投資金融--保險(xiǎn)新人快捷入門(ppt52)-保險(xiǎn)綜合-在線瀏覽
2024-10-18 09:18本頁(yè)面
【正文】 “意外醫(yī)療” ——1萬(wàn) 20 派生功用 新人快捷入門 沒有錢 ——減額交清、急用現(xiàn)金 （躉領(lǐng)： 紅利 +現(xiàn)金價(jià)值）。 太有錢 ——增額交清，免稅遺產(chǎn)。 Case 2 ： 家庭主婦，為女兒買保險(xiǎn)， 每月可支配資金 300元。 24 TEA TIME ?請(qǐng)寫下今天所學(xué)內(nèi)容中各人 的難點(diǎn)和難以處理的拒絕問(wèn)題 新人快捷入門 25 背誦計(jì)劃書說(shuō)明話術(shù)，要求流利順口，“舌頭比頭腦快”。 28 促成的時(shí)機(jī) 《 新人快捷入門 客戶對(duì)你更加關(guān)心 客戶對(duì)保險(xiǎn)更加關(guān)注 沉默思考，猶豫不決 29 其他促成方法 新人快捷入門 二擇一法 討價(jià)還價(jià)法 生效時(shí)效法 利益引誘法 身體狀況法 受益權(quán)法 模仿法 威嚇?lè)? 30 拒絕問(wèn)題 ?“ 考慮考慮 ” ? “ 跟老婆 、 老公商量 ” ? “ 能不能打折 ” ?“ 沒錢 ” ? “ 比較比較 ” 新人快捷入門 31 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 親戚家里 Case 2 ： 以前的同事 Case 3 ： 出租車司機(jī) 32 新人快捷入門 背誦促成話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 作業(yè) 33 轉(zhuǎn)介紹 新人快捷入門 34 介紹法的好處 易收集準(zhǔn)備客戶資料，了解潛在需求 易建立雙方信任關(guān)系 ， 減少拒絕 可減輕拜訪壓力 便于拜訪前做事先的客戶篩選 鞏固與老客戶的支持 、 信任關(guān)系 新人快捷入門 35 介紹人的要求 新人快捷入門 交際廣泛，有親和力 保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng) 為人熱情，愿意幫助別人 容易接觸 有工作便利 36 要求介紹要領(lǐng)
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