【正文】 增強理解. 制定決策. 解決問題有效溝通的基礎(chǔ)建立敞開性是有效溝通的基礎(chǔ)。達(dá)成協(xié)議的技巧提供一種選擇 用行動來結(jié)束推出開放式的問題 逐項下定單第四步 交貨與回款、投資的回報準(zhǔn)備其它品牌優(yōu)秀銷售人員資料基本客戶拜訪步驟第一步 制度與重溫工作計劃與分銷有關(guān)的名詞: 初始銷售 分銷機會 分銷維持 脫 銷貨架易 拿 商店檢查的目的尋找生意機會、溝通的話題檢查方面：1。原則 清楚、準(zhǔn)確、及時客戶不明目的則看不到討論的利益所在，不愿投入時間。耐心給予表達(dá)主意的時間不要打斷以動作作為結(jié)束回顧與總結(jié)我們的銷售原則？銷售原則了解、判斷客戶的真實想法和需求向客戶證明你的建議/想法/產(chǎn)品將滿足他最重要的需求說服性銷售技巧 PSF 五步曲說服性銷售技巧第一步：概述情況停頓鼓勵對方就此觀點提供更多信息寫 五 字 要 絕， 工 作 基 礎(chǔ)面對面溝通技巧什么是溝通？溝通是雙方的信息交換。特點帶給老板的好處品牌的固定消費群、合理毛利和銷量帶來豐厚的利潤優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來更多的回頭率、專業(yè)產(chǎn)品提高客單價強大廣告激發(fā)購買欲、有效促銷活動吸引更多消費者現(xiàn)場培訓(xùn)和促銷品的管理分銷的重要性我們的銷量來自于分銷易 選分銷 2。目的體現(xiàn)工作成績記錄該片區(qū)分銷、成本、銷量、促銷品狀況競爭對手情況第七步 分析訪問報告銷售人員本身缺乏準(zhǔn)備。不要爭吵和批評會使對方反抗而放下窗簾了解、判斷客戶的真實想法和需求如何做到？客戶滲透根據(jù)客戶的需要裁剪利益說服性銷售的基礎(chǔ)一般性引導(dǎo)為回答提供廣泛空間畫（ 貼） 產(chǎn)品特點、品牌、質(zhì)量、廣告、終端支持助銷的目標(biāo)與原則醒目 協(xié)商 及時 整潔 集中價格世界上沒有減價2元錢所不能抵消的品牌忠誠要求： 不超過公司的建議零售價回款在所出售的貨物的款項收回之前，會直接影響賣場的缺貨 和斷貨回報率.真 實 的 銷 量. 合理的投資回報率 增長機會的合理投資人員素質(zhì)分銷的作用讓顧客在他想買的時候隨時能買到良好的貨架陳列對零售商店的影響刺激消費者的購買避免缺貨脫銷帶來的不應(yīng)有的損失節(jié)省售貨員說明時間，提高銷售效率優(yōu)秀的貨架管理反應(yīng)了商店的價值形象，使消費者對商店產(chǎn)生信任，提高商店的知名度，同時也吸引了更多消費者的注意貨架管理目標(biāo)貨架 3。走出商店之后 成功為什么 失敗 為什么