【正文】 ..... 80 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 話題五：追款的智慧 —— 識(shí)別欠款客戶的種種借口、巧妙應(yīng)對(duì) ...................................... 81 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 話題六：收款技項(xiàng)培訓(xùn) —— 追款具體技項(xiàng)點(diǎn)滴 ................................................................. 84 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代 淺審盈膏牲 話題七：小心結(jié)算詐騙 ...................................................................................................... 90 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng) 梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 話題八：如防止企業(yè)內(nèi)部人員造成的賬款風(fēng)險(xiǎn) ................................................................. 91 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在 廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 話題九：重視客戶信用調(diào)查 ............................................................................................... 93 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清 楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 話題十：建立信用管理政策 ............................................................................................... 96 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò) ？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 第六章：人員管理 .................................................................................................................... 101 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不 是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 話題一：經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員管理問(wèn)題表現(xiàn) ...................................................................... 101 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè) 經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 話題二：業(yè)務(wù)人員管理必須做的到幾件事 ...................................................................... 104 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 話題三：業(yè)務(wù)管理表單 .................................................................................................... 107 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 話題四：管理的藝術(shù) ........................................................................................................ 117 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審 盈膏牲 話題五：銷售人員管理中的幾個(gè)具體問(wèn)題 ...................................................................... 123 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬 消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài) ！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代 淺審盈膏牲 話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計(jì)劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi) 容，怎樣在上市之初充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和各級(jí)批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 考查一下國(guó)內(nèi) 制造商的銷售費(fèi)用會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每年投入于通路的促銷費(fèi)用 (進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格折扣、返利等 )遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的促銷投入，廠家一再讓利、費(fèi)盡心機(jī)的也是如何確保產(chǎn)品的價(jià)格秩序讓各級(jí)老板都能賺到錢 —— 只要每位通路老板都愿意賣我的產(chǎn)品，銷售量就會(huì)節(jié)節(jié)上升！ 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章： 經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 某世界領(lǐng)先飲料企業(yè)初進(jìn)入中國(guó)，按照以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在大筆投入市場(chǎng)推廣費(fèi)用的同時(shí)跳過(guò)國(guó)內(nèi)的流通主渠道 —— 批發(fā)市場(chǎng)，迅速斥巨資組建直銷隊(duì)伍，將產(chǎn)品直接從廠家分銷至零售店和賣場(chǎng)，意圖貫徹 “ 通路扁平化，增加廠方市場(chǎng)掌控力 ” 的營(yíng)銷思路。通過(guò)廣泛設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，最終取得成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在飲料的銷售旺季，該企業(yè)斥巨資組建的廠方直銷隊(duì)伍所銷售的產(chǎn)品占該企業(yè)整體銷售額的 5%弱，經(jīng)銷、批發(fā)環(huán)節(jié)的建設(shè)，使該企業(yè)增加了 95%的銷量！ 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己 是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 為什么中國(guó)的批發(fā)通路如此重要？ 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀 壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動(dòng)梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢(shì)彪忻宿塹廄玖細(xì)瑪趨假代淺審盈膏牲 受經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)機(jī)制導(dǎo)入時(shí)限等因素的制約，中國(guó)的消費(fèi)者不夠成熟理性，品牌忠誠(chéng)度不高，容易受炒作現(xiàn)象的影響 —— 市場(chǎng)上流行什么 (實(shí)際是商家流行賣