惠東富星服裝批發(fā)市場招商運營計劃書-在線瀏覽
2025-02-05 12:04本頁面
【正文】 ，異地經(jīng)營者較少，而客戶主要來源于深圳、東莞一帶及少量來自江西、湖北等地，其大部分為小型經(jīng)營商。但目前惠東服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)處于行業(yè)調(diào)整階段，隨著社會的發(fā)展和信息化產(chǎn)業(yè)的完善，現(xiàn)代批發(fā)市場已經(jīng)不是傳統(tǒng)的貨物堆放客戶取貨的樣式，舒適的購物環(huán)境、良好的形象展示、信息化的網(wǎng)絡發(fā)布、完善的物流配套等等一系列都是批發(fā)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營所需求的，現(xiàn)階段惠東的批發(fā)產(chǎn)業(yè)正逐步向正規(guī)化轉(zhuǎn)變。項目要想在惠東乃至廣東的服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)中形成品牌知名度和競爭優(yōu)勢，必須在產(chǎn)品的規(guī)劃、硬件設施的打造、智能化系統(tǒng)的安裝、商業(yè)的經(jīng)營管理等多個方面進行打造，以確定領先的競爭地位。 四、從行業(yè)發(fā)展看，惠東批發(fā)業(yè)目前尚處于較低檔的層次，整體競爭能力薄弱，低價是其核心吸引力，各批發(fā)市場未形成良性互動，相互挖搶客源，競爭激烈，這種局面導致了惠東批發(fā)業(yè)難以形成整體優(yōu)勢，做大做強，因此，專業(yè)化的業(yè)態(tài)結(jié)合和規(guī)范化商業(yè)運作是其突破產(chǎn)業(yè)瓶頸的必由之路。 ? 惠東目前批發(fā)市場分布零散，產(chǎn)業(yè)集群功能薄弱，各項目定位交叉重疊，業(yè)態(tài)搭配混亂，求大求全，專業(yè)性不強，因此，本案應盡量避開這種局面，突破行業(yè)瓶頸，走專業(yè)化道路。 功能布局 本項目涵蓋了零售、批發(fā)、商務休閑、酒店等商業(yè)功能，從業(yè)態(tài)組合上看，這種規(guī)劃有利于業(yè)態(tài)互補，從而達成商業(yè)功能的優(yōu)化。 從體量上看，負一樓商業(yè)面積約 5000平米，如規(guī)劃為量販超市，則只能作為社區(qū)商業(yè)，為周邊 1KM范圍內(nèi)的居民提供日常消費服務，而在此范圍內(nèi)目前已有經(jīng)營良好的美多連鎖超市及眾多的小型社區(qū)便利店，因此，超市的后續(xù)運營壓力較大。因此，在充分考慮市場形勢的前提下，我們建議： 負一樓作為專業(yè)賣場（家電類或家居類） 項目周邊遍布各種酒店及休閑場所，且目前經(jīng)營狀況良好，說明當?shù)叵M需求旺盛，從網(wǎng)點分布情況看，項目區(qū)域內(nèi)餐飲酒店經(jīng)營已形成較好的氛圍，但整體檔次不高，主要為滿足大眾化需求。 形象定位 粵東首家 MALL式批發(fā)商城 采用 SHOPPING MALL的經(jīng)營管理方式，引進專業(yè)的商業(yè)管理公司，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營，統(tǒng)一推廣，以保證其日常操作的規(guī)范性，同時，對商戶進行嚴格甄別，不斷汰換不合格商戶，營造良好的競爭環(huán)境和商業(yè)氛圍。 惠東現(xiàn)有經(jīng)營客戶 周邊地區(qū)經(jīng)營客戶 上游廠商 其他客戶 14F 國內(nèi)外知名家電企業(yè) 國內(nèi)外知名專業(yè)市場商家 知名休閑商家 知名餐飲企業(yè) 1F 5F 68F 知名商務酒店經(jīng)營客戶 經(jīng)營客戶定位 ? 批發(fā)市場以惠東地區(qū)現(xiàn)有各競爭賣場經(jīng)營戶及周邊地區(qū)零散經(jīng)營商戶為主，通過較有競爭力的招商策略吸引目標商戶。 ? 負一樓引進專業(yè)賣場，吸引目的性的消費人流。因此，目標消費群體應以惠莞深三地零售商戶為主，周邊城鎮(zhèn)零散商戶作為輔助。 招商策略 ☆ 目標客戶定向推廣 ☆ 終端客戶宣傳 ☆ 經(jīng)營前景及管理方式引導 ☆ 項目亮點整合 ☆ 專業(yè)洽談及前景分析 ☆ 周邊同類商業(yè)客戶推廣 ☆ 目的性宣傳 ☆ 大客戶戰(zhàn)略和蝴蝶效應 招商流程 業(yè)態(tài)規(guī)劃 招商策略確定 招商范圍確定 大客戶洽談 招商洽談 項目地招商 異地招商 大客戶地招商 合同簽訂及費用收取 商家進場 商場營業(yè)及補充招商調(diào)整 項目運營計劃 總體策略 ? 積極開展項目品牌推廣，加大市場占有度，搶占惠東批發(fā)市場的頭把交椅 ? 做好項目的功能完善，做到現(xiàn)代交易中心硬軟件系統(tǒng)的良好運用 ? 加大運營管理力度
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