花田錯中檔飾品連鎖加盟店商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-08 15:14本頁面
【正文】 關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們 不再將錢當作 “死錢 ”，而是 “以錢生錢 ”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。主要的連鎖加盟品牌有：阿呀呀、樸秀秀等。 投資方式：新的特 許經(jīng)營商將會被授權(quán)經(jīng)營一家在營運之中的阿呀呀飾品店，投資規(guī)模 12 萬 15 萬元人民幣。 成功原由 ： 一 :正確的引航 阿呀呀立足在走時尚品牌路線 ,以自己獨特的視覺與觸覺在各大媒體上進行品牌的推廣和宣傳，針對年輕一族追求時尚，熱忠品牌的特點， 阿呀呀飾品緊隨時尚潮流 ,一直走在時尚的最前沿 .就品牌定位而言將其主要定位在 1426 歲的女駭也是非常明智之舉 .時尚概念最先誘惑的就是這些青春靚麗的時尚女孩 ,客戶群體非常廣泛 .正確的引航燈 ,加之高明的行銷策略 ,阿呀呀的成 功似乎是冥冥中注定了的 . 二 :形象代言人與品牌的完美結(jié)合 20xx年阿呀呀正式和臺灣人氣小天后蔡依玲簽定合約 ,阿呀呀時尚 ,活潑的品牌元素和蔡依玲的完美結(jié)合 ,也是飾品界的一個首創(chuàng) ,這一創(chuàng)舉無疑提升了品牌的高度 .小天后的超人氣和動感活潑的時尚造型就象是專門為阿呀呀量身定造的 ,無需過多的修飾 ,阿呀呀這個時尚的形象就深深的在年輕女孩的心里扎根 ,并迅速的蔓延 . 三 :統(tǒng)一的風格和品種齊全的飾品 阿呀呀的各連鎖店均采用統(tǒng)一的店面設(shè)計 (統(tǒng)一的 logo 和和字標等 ),門面色彩鮮亮 ,非常吸引眼 球 ,店內(nèi)設(shè)計也具有很強的時尚格調(diào) ,無限動感的音樂不斷的散發(fā)出超強的魅力 ,這一切都牽動著時尚少女的心 ,讓她們置身店中就能感受到無限的快樂 ,真正的實現(xiàn)購物天堂里的快樂暢游 .店內(nèi)飾品種類齊全 :可愛的玩具 ,精致的頭飾 ,流行的包包 ...應有盡有 ,阿呀呀就象一個貼心的專家全力塑造你 . 四 :誠信與服務 阿呀呀擁有長遠的目標 ,所信奉的是源遠流長的投資理念 ,誠信 是 該企業(yè)能夠長遠處于飾品界霸主地位的一個非常重要的因素 ,其為各加盟商提供最專業(yè)最詳盡的服務，始終抱著對加盟尚利益負責的態(tài)度。 五：市場定位及定價 阿呀呀以中低消費為目標市場，立足于時尚女生的中低消費水平。否則，以它 3000 多家連鎖遍布城市的各角落的優(yōu)勢，要與其競爭將可能是天方夜譚。 商品款式過于大眾，相同或是款式類似的替 代品隨處可見。 加盟速度過快，管理有點跟不上，突出在上崗人員培訓不到位，服務態(tài)度及質(zhì)量有待提高。 韓國樸秀秀飾品： 企業(yè)簡介：韓國樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團，基于 100 多年的成熟發(fā)展與歷史積淀，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機構(gòu)，一萬余家終端店。 加盟特點：品牌知名度高，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機構(gòu)，一萬余家終端店，產(chǎn)品款式新穎，質(zhì)優(yōu)價廉，市場前景廣闊，對中小投資創(chuàng)業(yè)者來說，投資門檻低，初期加盟投資額在 2—10 萬左右。 20xx 年進入中國市場的韓國樸秀秀飾品品牌，具有品牌、價格、經(jīng)營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將打破中國飾品業(yè) 的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。 我們的競爭優(yōu)勢： 中檔定位，提供高質(zhì)量個性化的產(chǎn)品，抓住追求個性的中高消費者。特別是一些個性化的銀質(zhì)或 水晶飾品。 明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產(chǎn)品已清新，典雅，體現(xiàn)中層品味。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。 客戶群的定位： 1528 歲的女生，主要是部分的高中生，大學生及月收入處于 15004000 的工薪階層 消費心理描述： ，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。 “看 ”本身已經(jīng)是很有意思的行為。 ，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣 、衣著的小變化。 產(chǎn)品選擇及定價：彌補中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域，突出產(chǎn)品的主題、個性。將價位定為中高檔略偏中， 60%甚至以上價格在 1550 元，大概 20%低于 15 元，這 20%作為提升商店人氣的動力之一，但必須保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，剩下部分屬于 50100 元的范圍。下面提供一些選址的原則。 (2).借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。 (4).選擇 “低密度 ”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店 “低密度 ”覆蓋的地方。 銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。以下介紹幾個常用策略。 (2).不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。 (4).特色 區(qū)：可設(shè)立 “韓國飾品 ”、 “藏族飾品 ”、 “藍印花布飾品 ”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。可根據(jù)不同的主題，推出 “情人飾品 ”、 “生日飾品 ”、 “嫵媚頭飾 ”、 “一飾定情 ”等組合，每個組合包括多件小飾品。 (7).在大學生群體中的營銷策略： a 公共營銷 公司將主要目標顧客定位于 15 歲－ 28
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