日立電梯推廣策劃-在線瀏覽
2025-02-05 00:41本頁面
【正文】 …… 4. 推廣策略 推拉并舉 —— ? 推 ——通過空中宣傳（大眾媒體的廣告）推動使用者即社會大眾，形成品牌效應與良好口碑，對購買者在進行購買決策時造成心理壓迫 ? 拉 ——利用地面活動（推廣會與公關活動）將購買者拉向品牌，形成品牌偏好與購買動力 為什么要“推拉并舉”？ ? 購買者是從屬于使用者中的一個特殊的小型群落，對其既要正面引導（拉）又要迂回作戰(zhàn)（推）方能一舉奏效 ? 推：良好的社會聲譽與大眾形象會讓購買者于潛移默化中建立起品牌偏好與品牌忠誠度；感性因素利于引導，在長時間的積累過程中會形成購買決策中的基礎部分 ? 拉：因電梯購買屬于高額度理性消費，因此必須確保專業(yè)領域內的傳播與公關推廣活動的高到達率與直接溝通效果 以點帶面 —— ? 點 ——企業(yè)、產品、技術、服務四大層面的宣傳，全方位運用空中及地面的各種資源，交叉針對使用者與購買者 ? 面 ——四點定一面，整合式傳播體系打造“日立電梯，未來先驅”的品牌形象 為什么要“點面結合”？ ? 只宣傳品牌而不落實到具體的消費者利益點上，這樣的廣告效果猶如空中樓閣、不切實地，花錢不辦事 ? 只宣傳具體的產品與賣點而不與品牌形象相結合，這樣的廣告效果猶如大鵬折翼，無法振翅翱翔，花錢辦不好事 ? 好的廣告應該從策略的高度出發(fā)，落實到執(zhí)行層面，單個是點 ——賣點，眾點匯聚成面 ——品牌，既能獨擋一面、表現(xiàn)出色，又能形成一股合力，眾志成城 重點出擊 —— ? 分主題 推廣，不同主題的推廣力度不一，服務作為最重要的主題會以最大力度進行推廣 ? 分階段 推廣，不同的推廣階段推廣不同的主題（推廣主題規(guī)劃與創(chuàng)意表現(xiàn)另案闡述），某個階段內只推廣相應的一個主題 ? 分區(qū)域 推廣，集中資源對各地區(qū)中心市場深入推廣 為什么要 “ 重點出擊 ” ？ ? 內容與力度：讓有限的廣告費用得到最合理 、 最大化的運用 ， 就必須有選擇地進行投放 ， 選擇傳播內容 、 傳播方式 、 媒介組合 、傳播范圍等 ? 范圍：電梯市場還是在城市 ， 尤其是中心城市的需求量大 ， 并因其經濟 、 政治 、 地緣 、 文化等因素成為區(qū)域內的消費導引 差異區(qū)隔 —— 創(chuàng)造特色，差異推廣。 企業(yè)特質 優(yōu)勢 技術 質量 服務 價格 安全 區(qū)隔的基本點 以人為本 精工細作 特色 為什么要 “ 差異區(qū)隔 ” ？ ? 日立在價格和特色方面的直觀的顯性因素明顯存在不足引起目標對象的關注 ? 而表現(xiàn)較好的品牌 、 服務 、 質量 、 安全指標等隱性因素難以讓目標對象了解和認同 ， 不加以有效地宣傳引導和強化 ， 最終會導致優(yōu)劣勢失調 ? 對于具有競爭優(yōu)勢的差異要加推廣力度 ， 成為獨特的 USP， 與競爭對手形成區(qū)隔 5. 空中 +地面的整合傳播體系 一、空中推廣（另案闡述，僅列主題） ? 電視廣告片：日立電梯，未來先驅 ? 平面廣告類： – 日立電梯，未來先驅 – 電梯典范，日立風范 – 天天向上的追求 – 陽光干線，追求無限
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