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2024-09-19 07:43本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)機(jī)會(huì) 提供明確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的詳細(xì)描述，盡可能的證實(shí)這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。解釋市場(chǎng)機(jī)會(huì)的內(nèi)部關(guān)聯(lián)性 提示：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是盈利的、持久的、大市場(chǎng)的。購(gòu)買(mǎi)者決定是否買(mǎi)產(chǎn)品，一般為企業(yè)高層。 客戶(hù)細(xì)分主要特征. 目標(biāo)客戶(hù)動(dòng)機(jī)定義和描述客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因，以及為什么不購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品? . 影響因素 定義和描述任何確定或不清晰的影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的因素，例如價(jià)格敏感、有選擇性、文化、趨勢(shì)等. . 目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)定義和描述客戶(hù)獲取方案的目標(biāo)，這些目標(biāo)通常服務(wù)于企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo) . 目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者描述定義和描述購(gòu)買(mǎi)者 . 業(yè)務(wù)決策購(gòu)買(mǎi)者（BDM） 列出并描述BDM . BDM動(dòng)機(jī)定義和描述客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因，以及為什么不購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品? . BDM目標(biāo)定義和描述BDM的目標(biāo)，例如組織的改善、產(chǎn)能的提高或成本的減少 . 技術(shù)決策購(gòu)買(mǎi)者（TDM） 列出并描述TDM . TDM 動(dòng)機(jī) 定義和描述客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因，以及為什么不購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品? . TDM 目標(biāo) 定義和描述BDM的目標(biāo)，例如可靠性、易用性、繼承性、可安裝性、支持或可擴(kuò)展性 5. 使用者和用戶(hù)原型 . 本節(jié)目的 本節(jié)描述與市場(chǎng)問(wèn)題和計(jì)劃的方案相關(guān)的用戶(hù)原型 . 原型特征對(duì)每個(gè)可能的用戶(hù)原型填寫(xiě)一份下表 提示：用戶(hù)是直接使用產(chǎn)品的人，用戶(hù)原型是虛擬的一個(gè)理想的操作產(chǎn)品的用戶(hù)代表 特征項(xiàng)描述原型名稱(chēng)背景技能環(huán)境態(tài)度行為 目標(biāo)備注 提示： 為了更好的解釋用戶(hù)原型這個(gè)概念，以下是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)管理員原型的一個(gè)示例： 特征項(xiàng)描述原型名稱(chēng)John Smith背景37 years old network administrator技能10 years experience, BS EE, CCNA環(huán)境Corporate network with several servers and Internet gate
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