業(yè)務(wù)線-房地產(chǎn)專有名詞-在線瀏覽
2024-09-26 02:02本頁面
【正文】 在概念上是一層，但層高較普通的住宅高 , 可在局部掏出夾層 , 安排臥室或書房等 , 用樓梯聯(lián)系上下 , 其目的是在有限的空間里增加使用面積 , 提高住宅的利用率。 房地產(chǎn)專有名詞－建筑類 ? 生活機(jī)能：指在個案附近的一些與生活相關(guān)的場所。了解生活機(jī)能的主要目的有二：作為 NP稿中內(nèi)容；幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶聊天的話題?？梢苑譃橥瑓^(qū)域競品，同質(zhì)化競品。 ? SWOT：強(qiáng)勢（ strength），泛指公共性賣點，比如地段；弱勢（weakness)，泛指公共性弱點，比如環(huán)境；機(jī)會（ opportunity），特指獨特性賣點（例如軌道交通能作為周邊所有個案的銷售動力，則它只能歸屬于強(qiáng)勢而不能歸屬于機(jī)會，因為對所有個案都是機(jī)會），威脅（ treat），特指能嚴(yán)重影響本案銷售速度的難點，包括競品。 ? 主力價格（單價，總價）：在講主力價格的時候，首先要確定價格波動范圍，不同的價格范圍段對于主力價格的評斷是有偏差的。但是千萬不要認(rèn)為主力面積乘以主力單價就等于主力總價了，這完全二個概念。 ? 壓馬路：指專案小組成員對個案周邊情況了解的一種手段，對業(yè)務(wù)員而言目的是為了完成標(biāo)的圖，生活機(jī)能圖，交通動線圖；對專案而言，目的是為了了解區(qū)域消費習(xí)慣，區(qū)域心理購買力與實際購買力的差異，從而確定區(qū)域客會占到本案客源的比例；對主委而言，主要是為了確定本案產(chǎn)品定位與價格基準(zhǔn)之間的關(guān)系。不同級別，不同職務(wù)對于市調(diào)的要求也不同，業(yè)務(wù)員市調(diào)主要是為了搜集基礎(chǔ)資料，了解基本銷售情況，比較與本案的優(yōu)缺點；副專側(cè)重于競品銷售的動態(tài)變化，專案側(cè)重于銷控策略，主委側(cè)重于評價產(chǎn)品定位與價格之間的平衡等等。 ? AB級卡：指業(yè)務(wù)員用來區(qū)分并登錄客戶資料的兩種 “ 卡片 ” 。 房地產(chǎn)專有名詞－業(yè)務(wù)類 房地產(chǎn)專有名詞－業(yè)務(wù)類 ? 動線：行動的最佳路線，它包括水平動線、垂直動線、出入動線、引導(dǎo)動線、交通動線等等。 ? 水平動線：指在一個層面中 ,人們行走的最佳路線。 ? 出入動線：指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。 ? 引導(dǎo)動線：指通過一定的手段（比如刀旗、橫幅等）將客戶引導(dǎo)到售樓處的路線安排；在人流、車流聚集區(qū)，擴(kuò)大影響力的方式。 ? 足：在客戶對業(yè)務(wù)員所介紹的房源很感興趣時，客戶支付對該房屋進(jìn)行定購的定金的行為，是為 “ 足 ” （若未經(jīng)過 “ 售 ” 的過程，則是為“ 售足 ” ）。 ? 退：客戶對其所訂購的房屋不滿意、過來退還訂金的行為，是為 “ 售退 ” {若是已定購（足）或已簽約者，則為 “ 足退 ” 或 “ 簽退 ” }。 房地產(chǎn)專有名詞－業(yè)務(wù)類 ? 銷講：全名是 “ 銷售講習(xí)資料 ” ，指在案前準(zhǔn)備期，整個專案組協(xié)同通過對該案的了解所整理出來的一份資料，它包括整體市場介紹、區(qū)域市場介紹、該案環(huán)境介紹（含
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