保險新人快捷入門培訓教程-在線瀏覽
2025-02-01 22:30本頁面
【正文】 se 2 ： 家庭主婦，為女兒買保險， 每月可支配資金 300元。 23 TEA TIME ?請寫下今天所學內(nèi)容中各人 的難點和難以處理的拒絕問題 新人快捷入門 24 背誦計劃書說明話術(shù)，要求流利順口，“舌頭比頭腦快”。 27 促成的時機 《 新人快捷入門 客戶對你更加關(guān)心 客戶對保險更加關(guān)注 沉默思考，猶豫不決 28 其他促成方法 新人快捷入門 二擇一法 討價還價法 生效時效法 利益引誘法 身體狀況法 受益權(quán)法 模仿法 威嚇法 29 拒絕問題 ?“ 考慮考慮 ” ? “ 跟老婆 、 老公商量 ” ? “ 能不能打折 ” ?“ 沒錢 ” ? “ 比較比較 ” 新人快捷入門 30 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 親戚家里 Case 2 ： 以前的同事 Case 3 ： 出租車司機 31 新人快捷入門 背誦促成話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 作業(yè) 32 轉(zhuǎn)介紹 新人快捷入門 33 介紹法的好處 易收集準備客戶資料，了解潛在需求 易建立雙方信任關(guān)系 ， 減少拒絕 可減輕拜訪壓力 便于拜訪前做事先的客戶篩選 鞏固與老客戶的支持 、 信任關(guān)系 新人快捷入門 34 介紹人的要求 新人快捷入門 交際廣泛，有親和力 保險意識比較強 為人熱情，愿意幫助別人 容易接觸 有工作便利 35 要求介紹要領(lǐng) 新人快捷入門 敢于開口，勇于要求 要求的具體方向 多次要求 贊美、感謝 36 轉(zhuǎn)介紹 三句話： ? “ 陳先生 ， 有件事想麻煩您一下 。 ” ? “ 像您一樣 ， 事業(yè)成功 ， 對家庭又有責任感 ， 您看看經(jīng)常接
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