農藥市場困境-在線瀏覽
2025-02-02 03:14本頁面
【正文】 或者只要同種產品在不同地區(qū)的暢銷程度不同，就必然產生地區(qū)間的流動。 （三） 銷售問題 ? 毫無疑問，企業(yè)的營銷結果，最終還是由產品銷售體現出來的。 ? 銷售管理優(yōu)秀的企業(yè)，對農藥的鋪貨和發(fā)貨，都有具體的管理和控制辦法，并有其流程化的作業(yè)規(guī)則。企業(yè)作好了這些工作，才能在制度上、源頭上杜絕銷售問題的產生?；乜盥实停箲湛罹痈卟幌?。 ? 銷售費用過大： 缺乏必要的預算系統(tǒng)，使得差旅費、電話費、招待費、運輸費用、廣告費用不能有效控制。 ? 銷售業(yè)績下滑： 企業(yè)在銷售手段上以人員推銷為主，銷售結果不如人意。企業(yè)產品，在質量，功效和性能上，沒有自己的優(yōu)勢。由于市場淡旺季節(jié)性明顯，市場操作難度大，都直接導致了業(yè)績下滑。包括企業(yè)自設的銷售機構，批發(fā)商、代理商、中介機構和零售商等。其組成結構是金字塔形。二級經銷商 224。零售商 224。產品由高級向低級，逐層流動，最終通過零售門店把產品分配到消費者手中。 ? 品牌缺乏： 所謂品牌是指忠誠度，知名度，美譽度，滿意度都很好的產品和企業(yè)，具有品牌的產品，成為消費者的首選。行業(yè)內“作企業(yè)”的多，“作產品”的多，作“品牌”的少，至今還鮮見具有全國性，影響力強的知名品牌。 （四） 產品問題 ? 我國是一個農藥生產和農藥需求的大國，有 2023多家農藥生產企業(yè)，但大多企業(yè)規(guī)模小，產能低，產品高度同質化，導致產品缺乏賣點；少高效，低毒，低殘留的綠色環(huán)保型農藥產品?！叭酥巍钡慕Y果，必然導致處理問題，解決情況的隨意性。 人員和團隊管理： 人員管理困難，未做到人員管理的精耕細作。銷售人員的整體素質和營銷水平不高。結果當然不如人意。 C. 無團隊精神的業(yè)務員，不愿與人合作，壟斷客戶資源，營銷團隊未能發(fā)揮合力。即用制度管理，用培訓提高，用“團隊取勝”，采用“過程管理”與“績效管理”相結合，使企業(yè)內部員工和營銷人員，專業(yè)水平增長，銷售業(yè)績大增。 ? 農藥賣出并非萬事大吉，而是要輔之以技術服務，使用示范，產品講解等等輔助營銷手段。也為公司進一步打造品牌，奠定了堅實的基礎。按 A、 B、 C各級客戶類別，實施歸檔管理，對重點客戶和目標客戶進行定期聯絡，有計劃地拜訪等等。 第二部分：突出重圍 構建市場營銷體系 ? 我們欣喜地看到：農藥市場告別計劃經濟，走向市場經濟，從賣方市場轉向買方市場，逐步從無序競爭走向有序營銷。我們知道，體系是發(fā)展的，是動態(tài)的，是因時，因人，因廠家，商家的變化而變化的。市場營銷業(yè)務拓展平臺和市場競爭優(yōu)勢的構建是企業(yè)營銷突破的法寶，是企業(yè)經營管理戰(zhàn)略的重中之重。毫不夸張地說：市場營銷體系已成為農藥行業(yè)發(fā)展的第一生產力。全面完成營銷業(yè)務平臺的拓展，迅速提升公司業(yè)績，增強企業(yè)的綜合競爭力。 ? 兩個基本點：即企業(yè)市場營銷業(yè)務平臺的拓展和市場競爭優(yōu)勢的構建。 運用 6力，突破營銷困境 ? 產品力 ? 服務力 ? 通路力 ? 團隊力 ? 傳播力 ? 品牌力 產品力 ? 目前，為了應對復雜的市場環(huán)境，克服產品同質化，許多行業(yè)內的廠家，紛紛采用差異化的產品策略。 (2)產品應用的差異化：從簡單的殺蟲、除菌、殺螨、除草劑等幾大專項的分類，細化為辣椒、西瓜、茉莉花、茶葉等某類作物用藥或從大田類專用，經濟作物類農藥，通過產品應用的差異化，使得農藥產品得以細化。 (4)產品命名：各廠家也力爭擺脫通用化、同質化的老名稱，改變成具有直觀性、效應性等個性化的產品命名以及抽象性命名。 服務力 ? 傳統(tǒng)的農藥銷售，每一個業(yè)務人員，往往分配有自己的片區(qū)，如某鎮(zhèn)或某鄉(xiāng)。最大限度地實現“鋪貨”，可是往往效果并不理想。那么到底什么是“技術營銷”呢？所謂“技術營銷”，是指在銷售農藥的過程中，要把技術傳播與營銷服務貫徹于整個銷售
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