【正文】 品住宅研究 郊縣房地產(chǎn)發(fā)展研究 中海格林威治城 首創(chuàng)愛這城 潤揚項目 彭州城市定位 黃龍溪古鎮(zhèn)旅游發(fā)展規(guī)劃研究 太平新巷不動遷商業(yè)規(guī)劃 中房紅楓嶺 南郡 3月，萬科通過層層選拔攜手尺度。 10月 14日，加州灣二期開盤，推出 499套，當天銷售又一次超過 85％。 加州灣，沙灣區(qū)域的地標建筑，必將成為引領沙灣區(qū)域街區(qū)復興的領袖。 因此，萬科將溫江朗潤園項目（光華大道新地標）再次委托尺度，創(chuàng)一年內(nèi)委托兩個項目給一 個代理機構的新記錄。是萬科進入成都開發(fā)的 第六個項目，占地 60余畝，由折板形的 20層－ 33層的高層電梯公寓和 6層的層層退臺的花 園洋房組成，共 992戶，戶型面積為 80－ 240平方米左右，將打造成光華大道居住新高度。 3天銷售 1000套房， 40天銷售逾 1800套房。 創(chuàng)造成都市銷售速度與銷售面積皆最快的新記錄。 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 錦江東湖花園 ? 位處錦江區(qū)二環(huán)路河心村，緊鄰河濱印象，北靠望江公園，頭枕東湖，依傍錦江 ,百年川大盡在咫尺。 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 大成 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 金沙蘭亭 （銷售代理） 占地 :20畝 ,13000㎡ 容積率 : 總建筑面積 :42023㎡ 產(chǎn)品形態(tài) :高層電梯 開盤時間 :2023年 11月中旬 銷售價格 :均價約 46005000元 /㎡ 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 ? “ CLUB雕墅” 地處成都市商務中心的樞紐耀地 —— 紅星路與錦陽路交界處，項目均價為 7000多元/每平米。項目建筑現(xiàn)代大氣，獨創(chuàng)的鉆石外型， 33層百米的高度，屹立于錦江之濱，成為紅星路上的一個地標建筑。 ? 2023年 6月 3日項目第 1批次開售，不到一個月共計銷售 200余套，創(chuàng)造了城市中心高價高層住宅銷售的又一傳奇。 綠嶺 位于城東沙河畔，北臨靜居寺路，南接錦華路。 5幢典雅挺拔的現(xiàn)代高層建筑，立面造型極具都市時尚氣息。 綠嶺項目，打造更加健康宜居的生活環(huán)境。 綠嶺以國際 LOHAS健康標準為準則，以“城市中心的樂活社區(qū)”模式，推進健康人居理念的發(fā)展。 交大綠嶺 (營銷代理 ) 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 ? 位于南沿線側，是由裕鑫房地產(chǎn)公司精心打造具有英倫風格的城市別墅項目，項目占地150畝，共計有 266套房源，由 10棟雙拼別墅和 44棟聯(lián)排別墅組成，單體建筑朝向為南北向，呈平行排布，保證每戶客廳和主臥朝南，采光和通風效果都很好。 ? 項目于 2023年 7月 1日正式亮相，一期已告基本售罄。 南郡七英里 (營銷代理 ) 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 ? 位于清水河上游河畔，金沙國際新區(qū)核心地帶，緊鄰三環(huán)路、成黃路、成溫路，西側清水河蜿蜒而下，兩河森林公園、百仁公園、青羊綠舟公園、永康森林公園等萬畝公園環(huán)抱。 ? 項目于 2023年 6月 15日正式亮相，預計將于 9月份開盤，項目亮相后一個月之內(nèi)即積累起1000余組客戶。一個月的奇跡。 綿陽半山藍灣 （銷售代理） 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 位于黃河大橋西岸北側鎣華山路，濱臨德陽的驕傲 旌湖，坐收 330米的湖面， 還擁有 280米湖岸線， 20平方米的北公園也恰如其分從這里鋪開。項目占地 28畝， 四棟現(xiàn)代、簡潔、俊良、挺拔、高貴的電梯洋房一字排開，將視線的開闊鋪展，一梯兩 戶、一梯三戶的板式結構、以及一梯四戶的塔式結構最大限度地保證了每一種戶型良好 的通風性能和采光。 德陽外灘地 1號 (全程營銷 ) 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 營銷顧問 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 中海國際社區(qū) （全程營銷顧問） 項目位于成都市城西主干道羊市街西延線上，三環(huán)路與繞城高速路之間占地 1986畝，建筑面積約 120萬平米，其中公共配套設施約 16萬平米，住區(qū)約 104萬平米，別墅高層為主。 作為一個開發(fā)周期長、開發(fā)風險大的大盤，我司創(chuàng)造性地提出了 橙郡 /藍岸等三大板塊同時啟動的營銷戰(zhàn)略，不按常規(guī)的一個板塊推完 再啟動另一個版塊，而是同期推出將社區(qū)分區(qū)規(guī)劃的多層板塊 /高層板 塊 /別墅板塊，為不同層次的客戶群提供所需產(chǎn)品，縮短了推盤時間， 降低了開發(fā)風險，爭取到更廣泛的客戶，在不同層次的客戶群中樹立 起了項目的口啤。占地 235畝，總建筑面積為 30萬平方米，以高層和小高層電梯公寓為主。 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 萬興花園 .魅力城 （全程營銷顧問） 該項目位于德陽市黃河橋畔，占地約 42502平米，建筑面積 83290平方米，以多層水景洋房為主。 塑造了公司品牌，使萬興花園成為德陽品牌認知度最高的開發(fā)商，項目一期開盤即完成銷售 70%，開盤一個月之內(nèi)完成銷售近 90%，并將德陽整體房價提升 300元 /平米，實現(xiàn)了鞏固品牌 /利潤最大化 /資金快速回籠等多贏。占地 110畝，建筑面積為376252平方米，其中住宅面積 323547平方米，商業(yè)建筑面積 1616平方米。 主要節(jié)點工作： ? 完成該項目總營銷戰(zhàn)略； ? 完成該項目的產(chǎn)品安排及價格策略； ? 現(xiàn)場銷售指導； ? 從市場角度指導廣告公司進行推廣執(zhí)行。 思想轉(zhuǎn)變： 服務工作沒有對與錯，只有客戶是否滿意。 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 問到再說 主動告知 VS 傳統(tǒng)理念： 項目的劣勢我們一般不主動提及，遇客戶問到后再行告知。尊重客戶的知情權，設身處地為 客戶的利益著想，深度贏得客戶的信任。 思想轉(zhuǎn)變： 不僅培訓項目知識，更對土地市場、國家政策情況進行不間 斷培訓，讓銷售人員真正成為專業(yè)的置業(yè)顧問。 思想轉(zhuǎn)變： 我們盡最大努力采用各種方式與客戶保持緊密的聯(lián)系，及時 告知其項目的各項進展情況。 思想轉(zhuǎn)變： 以標準化、透明化的流程做保證，保證客戶咨詢質(zhì)量，加快 簽約工作進程，贏得客戶的好評。 思想轉(zhuǎn)變： 幫助客戶理智分析本項目是否滿足其居住要求，通過多次溝 通，說服其認同產(chǎn)品進而理性購買。 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 售前 售后 VS 傳統(tǒng)理念： 在客戶辦完購房相關手續(xù)以后，我們等待交房時再與客戶聯(lián) 系； 思想轉(zhuǎn)變： 邀請成交客戶參加售樓處營銷活動，并開展已成交客戶的關 懷行動。 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 行業(yè)普遍標準 尺度標準 VS 通過對以前和現(xiàn)在不同工作方法的回顧，我們可以清楚的看到，尺度機構客戶服務的標準遠遠高于行業(yè)普遍標準。 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 第二章 工作模式的建立 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 樹立良好的、科學的工作模式，目的是使工作目標的實現(xiàn)過程建立在可操縱和控制的 范圍之內(nèi)，通過有目的的計劃和人員分工，動態(tài)的預測和監(jiān)視工作流程中可能出現(xiàn)的問題 并提前設定解決辦法。 與品牌開發(fā)商同甘共苦，與新銳開發(fā)商共同成長 心怡項目