(gè)鎮(zhèn)，總?cè)丝跒?594026人，原屬荊門。 專業(yè)市場情況： 沙洋與所有三線城市商業(yè)布局相同，有一個(gè)歷史沿革而生的 區(qū)域商業(yè)中心，更多的是零零散散的沿街店鋪，空間狹小。建材城 更是沒有，唯一幾家賣建材的門面經(jīng)營規(guī)模不大，品種單一。 沙洋商業(yè)環(huán)境分析 沙洋縣目前商業(yè)消費(fèi)模 式形成是由歷史沿革而 成，相對穩(wěn)定，所有業(yè) 態(tài)均以供本地消費(fèi)為 主，并無大型物流及專 業(yè)市場； 1 沙洋的獄警經(jīng)濟(jì)值得研 究，這部分外來群體收 入穩(wěn)定，消費(fèi)層次相對 較高，但投資渠道匱 乏； 2 由于地處三線小縣， 受大環(huán)境的影響較為 滯后，商鋪投資概念 在當(dāng)?shù)厝哉紦?jù)一定比 例； 3 中心區(qū)域缺乏主題特 色商業(yè)街或中心，由 于人口較少，大型商 業(yè)中心無法形成，現(xiàn) 沙洋唯一的海新商業(yè) 廣場未開街，雖面臨 鬧區(qū)但招商及銷售狀 況并不理想； 4 商鋪產(chǎn)權(quán)銷售形式普 遍，投資均認(rèn)可臨街 鋪面，對主題概念或 運(yùn)營方面來看是一個(gè) 空白。 銷售價(jià)格：內(nèi)部鋪位 3000—5000元（報(bào)價(jià)） 外層鋪王： 10800元、 13800元、 15800元（報(bào)價(jià)） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：一層商鋪，二層辦公，三層辦公及酒店，少量住宅，售價(jià) 1300元 /平米。 ■ 商貿(mào)結(jié)合： 市場以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，面向大宗采購，同時(shí)兼營零售業(yè)務(wù)。 多種商用物業(yè)的定位不同，面對的目標(biāo)客戶群體及市場運(yùn)作 手法均存在差異，沙洋萬利建材城是走專業(yè)化路線，但因?yàn)? 規(guī)模大、品種定位齊全有做成專業(yè)商業(yè)街的主要特征。 萬利建材城市場定位研討 1. 沙洋市場無 2. 外地市場遠(yuǎn) 3. 本地有一定消費(fèi)群體 4. 房地產(chǎn)市場還未起步 前景 未來的市場發(fā)展方向?qū)⑹鞘袌龆ㄎ货r明，經(jīng)營主題突出，并以其經(jīng) 營模式、經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營管理方式吸引消費(fèi)者及投資者，沙洋消費(fèi)類市 場供給量已經(jīng)飽合，但以沙洋為核心的周邊各縣市擁有百萬人口，還沒 有一家專家大型的市場，周邊房地產(chǎn)市場剛剛起步，本身的獄警經(jīng)濟(jì)有 一定的消費(fèi)能力，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，一個(gè)集裝飾建材、居家裝飾、窗 簾布藝于一體的專業(yè)市場將添補(bǔ)這一空白。 項(xiàng)目資源整合： ? 與城市規(guī)劃前景整合： 本項(xiàng)目是沙洋 08年重點(diǎn)項(xiàng)目，未動工已引起市場關(guān)注 ? 與商業(yè)發(fā)展最高經(jīng)營業(yè)態(tài)整合： 大而全和小而精來說，我們選擇精，以建材城作為經(jīng)營定位，用“主題街區(qū)”的管理模式，立足于沙洋，輻射周邊縣市，成為具有一流水準(zhǔn)的大型國際建材批發(fā)城。 ? 與步行街區(qū)文化的整合 步行街區(qū)在沙洋是個(gè)新生事務(wù)，看本項(xiàng)目的平面規(guī)劃本身就有街區(qū)的雛 形在其中，在保證各區(qū)域功能統(tǒng)一的同時(shí)，將商業(yè)空間融入到街區(qū)的概 念規(guī)劃中，成為有創(chuàng)造力的“主題街區(qū)”； ? 與電子商務(wù)的資源整合 電子商務(wù)是未來商業(yè)貿(mào)易的重要形式之一，電子商務(wù)活動的進(jìn)行有賴于 電子商務(wù)平臺的建設(shè)。 項(xiàng)目資源整合： 看了地塊，盤存了資源，市場形象漸為清晰 …… 萬利國際建材城市場定位： 以街區(qū)規(guī)劃為主題，特色鮮明，以家居建材、陶瓷潔具、 五金掛件、精品家居擺件、窗簾布藝、餐飲服務(wù)、辦公倉儲 于一體的院落主題街區(qū)。 項(xiàng)目名稱建議 項(xiàng)目名稱宜簡捷明了，原來的“萬利家居裝飾建材城”將業(yè)態(tài)功能進(jìn)行 綜合累述，繞口復(fù)雜，建議更改為“萬利國際建材城”，將主體經(jīng)營業(yè) 態(tài)提出即可，并且引入國際概念為后期推廣中的概念炒作提供土壤，也 讓名稱更具現(xiàn)代感。 買方： 沙洋及周邊地區(qū)的一般消費(fèi)者、零售商；以沙洋為中心，兼顧周邊城市 和農(nóng)村，以及來自荊沙地區(qū)的經(jīng)銷、批發(fā)、零售商。 各功能簡述 – 交易功能： 市場最基本的功能，通過市場買賣雙方達(dá)成交易 – 展示功能： 可利有本市場展示其產(chǎn)品、服務(wù)，提升影響力，拓寬業(yè)務(wù)渠道 – 倉儲功能： 包括保稅倉儲與普通倉儲兩種功能，為經(jīng)營商家提供待出售產(chǎn)品的倉儲服務(wù) – 配送功能： 由第三方配送公司按規(guī)定時(shí)間提供配送服務(wù) – 貨運(yùn)功能： 由第三方物流企業(yè)為買賣雙方提供專業(yè)貨運(yùn)服務(wù) 圍繞這些功能，萬利國際建材城在軟件配備上還需提供 更多的優(yōu)勢支持，使商鋪價(jià)值得以提升。 業(yè)態(tài)功能布局：二層平面業(yè)態(tài)劃分 二層以小型建材售賣、燈飾、窗簾布藝及工藝品展示為主 業(yè)態(tài)功能布局：三層平面業(yè)態(tài)劃分 三層規(guī)劃為一大型家具賣場 業(yè)態(tài)功能布局，四層平面業(yè)態(tài)劃分 四層規(guī)劃一部分為倉儲空間，臨主干道一線為辦公場所 我們雖是以專業(yè)市場的定位業(yè)出現(xiàn)，這不是硬性的固定 的分組團(tuán)規(guī)劃，也可根據(jù)在銷售及招商時(shí)的實(shí)際情況來進(jìn)行 調(diào)整各區(qū)域的面積，其中部分相關(guān)業(yè)態(tài)的分布可安排在不同 的商業(yè)組團(tuán)，但需與經(jīng)營主題相結(jié)合。