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醫(yī)藥代表成功的第一步-在線瀏覽

2025-01-31 04:37本頁面
  

【正文】 件 ) ?訪前準(zhǔn)備 ?筆記本 ?單頁、海報(bào)、展架 ?小禮品 拜訪的心理準(zhǔn)備 ?自尊心產(chǎn)生危機(jī) ?在推測(cè),感覺上產(chǎn)生障礙 ?積極的思考 ?訪前準(zhǔn)備 ?戰(zhàn)勝拒絕 ?尋求幫助 相關(guān)的日?;顒?dòng) ?面對(duì)面拜訪 (一對(duì)一拜訪 /一對(duì)多拜訪 ) ?醫(yī)生圓桌會(huì) ?地區(qū) /區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì) ?大型會(huì)議設(shè)置展臺(tái) ?臨床試驗(yàn) ?提示性禮品 ?樣品 ?郵寄 ?查閱資料 /發(fā)表文章 ?患者教育 相關(guān)的日常活動(dòng) ?一對(duì)一拜訪 ?一對(duì)多拜訪 相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng) ?共同參與 ?準(zhǔn)備與跟進(jìn) 推廣活動(dòng)時(shí)間分配 一個(gè)成功的推廣活動(dòng)所花的時(shí)間 : 活動(dòng)前準(zhǔn)備 + 執(zhí)行活動(dòng) + 活動(dòng)后跟進(jìn) 平均每周能開多少個(gè) 高質(zhì)量 的會(huì)議 ? 自我管理 明確目標(biāo) SMART SPECIFIC(有特色的) MEASURABLE(可衡量的) AMBITIOUS(有志向的) REALISIC(實(shí)際可行的) TIMED(有時(shí)間性的) 你的價(jià)值在哪里 ? 什么是指標(biāo) ? 事情總在不斷地變,不值得做規(guī)劃 ? ? ? 你有做計(jì)劃的習(xí)慣嗎 ? 你是區(qū)域的總監(jiān) 藥劑科主任 衛(wèi)生局 臨床科主任 商業(yè) 院長(zhǎng) 藥事委員會(huì) 臨床醫(yī)師 病人 醫(yī)務(wù)科 市場(chǎng) !$()H^*)^%*!) 你向哪里去 ? 好的計(jì)劃 ?醫(yī)院的地點(diǎn)、行程、級(jí)別 ?計(jì)算每家醫(yī)院 ,科室的拜訪頻率 ?每家醫(yī)院 ,科室的拜訪時(shí)間 ?翻閱報(bào)告(上次拜訪,是否對(duì)客戶有所承諾 ?人員姓名是否記得 ?) ?計(jì)劃拜訪的目的(產(chǎn)品拜訪 ,實(shí)現(xiàn)承諾、展架、單頁 ,其它) 自我管理 自律性 應(yīng)用: 推銷拜訪 記錄 回顧 制定拜訪計(jì)劃
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