【正文】 戰(zhàn) 略 營銷經(jīng) 理輸 入輸 入輸 入?yún)⑴c參與輸 入輸 入?yún)⑴c參與匯總 /主持執(zhí) 行參與參與參與片 區(qū) 總經(jīng) 理分公司 經(jīng) 理制造部 經(jīng) 理財(cái)務(wù) 中心 總經(jīng) 理內(nèi) 部 資 源 發(fā)掘的 創(chuàng) 意 市 場資 料以作支持 篩選項(xiàng) 目 提供 XXX外部 資 源 發(fā)掘的 創(chuàng) 意 市 場資 料以作支持 篩選項(xiàng) 目 提供 XXX以 戰(zhàn) 略 為 本的 創(chuàng) 意匯總 片 區(qū)與 分公司 輸 入 篩選項(xiàng) 目市 場 來 源的創(chuàng) 意市 場 來 源的創(chuàng) 意技 術(shù) 上的 創(chuàng)意初步 資 源計(jì) 算篩選項(xiàng) 目提供 XXX提供 XXX新產(chǎn)品定位與開發(fā)定位 開 發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序國 際 最新技 術(shù)訊 息反 饋 表信息 來 源：技 術(shù) 內(nèi) 容：技 術(shù)對(duì) 康佳用途：技 術(shù) 引入方法： (模仿或 購 入 )可用以技 術(shù) 之 產(chǎn) 品：手機(jī)例子負(fù)責(zé) 人： 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師諾 基 亞 5110(市 場 有售 )整體外 觀 ：1. 外殼2. 螢?zāi)徽故居米鞯谝徊渴謾C(jī)外 觀 主要 參 考模仿康佳第一部手機(jī) 產(chǎn) 品新產(chǎn)品定位與開發(fā)定位 開 發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序新 產(chǎn) 品市 場 /客 戶調(diào)查 程序定量 調(diào)查 程序? 初步設(shè)計(jì)調(diào)查提綱? 修改討論? 問卷定稿? 確定調(diào)查數(shù)量? 確定地區(qū)劃分? 制定最終調(diào)查名單? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析? 分析成果匯總? 提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)? 提出其他改進(jìn)方向設(shè)計(jì) 和制作用 戶調(diào)查問 卷確定 調(diào)查名 單發(fā) 放及回收分析 匯總結(jié)論? 發(fā)放問卷? 回收問卷? 對(duì)回答不詳細(xì)的問卷進(jìn)行跟蹤追問定性深 訪 程序設(shè)計(jì)訪問提 綱確定 訪問名 單進(jìn) 行 訪問分析 匯總結(jié)論? 確定主要訪談內(nèi)容? 修改、討論? 訪問提綱定稿? 根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素確定訪問數(shù)量? 根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素制定最終訪問名單? 小組進(jìn)行訪談反饋討論? 統(tǒng)計(jì)、分析? 成果匯總? 提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)? 提出其他改進(jìn)方向? 培訓(xùn)及試訪? 正式進(jìn)行訪問? 撰寫訪談錄從 市 場為導(dǎo) 向的新產(chǎn) 品 創(chuàng) 意負(fù)責(zé) 人：市 場調(diào) 研 經(jīng) 理新產(chǎn)品定位與開發(fā)定位 開 發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序市 場 新 產(chǎn) 品需求分析按市場潛質(zhì)排序舉 例產(chǎn) 品 類 型 市 場規(guī) 模市 場增 長 產(chǎn) 品競 爭 對(duì) 手價(jià)格 產(chǎn) 品康佳 (建 議 )價(jià)格開 發(fā)重要性? 產(chǎn)品類型是項(xiàng)目一覽表中的建議項(xiàng)目? 在要重點(diǎn)開發(fā)的類型中，需要把類型再細(xì)分及排序中低價(jià)中文 輸 入中低價(jià)可 換 殼上 網(wǎng) 手機(jī)Xx億 Xx% 諾 基 亞5110xxx元 情意通3118XX元Xx億 Xx% 諾 基 亞摩托 羅 拉愛 立信xxx元xxx元xxx元未定重要不重要負(fù)責(zé) 人： 產(chǎn) 品 /戰(zhàn) 略 營銷經(jīng) 理手機(jī)例子Xx億 Xx% 摩托 羅 拉V2088諾 基 亞3210xxx元xxx元未定 未定未定新產(chǎn)品定位與開發(fā)定位 開 發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 支出 計(jì) 劃 表主要 輸 入 舉 例第一期 第二期 第三期 合 計(jì) 備 注時(shí)間 調(diào) 研 費(fèi)研發(fā)費(fèi)材料 費(fèi)樣 機(jī)設(shè)備其 它樣 機(jī)制作小 計(jì)資 料收集，差旅購買 零配件，易耗品等采 購 其 它 競 爭 對(duì) 手 產(chǎn) 品進(jìn) 行分析比 較開 發(fā) 、 測試設(shè)備 、 軟 硬件差旅、 資 料等其 它合 計(jì)試 機(jī) 費(fèi) 用負(fù)責(zé) 人： 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師新產(chǎn)品定位與開發(fā)定位 開 發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序新 產(chǎn) 品 開 發(fā)預(yù)計(jì) 毛利表主要 輸 入 舉 例第一期 第二期 第三期 合 計(jì) 備 注銷 量平均價(jià)格毛利收入支出? 研發(fā)? 其他? ? 負(fù)責(zé) 人： 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師新產(chǎn)品定位與開發(fā)定位 開 發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序新 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目建 議書暫 定機(jī)名 /型 號(hào) ：業(yè)務(wù) 效益目 標(biāo) 客 戶層 /規(guī) 模：目 標(biāo) 客 戶層 內(nèi) 分 額 ：對(duì) 客 戶 價(jià) 值 ：價(jià)格：所需 資 源預(yù)計(jì) 成本：人 員時(shí)間 ：負(fù)責(zé) 人：第二 負(fù)責(zé) 人：時(shí)間 表概 念設(shè)計(jì)試產(chǎn)推出優(yōu) 先序 (項(xiàng) 目一 覽表 訂 出 )： xx負(fù)責(zé) 人： xxx 示范性描述： (包括主要功能、外型及重量 )與 競 爭 對(duì) 手的差 異 ：競 爭 情 況 ：與 整體 戰(zhàn) 略吻合度：預(yù)計(jì) 收入：里程碑概 念：設(shè)計(jì) ：試產(chǎn) ：推出：2023年 1月 2月 3月 4月負(fù)責(zé) 人： 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師新產(chǎn)品定位與開發(fā)定位 開 發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng) 意 篩選 的最佳做法項(xiàng) 目建 議書篩選標(biāo) 準(zhǔn) 評(píng) 估做法?市場吸引力–規(guī)模–增長–產(chǎn)品成長周期相處階段 (如初生或成熟 )–競爭對(duì)手已推出及研發(fā)中產(chǎn)品?以產(chǎn)品為單位的簡略市場估計(jì)?估計(jì)產(chǎn)品周期時(shí)以類似產(chǎn)品作參考 (如情意通 3118可用諾基亞 5110作參考 )?自身能力–技術(shù)–生產(chǎn)–銷售?在某些輸入情況不明確下，訂下接受項(xiàng)目的前提條件 (如成本必需不超過 XX%)?技術(shù)認(rèn)可程度?經(jīng)濟(jì)效益 ?迅速制度的簡略損益表?不同的項(xiàng)目有不同的財(cái)務(wù)基準(zhǔn)水平 (如全新項(xiàng)目及舊項(xiàng)目延伸 )負(fù)責(zé) 人： 研 發(fā)總監(jiān)新產(chǎn)品定位與開發(fā)定位 開 發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序項(xiàng) 目管理 時(shí)間 表使用原 則一、以 項(xiàng) 目建 議書 內(nèi) 的 時(shí)間 表 為 本，在 項(xiàng) 目被確 認(rèn) 后，再加以 細(xì) 化二、 時(shí)間 表上各活 動(dòng) 之完成日期及里程碑，需先 與 負(fù)責(zé)人 達(dá) 成共 識(shí)三、直到 項(xiàng) 目成功推出市 場為 止， 時(shí)間 表需于每月新 產(chǎn)品 會(huì) 議 上提交，有所延 誤 之活 動(dòng) 需在 會(huì) 議 上交代，待有 關(guān) 單 位 決 策四、 時(shí)間 表由 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師 管理及確 實(shí) 推行新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)活 動(dòng)概 念設(shè)計(jì)第一批市 場測試推廣送 貨項(xiàng) 目管理 時(shí)間 表負(fù)責(zé) 人 狀況準(zhǔn) 時(shí)延 誤 兩 星期里程碑完成日期負(fù)責(zé) 人： 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師一月 二月 三月 四月示范性新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)56注： 篩選 建 議書為 每季一次， 進(jìn) 度 會(huì) 議 每月一次 新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 每月 會(huì) 議 *會(huì) 議議 程?檢討現(xiàn)有開發(fā)中項(xiàng)目?篩選新項(xiàng)目 (每季一次 )–決定哪些新項(xiàng)目被采納–在特殊情況下深入檢討某些現(xiàn)有項(xiàng)目–為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序–解決優(yōu)先及時(shí)間上的糾紛項(xiàng)目與項(xiàng)目間 會(huì) 議 成果 紀(jì) 要 議題 解 決 步 驟 負(fù)責(zé) 人 完成日期項(xiàng) 目一 概 念完成下次 會(huì) 議時(shí)間 ：主持人： 研 發(fā)總監(jiān)參 加人 員 ： 事 業(yè) 部 總經(jīng) 理市 場總監(jiān)銷 售 總監(jiān)產(chǎn) 品 經(jīng) 理市 場調(diào) 研 經(jīng) 理項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé) 人： 研 發(fā)總監(jiān)新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)形成 產(chǎn) 品理念及 優(yōu) 先排序的具體程序主要活 動(dòng)形成理念 測試 理念 確定 產(chǎn) 品原型制定一套 評(píng) 分標(biāo) 準(zhǔn) 為產(chǎn) 品排序新 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目排序? 將新產(chǎn)品的創(chuàng)意發(fā)展成為可付諸行動(dòng)的產(chǎn)品理念 – 技術(shù)要求 – 原材料要求– 配套件要求 – 成本情況 (目標(biāo)成本 )? 將產(chǎn)品理念詳細(xì)記錄下來 ? 形成理念檔案? 用產(chǎn)品概念和產(chǎn)品模型對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行測試? 對(duì)市場進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)調(diào)研，為確定理念創(chuàng)造基礎(chǔ)? 詳細(xì)匯總結(jié)果? 通過以下途徑發(fā)展產(chǎn)品原型– 明確自制與配套情況– 產(chǎn)品涂裝要求– 制訂開發(fā)預(yù)算– 編制產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書? 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)為項(xiàng)目排序? 列出每一項(xiàng)目被優(yōu)先 /不優(yōu)先簡單原因? 可用標(biāo)準(zhǔn)包括：– 預(yù)計(jì)的價(jià)格水平和銷量– 與戰(zhàn)略重點(diǎn)相符– 時(shí)間安排– 成本 /貢獻(xiàn)毛利率– 在細(xì)分市場上的競爭地位– 操作上的難易度– 人力局限性? 應(yīng)根據(jù)相對(duì)重要性為每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)加權(quán)新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)形成 產(chǎn) 品理念及 優(yōu) 先排序的具體程序中的角色總 裁形成理念 測試 理念 確定 產(chǎn) 品原型制定一套 評(píng)分 標(biāo) 準(zhǔn) 為產(chǎn)品排序新 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目排序事 業(yè) 部 總經(jīng) 理市 場總監(jiān)銷 售 總監(jiān)研 發(fā)總監(jiān)項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師審 核審 核監(jiān) 督主持執(zhí) 行 /主持監(jiān) 督輸 入?yún)⑴c審 核參與 /審 核信息流決 策流關(guān) 鍵 角色審 批執(zhí) 行 /主持監(jiān) 督輸 入輸 入 輸 入主持主持監(jiān) 督產(chǎn) 品 經(jīng) 理市 場調(diào) 研 經(jīng) 理戰(zhàn) 略 營銷經(jīng) 理參與參與參與參與參與參與 /執(zhí) 行片 區(qū) 總經(jīng) 理分公司 經(jīng) 理制造部 經(jīng) 理財(cái)務(wù) 中心 總經(jīng) 理制 訂測試內(nèi) 容 制 訂測試內(nèi) 容 排序 過 程市 場 理念 測試排序 過 程排序 過 程排序 過 程原材料 /配套件要求成本情 況新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)* 應(yīng) 把上 階 段的建 議書 及支持文件作 為 參 考， 并 加以 細(xì) 化及附 錄 于理念 檔 案中理念 檔 案 *理念 城市市 場 用中文 輸 入手機(jī)功能技 術(shù) 要求原材料配套成本估 計(jì)中文 輸 入、 輕 身負(fù)責(zé) 人： 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師可 參 考 現(xiàn) 有同類 表格，修改格式漢 字 輸 入、游 戲 …手機(jī)例子新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)理念 檔 案市 場測試 附 錄產(chǎn) 品 概 念：城市市 場 用中文 輸 入手機(jī)市 場測試 形式：展 覽 會(huì) ， 討論 小 組市 場測試結(jié) 果：示范性研 發(fā) 技 術(shù)進(jìn) 一步 調(diào) 研機(jī)件： X機(jī)件 /性能： XX改 進(jìn)產(chǎn) 品要求機(jī)件結(jié) 果改 進(jìn) 原因負(fù)責(zé) 人：市 場調(diào) 研手機(jī)例子新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)新 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目 評(píng) 分表 預(yù)計(jì) 的 銷 量成本和 貢 獻(xiàn) 毛利 與 戰(zhàn) 略重點(diǎn)和核心 實(shí)力相符在 細(xì) 分市 場 上的 競爭 地位操作 難 易程度人力要求 /時(shí)間 安排總 共權(quán) 重30%20%20%10%10%10%項(xiàng) 目 1 項(xiàng) 目 2 分析100% 90 80標(biāo) 準(zhǔn) 排序 結(jié) 果?有時(shí)間 /資源沖突項(xiàng)目以排序結(jié)果解決；排后皆需調(diào)整主要 輸 入 舉 例備 注負(fù)責(zé) 人： 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)新 產(chǎn) 品 設(shè)計(jì) 與 試 造的具體程序主要活 動(dòng)根據(jù)新 產(chǎn) 品 計(jì) 劃 編 制技準(zhǔn)及生 產(chǎn)計(jì) 劃根據(jù)技準(zhǔn) 計(jì) 劃 進(jìn) 行 產(chǎn)品 總 體 設(shè)計(jì) 及工 藝編制根據(jù)生 產(chǎn)計(jì) 劃 進(jìn) 行生產(chǎn) 準(zhǔn) 備 及 試 造 對(duì)樣 品 進(jìn) 行 試 造?生產(chǎn)部編制技準(zhǔn)計(jì)劃，確定設(shè)計(jì)工藝、工裝節(jié)點(diǎn)?生產(chǎn)部再編制生產(chǎn)計(jì)劃，確定生產(chǎn)準(zhǔn)備、生產(chǎn)完成節(jié)點(diǎn)?研發(fā)中心討論確定具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案?設(shè)計(jì)人員進(jìn)行總體產(chǎn)品設(shè)計(jì)?生產(chǎn)部工藝人員進(jìn)行方案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品工藝編制工裝設(shè)計(jì)?研發(fā)中心對(duì)全過程控制?研發(fā)首先試產(chǎn)五臺(tái)確定技術(shù)及功能水平?生產(chǎn)部在生產(chǎn)線上試造 200臺(tái)?品質(zhì)部審批鑒定機(jī)型可投產(chǎn)?工藝部門配備所需零件?工藝部門試產(chǎn)30臺(tái)，企圖找出具體的問題及大批生產(chǎn)在線上可能發(fā)生問題?進(jìn)行樣機(jī)安裝調(diào)試?研發(fā)中心監(jiān)督全過程新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)新 產(chǎn) 品 設(shè)計(jì) 與 試 造的具體程序中的角色根據(jù)新 產(chǎn) 品 計(jì) 劃 編制技準(zhǔn)及生 產(chǎn)計(jì) 劃根據(jù)技準(zhǔn) 計(jì) 劃 進(jìn)行 產(chǎn) 品 總 體 設(shè)計(jì)及工 藝編 制根據(jù)生 產(chǎn)計(jì) 劃 進(jìn) 行生 產(chǎn) 準(zhǔn) 備 及 試 造 對(duì)樣 品 進(jìn) 行 試 造信息流決 策流關(guān) 鍵 角色總 裁事 業(yè) 部 總經(jīng) 理市 場總監(jiān)銷 售 總監(jiān)產(chǎn) 品 經(jīng) 理市 場調(diào) 研 經(jīng) 理戰(zhàn) 略 營銷經(jīng) 理研 發(fā)總監(jiān)項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)師 主持參與監(jiān) 督監(jiān) 督執(zhí) 行主持監(jiān) 督執(zhí) 行主持監(jiān) 督執(zhí) 行主持監(jiān) 督執(zhí) 行片 區(qū) 總經(jīng) 理分公司 經(jīng) 理制造部 經(jīng) 理財(cái)務(wù) 中心 總經(jīng) 理確保技準(zhǔn)與 市 場 要求 盡 量相符新產(chǎn)品定位與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)程序定位 開 發(fā)設(shè)計(jì) 及 試 造中的常 見問題 及解 決 方法設(shè)計(jì) /試 造 問題 解 決 方法?產(chǎn)品系列間兼用配件少 ?強(qiáng)化 “技術(shù)平臺(tái) ”概念，在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)先參考現(xiàn)有技術(shù)及配件?試造中只改善機(jī)型的問題，出現(xiàn)在整個(gè)系列的毛病缺乏時(shí)間改進(jìn)?應(yīng)在系列第一號(hào)機(jī)型加強(qiáng)，注意能延伸至整系列的問題?研發(fā)設(shè)計(jì)往往不便于生產(chǎn)線上操作?提前工藝部門加入試造程序，