【正文】 amp。 湖州 成都 石家莊 帯州 上海 蘇州 寧波 金華 臺州 渢州 福州 佛山 中山 廈門 東莞 龍崗 杭州 廣州 浙江 33% 廣東 25% 江蘇 12% 福建 6% 山東 6% 河北 3% 上海 6% 北京 2% 安徽 1% 其他 2% 重慶 1% 四川 1% 注 : 2022年 12月 31日 天津 2% 2022年 2月阿里巴巴集團年會上，阿里巴巴制定了 “幫劣中小企業(yè)過冬” 的戰(zhàn)略規(guī)劃，幵迅速開始實施組織架構(gòu)、運營管理以及人員配備上準備。 10月 14日，阿里巴巴集團宣布完成制定了關(guān)于幫劣阿里巴巴中小企業(yè)“過冬”生存發(fā)展的特別行勱計劃，幵成立 阿里巴巴中小企業(yè)發(fā)展計劃執(zhí)行小組 ，由阿里巴巴 B2B公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲擔(dān)仸組長。此外還在美國 CNBC、 CNN、 FOX三大著名電視臺持續(xù)投放。 烏云計劃 2022年 11月 3日，阿里巴巴對外宣布，正式推出為 “危機”里的外貿(mào)中小企業(yè)量身定制的援冬產(chǎn)品 “ 出口通 ” 狂風(fēng)計劃 ? 2022年 2月推出“春雷計劃”，全面升級服務(wù)，更有效地幫助內(nèi)貿(mào)企業(yè)獲取商機。 組織結(jié)構(gòu)： 內(nèi)外兼修 16日清晨一早外場就出現(xiàn)了洶涌的人流 活動盛況－交易會現(xiàn)場 活動盛況－交易會現(xiàn)場 活動盛況－培訓(xùn)會盛況 活動盛況－內(nèi)外兼修 共贏天下 2022年 9月 1113日 在杭州休博園拉開帷幕 一、 阿里巴巴的成長 1998年 12月 馬云和其他 17位創(chuàng)建人在中國杭州發(fā)布了首個網(wǎng)上貿(mào)易市場，名為“阿里巴巴在線”。1999年 6月 阿里巴巴集團正式運營。2022年 10月 公司為更好促進中國賣家進行出口貿(mào)易，推出“中國供應(yīng)商”服務(wù)。2022年 6月 公司為更好服務(wù)國際賣家，推出國際站“誠信通”會員。2022年 3月 公司推出中國站“誠信通”會員計劃，更好服務(wù)從事中國國內(nèi)貿(mào)易的賣家和買家用戶。2022年 10月 公司推出交流軟件工具“貿(mào)易通”，它可以使買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)進行實時溝通交流。2022年 3月 阿里巴巴中文站推出關(guān)鍵字競價服務(wù)。2022年 4月 推出香港“中國供應(yīng)商”服務(wù)，促進出口貿(mào)易。2022年 8月 向香港證券交易所遞交上市申請 幫助企業(yè)發(fā)展中國國內(nèi)貿(mào)易。2022年 8月 中國交易市場推出“出口到中國（ ETC）”服務(wù)。2022年 11月 國際交易市場推出新一代出口產(chǎn)品 ——“出口通”。2022年 3月 在中國市場推出按效果付費關(guān)鍵詞競價系統(tǒng)“網(wǎng)銷寶”。2022年 4月 在中國淘寶網(wǎng)站推出 1688體驗版誠信通 阿里巴巴中國站發(fā)行誠信通限量版（同期推出精準營銷試運行）。使阿里巴巴進入物流行業(yè)。2022年 4月 11日，阿里巴巴戰(zhàn)略級產(chǎn)品“旺鋪（ winport）”正式開放體驗，記者從阿里巴巴獲悉，該項戰(zhàn)略級產(chǎn)品名稱叫“旺鋪（ winport）”，該產(chǎn)品是企業(yè)級電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺，將幫助中小企業(yè)邁開網(wǎng)上生意第一步。 2022年 2月 21日，阿里巴巴集團旗下 B2B子公司的 CEO（首席執(zhí)行官）衛(wèi)哲（見圖）和 COO（首席運營官）李旭暉因維護阿里巴巴“客戶第一”的價值觀不力而引咎辭職。 一、 阿里巴巴的成長 2022年 5月 26日，支付寶經(jīng)中國人民銀行批準，獲得第三方支付牌照。 2022年 6月 16日，阿里巴巴集團宣布，從即日起淘寶公司將拆分為三個獨立的公司：沿襲原 C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)、平臺型 B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城和一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)。阿里巴巴 2022年 9月 28日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司（ ）發(fā)布公告，與中國萬網(wǎng)已達成股權(quán)投資協(xié)議，阿里巴巴將支付人民幣 元的現(xiàn)金，分兩期獲得中國萬網(wǎng)的股權(quán)。阿里巴巴方面表示，通過此次戰(zhàn)略性投資，阿里巴巴將能夠發(fā)揮中國萬網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢。 同期實現(xiàn)當(dāng)月每日收入 100萬元 08,淘寶網(wǎng)實行免費策略 10,在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建“支付寶” ,進軍第三方支付領(lǐng)域 11,推出網(wǎng)上實時通信軟件貿(mào)易通 (現(xiàn)在的旺旺 ),進軍即時通信領(lǐng)域 02,獲第四輪約 8200萬美元投資 ,軟銀等主投。 同期創(chuàng)立阿里媽媽交易平臺 ,進軍網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域 08,聯(lián)合建行、中行拓展支付寶海外業(yè)務(wù) 10,與建行、工行合作為中小企業(yè)提供商業(yè)貸款 11,B2B業(yè)務(wù)香港上市 ,融資 17億美元 12,創(chuàng)立“站長天下” 01,宣布新的集團戰(zhàn)略布局 ,組建搜索技術(shù)中心、 P4P運營中心、媒體銷售中心 02,啟動阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告“三包計劃” (包盈利、包賠付、包推薦 )。 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B。 代表企業(yè)如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。 會員制 阿里巴巴收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費，中國供應(yīng)商會員費分為每年 4萬和 6萬兩種，誠信通的會員費每年 2300元。 網(wǎng)絡(luò)廣告 阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)所在首頁位置及廣告類型來收費，彈出廣告、漂浮廣告、 Banner廣告、文字廣告等多種形式。 競價排名 阿里巴巴網(wǎng)站在確保信息準確的基礎(chǔ)上，會根據(jù)會員交費的不同對信息搜索排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。 其他 代理產(chǎn)品銷售、交易傭金、信息技術(shù)服務(wù)、展覽或活動收入等 ★ 網(wǎng)盛生意寶 擁有中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等 第三，整合后的新網(wǎng)站投入運營。 ★ 九城沱沱網(wǎng) 其服務(wù)模式被稱作 VV模式 —— 搜索服務(wù)（ Vertical Services） +（ Value Added Services）， 為采購商在質(zhì)量信用上提供完整的解決方案： 第一，通過 CQS（中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商）貿(mào)易記錄，展示企業(yè)質(zhì)量；第二，作為增值服務(wù)，沱沱網(wǎng)為 采購商 TQS搜索評估、篩選供應(yīng)商質(zhì)量的工具，降低采購商的篩選成本；第三，在獲得企業(yè)授權(quán) 后，采購商可在沱沱網(wǎng)上在線視頻觀看供應(yīng)商現(xiàn)場生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品質(zhì)量控制過程，查詢相關(guān)質(zhì) 量檢測等數(shù)據(jù)。投資者包括軟銀、富達投資、 Granite Global Ventures和 TDF風(fēng)險投資有限公司等四家公司； ? 2022年 8月，與雅虎結(jié)成戰(zhàn)略同盟。其中包括雅虎的 7000萬美元（購買普通股），以及軟銀的 （購買可轉(zhuǎn)換債券）。雅虎成為第一大股東，擁有 40%股份。 三、 阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、 雅虎投資 10億美元 ? 阿里巴巴和雅虎的交易，是 2022年互聯(lián)網(wǎng)最為壯觀的一次商業(yè)運作。 8K文件 ? “8K文件”的第一份附件協(xié)議是阿里巴巴與雅虎之間的股權(quán)合作協(xié)議。 這份協(xié)議表示，雅虎將向阿里巴巴投資 ，并將雅虎在華所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給阿里巴巴，其中包括香港 3721公司、北京雅虎、一拍網(wǎng)業(yè)務(wù)。根據(jù)此項合作協(xié)議， STTB將手中持有的 450萬股淘寶網(wǎng)股份出售給雅虎，每股作價 80美元。 該項協(xié)議同時顯示，雅虎將把從軟銀手中購得的淘寶網(wǎng)股份無償轉(zhuǎn)讓給阿里巴巴。此協(xié)議顯示，雅虎將向阿里巴巴現(xiàn)有股東購入60023604普通股，每股作價 ，雅虎將為此向阿里巴巴其他股東共計支付約 元。 8K文件 ? 第四份附件協(xié)議是阿里巴巴和雅虎在中國的戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約方分別為雅虎、軟銀和阿里巴巴現(xiàn)任管理層。 附屬合作協(xié)議同時顯示，如不滿足“正常條件”，阿里巴巴、淘寶、軟銀、雅虎任何一方對任何一個合作協(xié)議存在異議，均可能使此次合作產(chǎn)生波折。 8K文件 ? 第四份附件協(xié)議是阿里巴巴和雅虎在中國的戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約方分別為雅虎、軟銀和阿里巴巴現(xiàn)任管理層。 附屬合作協(xié)議同時顯示，如不滿足“正常條件”，阿里巴巴、淘寶、軟銀、雅虎任何一方對任何一個合作協(xié)議存在異議，均可能使此次合作產(chǎn)生波折。 四、 雅虎投資 10億美元 ? 雅虎進入阿里巴巴的 10億美金投入：阿里巴巴公司將獲得 ；軟銀通過售出淘寶網(wǎng)股份獲利 ，但再次購入阿里巴巴股份將花去 ，最終套現(xiàn) 億美元；阿里巴巴管理層和其他股東將套現(xiàn) 億美元，其中包括雅虎購買股票的 軟銀購買股票的 。 五、 阿里集團旗下公司 ? 阿里巴巴集團公司已經(jīng)有 11家旗下公司，分別是：阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云、中國雅虎、一淘網(wǎng)、天貓、中國萬網(wǎng)，聚劃算。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越 C2C(Consumer to Consumer，消費者對消費者）、 B2C(BusinesstoConsumer商家對消費者）兩大部分。 ★ C2C 為什么是 C2C？ 亞馬遜、 eBay、雅虎日本、當(dāng)當(dāng)、卓越、易趣（中國最早的 C2C企業(yè)）高速成長 不需要自身倉儲和物流支持 B2B具有相似性 B2C 較 B2C更具網(wǎng)狀特性和開放性 軟銀（阿里巴巴主要投資者）與雅虎合作在日本成功打垮 eBay C2C + B2C ★ 戰(zhàn) eBay 迂回的廣告策略 → eBay易趣廣告 :“ 要淘寶，到易趣” (谷歌、百度 ) “ 淘寶貝，開店鋪，生活好享受” (自己頁面 ) 與各大門戶簽訂排他性條款 → 淘寶廣告突圍 :在大量個人網(wǎng)站中投放廣告，放棄主流門戶 聯(lián)合淘寶賣家在各大論壇發(fā)帖回帖 “傻根”系列廣告投放央視 eBay易趣直到 2022年 10月才推出 “ 安付通 ” 】 2022年 11月推出即時通信軟件“貿(mào)易通” (現(xiàn)在的阿里旺旺貿(mào)易通版 ) 【 eBay為鞏固自身中介利益，一直不允許買賣雙方直接溝通，直到 2022年才通過收購 Skype解 決了實時交易溝通。 社區(qū)建設(shè) 建論壇、造社區(qū)，增加客戶黏性、活躍交易 eBay易趣最終與 TOM在線合資成為了 TOM易趣 ★ C2C主要競爭對手比較 理念 開店用戶 認證 支付工具 信用體系 溝通工具 物流 售后 社區(qū) 其他 淘寶 淘我喜歡 需要 支付寶 賣家信用 買家信用 賣家好評 買家好評 旺旺 第三方 物流 先行賠付 7天無理由退換貨 有 TOM 易趣 品質(zhì)購物 樂在易趣 需要 安付通 總信用度 總好評度 易趣通 第三方物流 先行賠付 7天包退 15天包換 有 提供淘寶信 用轉(zhuǎn)換 拍拍 歡樂 時尚 共享 需要 財付通 賣家信用 買家信用 第三方 物流 7天包退 14天包賠 有 提供淘寶信 用轉(zhuǎn)換 ★ B2C 盈利模式 不同于當(dāng)當(dāng)、卓越等傳統(tǒng) B2C業(yè)務(wù)，淘寶把傳統(tǒng) B2C業(yè)務(wù)融入 C2C交易平臺 ,即為商家在淘寶的交 易平臺中開設(shè)店鋪，利用淘寶平臺的巨量流量和注冊用戶 (最大賣點 )為商家?guī)礓N售收入，而 淘寶則通過收取店鋪服務(wù)費、二級域名服務(wù)費、保證金、信息查詢費等實現(xiàn)盈利。這也與現(xiàn)實中的商品 交易市場的盈利模式類似，像義烏國際小商品城一樣通過打造大平臺吸引商戶入駐，以收取 攤位租金或銷售商業(yè)地產(chǎn)的模式盈利 】 馬云希望給網(wǎng)商提供一個成套的網(wǎng)絡(luò)零售解 決方案，幫助他們以最低的成本和最高的效率開拓內(nèi)需市場。2022 年 9月， 50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上 C2C交易平臺與阿里媽媽 淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的 B2C。提供 100%品質(zhì)保證的商品， 7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 2022年 1月 11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”?！鞍⒗镌啤币渤蔀槔^阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、中國雅虎之后的阿里巴巴集團第八家子公司。支付寶于 2022年 12月獨立為浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，是阿里巴巴集團的關(guān)聯(lián)公司。 ? 通過 2022年 6月和 2022年 8月兩次轉(zhuǎn)讓，支付寶的全資控股股東已經(jīng)由阿里巴巴集團全資子公司 Alipay emerce corp(下稱Alipay，注冊于開曼群島 )，變成了浙江阿里巴巴商務(wù)有限公司 (下稱浙江阿里巴巴 )。 ? 接盤的浙江阿里巴巴是一家內(nèi)資公司，成立于 2022年 10月，目前注冊資本為 ，由阿里巴巴集團主席馬云和集團 18位創(chuàng)始人之一的謝世煌控制。 ? 在這兩次重