【正文】 搜搜和微軟 Bing的重要路徑 工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 電子郵箱 有 有 無 搜索渠道建設(shè) 需要繼續(xù)整合利用阿里巴巴集 團(tuán)現(xiàn)有渠道和原 3721渠道 水土不服，正整頓混亂的代 理商體系 提供高比例提成，代理商遍布 全國 阿里巴巴目前在爭奪搜索這塊大蛋糕中仍處下風(fēng) 口碑網(wǎng) ? 淘寶網(wǎng)旗站，致力于打造生活服務(wù)領(lǐng)域的電子商務(wù)第一品牌。 2022年 8月，中國雅虎由阿里巴巴集團(tuán)全資收購 ★ 雅虎中國 ★ 收購案 選擇 SaaS、即時通信作為發(fā)展領(lǐng)域 盡量避免與傳統(tǒng)軟件廠商沖突 阿里軟件 ? 阿里軟件（上海）有限公司（以下簡稱：阿里軟件）是中國最大電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴集團(tuán)繼成立“阿里巴巴”“淘寶”“支付寶”“雅虎”后，于 2022年 1月 8日成立的第 5家子公司，致力于為中國 4000多萬中小企業(yè)提供買得起、用得上、用得爽的 在線軟件服務(wù) 。 如何盈利？ → 依靠銀行手續(xù)費和匯款費率，如異地交易需要支付交易額 1%的匯款費率 → 對使用支付寶的網(wǎng)店實行收費 將支付寶作為一種網(wǎng)上交易解決方案一體地賣給網(wǎng)店，不再收取費用 【 有利于擴大市場份額，但對網(wǎng)店的盈利和發(fā)展提出考驗 】 根據(jù)交易的總額來收取一定比例的支付系統(tǒng)使用費 【 可以提供比較恒定的資金收入，但增加了網(wǎng)店成本，易導(dǎo)致市場份額的流失 】 → 物流收入 支付寶產(chǎn)生的交易或賠付都與物流有關(guān)。馬云和謝世煌分別投資 億元，各占 80%和 20%的股份。 阿里云 ? 2022年 9月，阿里巴巴集團(tuán)在十周年慶典上宣布成立子公司“阿里云”，該公司將專注于云計算領(lǐng)域的研究和研發(fā)。好比地方政府在招商引資之前 首先要做到水、電、氣、路等 “ 九通一平 ” 的生產(chǎn)生活環(huán)境，然后才能引鳳入巢一樣 】 而這時淘寶已全面超越了 eBay易趣 】 經(jīng)過 6年的發(fā)展，截至 2022年底，淘寶擁有注冊會員 ，淘寶網(wǎng) 2022年的交易額為 2083億人民幣， 2022年達(dá) 4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。代表阿里巴巴管理層簽字的分別為馬云、首席財務(wù)長蔡崇信()、 COO李琪 (LiQi)、 CTO吳炯(JohnWu)。 8K文件 ? 第三份協(xié)議是雅虎、軟銀與阿里巴巴特定股東之間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，簽字一方為軟銀或雅虎，另外一方即為阿里巴巴某個特定的股東。交易之復(fù)雜，牽涉層面之廣，金額之大，對于正處在上升趨勢中的中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，是一個很好的催化劑和興奮劑。 主要對手 B2B愿景： 從“ B2B交易平臺”轉(zhuǎn)型至“中小企業(yè)綜合服務(wù)提供商”，解決中小企業(yè)生存發(fā)展中所面臨的采購、銷售、管理和融資等全部難題 二、 阿里巴巴的融資過程 ? 1999年 10月，引入了包括高盛、富達(dá)投資 (Fidelity Capital）和新加坡政府科技發(fā)展基金等在內(nèi)的首期 500萬美元天使基金； ? 2022年 1月，獲得日本軟銀 (SOFTBANK）的注資 2022萬美元； ? 2022年 2月，進(jìn)行第三輪融資，日本亞洲投資公司注資 500萬美元； ? 2022年 2月，獲得 8200萬美元的戰(zhàn)略投資。 網(wǎng)盛 1997年 12月底創(chuàng)立，創(chuàng)始人孫德良， 2022年 12月深圳上市 ★ B2B的成功要點 不夠大就沒有開發(fā)價值，與淘金、采礦、采油等一樣 若買賣雙方成交不活躍 (有場無市 )，即使市場供給和需求都較大亦難成功 細(xì)分的目的在于中間商可以通過增值服務(wù)滿足細(xì)分市場客戶的需求 ，市場運作效率較低 如買方、賣方十分分散，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式溝通復(fù)雜，存在大量不對稱信息 B2B的商品易于倉儲 未來成功的 B2B模式，必定是經(jīng)營那些可以開展期貨交易的品種的網(wǎng)站 如在江浙地區(qū)，高度的專業(yè)化分工更有利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、降低成本 ★ 阿里巴巴 B2B的盈利模式 同期設(shè)立阿里巴巴（中國）軟件研發(fā)中心 06,首屆“網(wǎng)商大會” 12,成立支付寶公司 ,支付寶網(wǎng)站上線并獨立運營 01,開通“香港街” 02,推“全額賠付”制度，開國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站先河 03,成為國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站第一名 08,收購雅虎中國全部資產(chǎn)，獲雅虎 10億美元投資 11,定位搜索，發(fā)布全新搜索引擎 01,推出知識搜索產(chǎn)品 —— 知識堂 05,推出 07,將“淘寶”名稱授權(quán)給商場使用 10,收購口碑網(wǎng) 01,組建阿里軟件公司 ,進(jìn)軍企業(yè)商務(wù)軟件領(lǐng)域 04,發(fā)布首款商務(wù)軟件產(chǎn)品 —— 阿里軟件外貿(mào)版 ,提供基于 SaaS模式的企業(yè)管理、營銷平臺，并融入一些電子商務(wù)的功能 05,雅虎中國正式更名為中國雅虎。成為首批通過的 27家企業(yè)之一。 一、 阿里巴巴的成長 幫助國外中小企業(yè)出口到中國 2022年 4月 中國交易市場推出“ Winport旺鋪”服務(wù)，為中小企業(yè)提供企業(yè)建站，幫助中小企業(yè)邁開網(wǎng)上生意第一步。 一、 阿里巴巴的成長 1997年 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心 誠商網(wǎng)，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場； 2022年 7月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云發(fā)出的內(nèi)部郵件 “冬天里的使命” 則進(jìn)一步明確了幫劣中小企業(yè)渡過冬天的使命和決心，幵明確了阿里巴巴“冬天里該做的事”：大量儲備人才、完善自身、組織架構(gòu)、制定幫劣中小企業(yè)過冬策略等。阿里巴巴集團(tuán)由私人持股，現(xiàn)服務(wù)來自超過 240個國家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在大中華地區(qū)、日本、韓國、英國及美國超過 50個城市有員工 17,000人。 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽 ? 7月 9日 ， 馬云才正式宣布 ， 淘寶網(wǎng)屬于阿里巴巴 。我們必須準(zhǔn)備好接受 ‘ 最倒霉的事情 ’ 。 ? 1998年， 馬云卻決定去創(chuàng)造新的電子商務(wù)模式 。當(dāng)時，網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料。 2022年 7月馬云成為 《 福布斯 》 封面人物 首阿 席里 執(zhí)巴 行巴 官創(chuàng) 馬始 云人 ? 互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷? ? 馬云并不懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，甚至連計算機鍵盤上的功能鍵還不大會用。就這樣， 1995年 “ 中國黃頁 ” 網(wǎng)站開通了。 ? 他找來一臺 486電腦，然后從杭州撥長途電話到上海連接互聯(lián)網(wǎng)，再通過互聯(lián)網(wǎng)把杭州望湖賓館的招聘和資料傳過來。 ? 如果你們愿意留在北京，我可以幫你們聯(lián)系去雅虎工作，而且一定給你們非常好的職位。 ? 馬云每到一個地方，總是不停地演講，對臺下的聽眾大聲說：“ 電子商務(wù)模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活！ ” 他創(chuàng)造了一周內(nèi)跑 7個國家，一個月往返三趟歐洲的飛行紀(jì)錄。 ? 有人預(yù)測 ， 一旦阿里巴巴上市 ， 市值將超過50億美元 。 免費是最昂貴的產(chǎn)品 湖州 成都 石家莊 帯州 上海 蘇州 寧波 金華 臺州 渢州 福州 佛山 中山 廈門 東莞 龍崗 杭州 廣州 日本 北美 歐洲 香港 （國際運營中心） 印度 臺灣 紹興 北京 天津 大連 青島 重慶 武漢 南京 香渣 安徽 深圳 嘉興 amp。此外還在美國 CNBC、 CNN、 FOX三大著名電視臺持續(xù)投放。1999年 6月 阿里巴巴集團(tuán)正式運營。2022年 10月 公司推出交流軟件工具“貿(mào)易通”，它可以使買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實時溝通交流。 2022年 3月 在中國市場推出按效果付費關(guān)鍵詞競價系統(tǒng)“網(wǎng)銷寶”。 阿里巴巴 2022年 9月 28日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司（ ）發(fā)布公告，與中國萬網(wǎng)已達(dá)成股權(quán)投資協(xié)議，阿里巴巴將支付人民幣 元的現(xiàn)金，分兩期獲得中國萬網(wǎng)的股權(quán)。 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B。 網(wǎng)絡(luò)廣告 阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)所在首頁位置及廣告類型來收費，彈出廣告、漂浮廣告、 Banner廣告、文字廣告等多種形式。第三，整合后的新網(wǎng)站投入運營。其中包括雅虎的 7000萬美元（購買普通股），以及軟銀的 （購買可轉(zhuǎn)換債券）。 這份協(xié)議表示，雅虎將向阿里巴巴投資 ，并將雅虎在華所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給阿里巴巴，其中包括香港 3721公司、北京雅虎、一拍網(wǎng)業(yè)務(wù)。 8K文件 ? 第四份附件協(xié)議是阿里巴巴和雅虎在中國的戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約方分別為雅虎、軟銀和阿里巴巴現(xiàn)任管理層。 四、 雅虎投資 10億美元 ? 雅虎進(jìn)入阿里巴巴的 10億美金投入：阿里巴巴公司將獲得 ；軟銀通過售出淘寶網(wǎng)股份獲利 ，但再次購入阿里巴巴股份將花去 ，最終套現(xiàn) 億美元；阿里巴巴管理層和其他股東將套現(xiàn) 億美元，其中包括雅虎購買股票的 軟銀購買股票的 。 為什么是 C2C？ 亞馬遜、 eBay、雅虎日本、當(dāng)當(dāng)、卓越、易趣（中國最早的 C2C企業(yè)）高速成長 不需要自身倉儲和物流支持 B2B具有相似性 B2C 較 B2C更具網(wǎng)狀特性和開放性 軟銀（阿里巴巴主要投資者）與雅虎合作在日本成功打垮 eBay C2C + B2C ★ 戰(zhàn) eBay 盈利模式 不同于當(dāng)當(dāng)、卓越等傳統(tǒng) B2C業(yè)務(wù)，淘寶把傳統(tǒng) B2C業(yè)務(wù)融入 C2C交易平臺 ,即為商家在淘寶的交 易平臺中開設(shè)店鋪，利用淘寶平臺的巨量流量和注冊用戶 (最大賣點 )為商家?guī)礓N售收入，而 淘寶則通過收取店鋪服務(wù)費、二級域名服務(wù)費、保證金、信息查詢費等實現(xiàn)盈利。淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的 B2C。支付寶于 2022年 12月獨立為浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，是阿里巴巴集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司。 ★ 第三方電子支付平臺 ★ 支付寶信貸擔(dān)保 符合信貸要求的淘寶賣家，可用已成交而沒收到貨款的交易為擔(dān)保向銀行貸款 (10萬元 ) 一淘網(wǎng) ? 一淘商品搜索是淘寶網(wǎng)推出的一個全新的服務(wù)體驗。 神碼在線 吸納 ISV和聯(lián)系渠道商的能力強于阿里軟件 客戶資源規(guī)模龐大且“含金量”較高 輕文化整合 雅虎、 372阿里巴巴多重文化沖突 2022 年 6月 ,阿里巴巴集團(tuán)將中國雅虎、口碑網(wǎng) (2022年 10月收購 )整合成立雅虎口碑公司 主要針對網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購買平臺。目前應(yīng)用仍以短信為主 (交易通知、競價通知、投訴等 ) 市場處于摸索和培養(yǎng)用戶階段 移動定位 石油、野外勘探、物流等領(lǐng)域 在經(jīng)歷了對網(wǎng)絡(luò)廣告、短消息、網(wǎng)絡(luò)游戲市場爭奪之后，中國互聯(lián)網(wǎng)目前步入了對電子商務(wù)及移動電子商務(wù)市場進(jìn)行搶奪的階段 六、 阿里巴巴在香港上市情況 ? 在港交所 1500多個日子 ? 阿里巴巴 B2B的三個時刻 ? 自 2022年 11月 6日赴香港上市，到昨天阿里集團(tuán)宣布私有化計劃， B2B上市公司在港交所駐足 1560多天。 ? 今年 2月 8日，阿里巴巴收報 ，當(dāng)天上漲了 %，以其，停牌前市值為 462億港元。 ? 據(jù)核算，如私有化成功，預(yù)計將耗資 190億港元。從而進(jìn)一步充實“海外淘寶”速賣通平臺的競爭實力。 阿里巴巴的使命、愿景、價值觀 Mission 使命 To make doing business 。 ? 積極主動分享業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗；主動給予同事必要的幫助；善于利用團(tuán)隊的力量解決問題和困難。 價值觀 ? 誠信 ? ——誠實正直，言行坦蕩 ? 誠實正直，表里如一 ? 通過正確的渠道和流程，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點；表達(dá)批評意見的同時能提出相應(yīng)建議，直言有諱。 ? 不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。在這方面，我們思考過，痛苦過，也一直在努力