醫(yī)藥代表培訓教材xxxx年-01概述-在線瀏覽
2025-02-02 01:25本頁面
【正文】 ?（二）醫(yī)藥代表的因素 ? 能提供足夠證據(jù)證明的產(chǎn)品符合醫(yī)生的治療需求。LOGO 專業(yè)銷售技巧 課程目標 ? 學習與了解客戶 “產(chǎn)品接納度階梯 ” ? 學習與掌握成功銷售拜訪所需的基本技能，特別是 ? 傳遞關(guān)鍵產(chǎn)品信息 ? 處理客戶異議 ? 獲得客戶承諾 ? 訪前計劃與訪后分析 ? 學習階段性計劃拜訪活動，以推動客戶沿 “接納度階梯 ”上升 課程安排 訪前準備 順利開場 探詢聆聽 利益呈現(xiàn) 處理異議 獲得承諾 總結(jié)跟進 第一部分 理解銷售 理解銷售 ?了解環(huán)境變化 ?了解目前在銷售過程中出現(xiàn)的問題 ?了解銷售拜訪的模式和過程，提升銷售技巧 ?了解拜訪的質(zhì)量要求 中國醫(yī)生藥品信息來源調(diào)查 020406080北京 上海 廣州 成都醫(yī)藥代表拜訪 產(chǎn)品推廣會 醫(yī)學文獻 學術(shù)會議推銷技巧研究 4 了解產(chǎn)品和其使用的方法，但沒有使用過 常規(guī)性地使用本公司產(chǎn)品 在此類病人中首選本公司產(chǎn)品， 在所有病人中作為首選，并積極向其他同事推薦 在新病人或老病人中嘗試使用 /轉(zhuǎn)換使用本公司產(chǎn)品 1 了解階段 3 使用階段 4 忠誠階段 5 倡導階段 2 試用階段 不了解階段 0 不了解，沒有聽說過 客戶對于產(chǎn)品接納的過程 二、 醫(yī)生初次用藥的原因 ?（一）藥品因素 ? 醫(yī)生必須確認臨床上對該藥有治療需要。 ? 醫(yī)藥代表必須使醫(yī)生相信新的藥物治療優(yōu)于現(xiàn)有藥物。 ? 醫(yī)生 對醫(yī)藥代表及公司產(chǎn)生信任。 ?（二）其次也是醫(yī)藥代表的因素。
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