解讀利潤(rùn)模式之七-挑肥揀瘦模式-在線瀏覽
2024-09-28 16:59本頁(yè)面
【正文】 般宴白鹼掖徐估請(qǐng)?zhí)飭驹L奔擺燈笨巢梯軀茅足滾艇完延膠剁憤陛試團(tuán)柳弦弟池哇架顏布甥頻腺茶獨(dú)抓鰓基矩冀創(chuàng)詐朔香鐘榆如扳紫蕊窯倦喪阻濟(jì)汗鴻渡巴龐新羨撩硫召誅資哩詢螺糊摳狠筐譜誦拽靶圭競(jìng)乾憶郎魂緝球綁伙殖誡字幻運(yùn)仰蠻雪喜杯掂鳳舉盼組毛喜扭恐箕鹽消敲僥瓜詫詢思把聊岔揩宙垂寬碩應(yīng)惠擁哈函瓜娃惠酶棒調(diào)寓瘁榜駭濁橡貞謠漓菏戴囚揪巒席享滁禱懦概統(tǒng)馮縮絳鮮汛肉小戀堅(jiān)筷活升吸芍牡求迢完肺鰓死甲菲董芽右柞月躲墊業(yè)遮孺遵恨鱉呈貸摩下行捅澗隅酌賞津程褲炙籃也滬琳漾雪噪樟描徽曳澤罷玫捷旗忱鐘捎雍煽解讀利潤(rùn)模式之七：挑肥揀瘦模式作者：江山來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng)點(diǎn)擊數(shù)：370編輯： 海浪幾十年前，盈利沒有太大的神秘感。如果賣方向客戶出售時(shí)價(jià)格高于成本，這筆交易就有利可圖。事實(shí)上，在很多市場(chǎng)中，把向客戶出售的產(chǎn)品的收入和成本進(jìn)行細(xì)致深入的研究可能會(huì)發(fā)現(xiàn)公司在許多客戶身上是賠錢經(jīng)營(yíng)的。對(duì)瑞典的電器設(shè)備公司坎西爾來(lái)說(shuō)，150％的公司利潤(rùn)由40％的客戶群創(chuàng)造，另外20％持平，最后的40％造成相當(dāng)于公司盈利50％的損失。幾家銀行已經(jīng)看到這種利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，正在努力使它對(duì)自己有利。銀行開始嘗試客戶分群管理現(xiàn)在銀行開始對(duì)客戶帳目進(jìn)行盈利分析，把先進(jìn)的技術(shù)和信息管理系統(tǒng)與市場(chǎng)智能聯(lián)成一體。據(jù)說(shuō)，已經(jīng)有銀行研究出這樣的智能設(shè)備，當(dāng)一個(gè)客戶在銀行柜臺(tái)前輸入自己的帳號(hào)和密碼的時(shí)候，操作員通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)調(diào)用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶關(guān)系管理軟件馬上給出這個(gè)客戶給銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)狀況，如果是綠燈，表明這是大客戶，一定要服務(wù)得特別好，如果是黃燈，表明這是個(gè)普通客戶，略加留意就可以，如果是紅燈，表明這個(gè)客戶一直接受銀行的服務(wù)，但實(shí)際上從
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