形成企業(yè)策略的力量--it和策略-在線瀏覽
2025-02-05 11:15本頁面
【正文】 s to enter our market and steal share? ? What market share and share of wallet do key petitors/substitutes have? What potential approaches could petitors take to increase market share and share of wallet? ? What approaches could we take to preserve your differentiated position? ? How powerful are petitors and how might they respond to changes we might make? 產(chǎn)品 / 市場定位稽核探討 ?選擇要服務(wù)的市場，產(chǎn)品 / 服務(wù)組合和到達(dá)市場的通路。 ?鑑定差異化的基礎(chǔ)。 問題舉例 ? Which markets will we serve? ? What products and services will we offer and how will we differentiate our offerings? ? How will the features of our offerings pare with available alternatives? ? How will the prices we charge pare with available alternatives? ? What channels will we use to reach our markets? ? How sustainable is our position and the business model needed to achieve and support that position? ? What are our options for growing our business in the future? ? What opportunities will we not pursue? 價值網(wǎng)路稽核探討 ?辨認(rèn)需要執(zhí)行產(chǎn)品 / 市場 / 通路策略的作業(yè)，資源和能力與評姑當(dāng)今地位。 ?訪問當(dāng)今和潛在的供應(yīng)商和合作夥伴並評估能力和基礎(chǔ)設(shè)施。 ? 這發(fā)生在當(dāng)公司使用 IT徹底地改變了其成本結(jié)構(gòu)（成本優(yōu)勢）或其產(chǎn)品 /服務(wù)供給（差異優(yōu)勢）時。 ? 可能存在將現(xiàn)有產(chǎn)品增值的機會，或創(chuàng)造能夠徹底改變客戶購買模式的新產(chǎn)品或服務(wù)。 IT能否改變與供應(yīng)者關(guān)係中的平衡力量？ ? 公司正在逐漸地連接供應(yīng)商與製造商；透過改善資訊流，減少不確定性，並且在保持生產(chǎn)過程高效率的同時，降低庫存，削減倉庫數(shù)量，以及減少人員。如果供應(yīng)商的存貨不足，零售商便提醒供應(yīng)商；如果供應(yīng)商不願採用這一系流，那他將發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)比率將不斷下降，直至完全被他人取代。服務(wù)越難模仿，進(jìn)入障礙就越高。 ? 在此期間，最初的公司可持續(xù)創(chuàng)新，改善原產(chǎn)品並加值服務(wù)。 ? 加值的特性不但擴大了銷售量而且擴大了市場占有率。 ? 例如，提高銷售員效率的電子工具代表著一種進(jìn)入障礙－－知識障礙。 ? 例如電子銀行希望客戶將其財務(wù)記錄緊密地整合到銀行的 IT系統(tǒng)，並且以電子方式進(jìn)行所有交易。以創(chuàng)造交叉行銷並提供一系列新服務(wù)。產(chǎn)品的資訊內(nèi)容顯著增加了。 分析價值鏈以尋找 IT機會 ?價值鏈?zhǔn)菍a(chǎn)品或服務(wù)帶給客戶的一系列相互依賴的活動。 ?此外，一個公司的行動可以顯著地影響主要客戶和供應(yīng)商的價值鏈。 ? 對於一個不準(zhǔn)備在資訊系統(tǒng)上堅持繼續(xù)投資以建立新企業(yè)模型的公司的公司而言，也許不加入爭奪領(lǐng)先地位的競爭會更好些。 時機不對 ? 確定進(jìn)行大膽行動的時間需要仔細(xì)權(quán)衡成本與文化。 ? 如果過於遲緩，就像地區(qū)航空公司和數(shù)以百計的藥品批發(fā)商那樣，也會失敗。 降低進(jìn)入障礙的系統(tǒng) ? IT在許多產(chǎn)業(yè)中用於提高或維持進(jìn)入障礙。有時，資訊系統(tǒng)用於爭奪配銷通路，這也提高了進(jìn)入的成本與難度。
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