保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)分析的作用及方法(ppt30頁)-在線瀏覽
2025-02-01 22:26本頁面
【正文】 力度，做大直轄，同時(shí)帶動(dòng)所轄組做大團(tuán)隊(duì)，確保架構(gòu)穩(wěn)定和職級(jí)安全。 警示： 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不斷做大直轄，鼓勵(lì) 健康晉升 處經(jīng)理 A 組 B （ 4人） 組 C (4人 ) 組 E （ 4人） 主任 主任 主任 組 D (4人 ) ?“丌由自主”型架構(gòu) 改善： 處經(jīng)理 A需通過帶頭增員，不斷做大直轄，帶動(dòng)直轄團(tuán)隊(duì)發(fā)展氛圍，注重準(zhǔn)主管梯隊(duì)培養(yǎng)，同時(shí)關(guān)注 C的職級(jí)維持和持續(xù)發(fā)展 危機(jī)： A被 B推動(dòng)晉升，直接培育組 C較弱，一旦降級(jí)將影響 A連帶降級(jí)；而直接培育組 B團(tuán)隊(duì)三級(jí)架構(gòu)發(fā)展，發(fā)展勢頭較猛，晉處在即， A存在被B“ 超車 ”隱患 警示： 處經(jīng)理要持續(xù)直接增員、直接培育，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，確保 持續(xù)晉升 ！ 處經(jīng)理 A 組 B 組 C 組 E 組 F 組 G 主 任 X3 主 任 主 任 主 任 主 任 主 任 看看基本法如何應(yīng)用 處經(jīng)理維持條件： ?個(gè)人最近三個(gè)月 FYC： 1Q； ?直轄組有效人力： 4人 ； 直轄組最近三個(gè)月 FYC： 10Q； ?個(gè)人最近 3個(gè)月綜合持續(xù)率： 80%； ?直接培育組經(jīng)理； 2人 ； ?管轄組經(jīng)理： 3人 ； ?直轄處有效人力： 20人 ； ?直轄處最近三個(gè)月 FYC： 50Q； ?通過 綜合測評和培訓(xùn)考試 維持考核的培育回算： 主管直接培育出新團(tuán)隊(duì)，對培育者進(jìn)行維持考核時(shí)，將直接培育團(tuán)隊(duì)業(yè)績、人力、架構(gòu) 按以下情況進(jìn)行回算 ： ?被培育者為處經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄處考核，回算 8個(gè)考核季，第 14個(gè)考核季按 100%，第 58個(gè)考核季按 40%。 危機(jī)： 直轄組和培育組都只有主管個(gè)人在增員，組員沒有發(fā)展動(dòng)力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展缺乏張力，導(dǎo)致結(jié)果： 團(tuán)隊(duì)無法壯大，主管越做越累。 處經(jīng)理 A 組 D (6人 ) 主 任 組 E (5人 ) 主 任 主 任 組 C (5人 ) 主 任 組 B (4人 ) 主 任 主 任 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 “無力發(fā)展”型架構(gòu)典型案例 —xxxx ?“小富即安”型架構(gòu) 改善： 主管要放大格局，做好晉升發(fā)展規(guī)劃，扶持準(zhǔn)主管晉升，營造發(fā)展氛圍，打造聯(lián)動(dòng)晉升梯隊(duì)。 警示： 在招募新人、增員面談時(shí)要耕植組織發(fā)展意識(shí)，激發(fā)做主管意愿，實(shí)現(xiàn) 聯(lián)動(dòng)晉升 。向優(yōu)質(zhì)組發(fā)展。處經(jīng)理 A和所轄組團(tuán)隊(duì)實(shí)力都似“豆芽菜”，團(tuán)隊(duì)盈利能力弱，不利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。 處經(jīng)理 A 組 B (4人 ) 主 任 組 C (4人 ) 主 任 主 任 組 E (4人 ) 組 D (4人 ) 組 F (4人 ) “華而丌實(shí)”型
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