ka銷售管理人員培訓(xùn)手冊(cè)-在線瀏覽
2024-09-18 06:26本頁(yè)面
【正文】 告、新產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)六項(xiàng)基本原則我們每天都在干什么？從哪些方面來(lái)衡量我們的工作成果？六項(xiàng)基本原則：－分銷 －價(jià)格－貨架 －回報(bào)率－助銷 －人員素質(zhì)分銷分銷的定義某個(gè)規(guī)格被陳列出來(lái)并被銷售分銷的重要性我們的銷量來(lái)自于分銷貨架的定義用來(lái)陳列分銷的架子良好的貨架陳列對(duì)消費(fèi)者的影響吸引顧客注意，引發(fā)購(gòu)買興趣容易去比較價(jià)格容易確定購(gòu)買的品牌和規(guī)格易使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)型購(gòu)買三 易 原 則 易 拿 良好的貨架陳列對(duì)零售商店的影響刺激消費(fèi)者的購(gòu)買避免缺貨脫銷帶來(lái)的不應(yīng)有的損失節(jié)省售貨員說(shuō)明時(shí)間，提高銷售效率優(yōu)秀的貨架管理反應(yīng)了商店的價(jià)值形象，使消費(fèi)者對(duì)商店產(chǎn)生信任，提高商店的知名度，同時(shí)也吸引了更多消費(fèi)者的注意貨架管理目標(biāo)產(chǎn)品陳列保持在水平線至腰部以上店內(nèi)助銷的作用有助于新產(chǎn)品的推出喚起其他媒介留下的潛意識(shí)配合宣傳公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)詳細(xì)清晰地傳達(dá)商品特點(diǎn)及內(nèi)容幫助消費(fèi)者下決心，達(dá)成沖動(dòng)購(gòu)買提升企業(yè)形象，增加在消費(fèi)者群中的影響增加商店的商業(yè)氣氛現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和促銷品的管理銷售收款目標(biāo)出發(fā)前的準(zhǔn)備貨物、POP、訪問(wèn)用的資料、客戶信息、賣場(chǎng) 銷售人員資料、促銷贈(zèng)品數(shù)量和計(jì)劃走進(jìn)商店之后商店檢查的目的尋找生意機(jī)會(huì)、溝通的話題檢查方面：1。貨架 3。價(jià)格 5。促銷力度第三步 銷售介紹特點(diǎn)帶給老板的好處品牌的固定消費(fèi)群、合理毛利和銷量帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來(lái)更多的回頭率、專業(yè)產(chǎn)品提高客單價(jià)強(qiáng)大廣告激發(fā)購(gòu)買欲、有效促銷活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)算清楚貨與款目的讓消費(fèi)者知道該商店有該種產(chǎn)品 銷售和促銷活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容整理貨架和排面有效吸引消費(fèi)者 POP 助銷第六步 記錄與報(bào)告原則 清楚、準(zhǔn)確、及時(shí)走出商店之后 成功為什么 失敗 為什么 機(jī)會(huì)在那里查 錢 寫 五 字 要 絕， 工 作 基 礎(chǔ)面對(duì)面溝通技巧什么是溝通？溝通是雙方的信息交換。存在任何溝通的障礙嗎？ 價(jià)值性判斷價(jià)值性判斷:是個(gè)人意見(jiàn)（肯定和否定）的陳述。個(gè)人在受自身限制的情況下持有自己的立場(chǎng)，正如“盲人摸象”。不是爭(zhēng)吵，而是理解?？蛻舨幻髂康膭t看不到討論的利益所在，不愿投入時(shí)間。 關(guān)鍵在于充分的溝通前準(zhǔn)備，以確保溝通所花的時(shí)間是有價(jià)值的。時(shí)間壓力 在時(shí)間壓力下，要進(jìn)行一個(gè)好的討論是不可能的。如何建立敞開(kāi)的溝通？溝通回應(yīng)技巧有效的傾聽(tīng)六個(gè)保持窗
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1