保險公司532團隊經(jīng)營策略-在線瀏覽
2025-02-01 09:03本頁面
【正文】 目標） 安全需要 ? 工資和獎金 ? 各種福利 ? 健康工作環(huán)境 薪資管理、醫(yī)療、工作時間 ? 職業(yè)職位保障 ? 意外事故的防止 社會需要 尊重需要 自我實現(xiàn) ? 人際關(guān)系 ? 團體接納 ? 組織的認同 ? 名譽、地位 ? 權(quán)利和責(zé)任 ? 尊重與自尊 ? 挑戰(zhàn)性工作 ? 能發(fā)揮自己特長的組織環(huán)境 生產(chǎn)條件、用工制度、離退休制度、失業(yè)保險 人際關(guān)系、獎金利潤分配制度、娛樂制度 人事考核制度、晉升制度、獎勵制度、 參與決策、攻關(guān)小組 馬斯洛的需要層次理論在組織管理中的應(yīng)用 3/4/2023 確定績效標準 階段總結(jié)評估 制訂經(jīng)營措施 建立經(jīng)營模型 推進模型變化 用 “2” 促 “3” 用 “3” 促 “5” 532團隊經(jīng)營流程 3/4/2023 ?以 “時間 ”為主軸進行評估 ?以 “措施 ”為主軸進行評估 季度總結(jié)與評估 3/4/2023 ?擬定目標是否達成（如未達成找出原因） ?KPI指標分析內(nèi)容評估 ?舉績率 ?網(wǎng)均保費 ?件均保費 中低績效人員的評估 ?提交報告中的經(jīng)營措施是否施行，效果如何？ ?渠道網(wǎng)點關(guān)系是否改善 ?活動量管理是否到位 ?心態(tài)、技能、專業(yè)素質(zhì)是否提升 ?以上如未改進，找出原因并形成書面材料 3/4/2023 結(jié)果及措施 ?結(jié)果： ?確定進入 30%的人員名單 ?確定可以改進和無法改進的名單 ?措施： ?針對需保留人員進入考察期并繼續(xù)進行差異化經(jīng)營 ?實施《專管員組織管理暫行辦法》考核并淘汰 3/4/2023 ?擬定目標是否達成 ?件均保費是否提高 高績效人員的評估 （ 20%） ?結(jié)果： ?確定晉級名單 ?確定進入 30%人員名單 ?措施： ?針對下降人員進行 532績效標準劃分，制定相應(yīng)經(jīng)營措施 ?維持人員繼續(xù)引導(dǎo)并采取激勵措施 3/4/2023 在實際的工作中，隨著經(jīng)營水平的提升， “ 532”模式會發(fā)生變化，經(jīng)營層次會提高 低 中 高 5 3 2 4 4 2 3 5 2 2 6 2 1 6 3 …… 團隊經(jīng)營模型的推進 3/4/2023
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