電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-在線瀏覽
2024-09-17 00:24本頁(yè)面
【正文】 各業(yè)都不可回避的被它改變著。二者的相同點(diǎn)主要表現(xiàn)在都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是要開(kāi)展各種具體的營(yíng)銷活動(dòng)；都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)；對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，還包括潛在需求；二者都要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)等。作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷調(diào)研比起傳統(tǒng)的調(diào)研手段，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極強(qiáng)的互動(dòng)性使其成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具。在使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法的情況下，要在實(shí)際操作過(guò)程中實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷很難，原因在于消費(fèi)者和企業(yè)之間缺乏有效的溝通渠道或溝通成本太高。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，上述情況大有改善。生活節(jié)奏的加快使得部分消費(fèi)者更傾向于選擇方便快捷的消費(fèi)方式。即使對(duì)那些不在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也同樣為他們提供了便利。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠及時(shí)把握和適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而完善企業(yè)的產(chǎn)品線，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)化也使消費(fèi)者不再是被動(dòng)的產(chǎn)品接受者，他們只需要利用搜索工具就能找到符合自己要求的產(chǎn)品并進(jìn)行組合，做出個(gè)性化的選擇，或者定制其所需要的個(gè)性化的產(chǎn)品。企業(yè)還應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)反饋回來(lái)的客戶信息，使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)更趨個(gè)性化。在網(wǎng)絡(luò)化的環(huán)境中，市場(chǎng)的細(xì)分被大大加快了，針對(duì)不同消費(fèi)群體的小批量產(chǎn)品生產(chǎn)迅速發(fā)展，這為中小企業(yè)提供了寶貴的進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)化所帶來(lái)的信息溝通方式的改變，影響著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略的選擇。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的不同收入、年齡、消費(fèi)習(xí)慣等因素將產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，制定不同價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。分銷渠道是指產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的路線。電子商務(wù)營(yíng)銷的主要優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的信息在互聯(lián)網(wǎng)上的自由流動(dòng)，使分布在各地的消費(fèi)者可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向生產(chǎn)企業(yè)訂購(gòu)，生產(chǎn)企業(yè)可按照消費(fèi)者的特定要求進(jìn)行定制生產(chǎn)，然后及時(shí)派送到消費(fèi)者手中。網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境使企業(yè)的促銷方式和手段更加具有針對(duì)性和時(shí)效性，以使企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者的需求。而網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境則可以提供企業(yè)和客戶之間的互動(dòng)交流，如網(wǎng)絡(luò)廣告還可以根據(jù)更細(xì)微的個(gè)人差別將客戶進(jìn)行分類傳送定制的廣告。生產(chǎn)商可以根據(jù)來(lái)自顧客的信息推出新產(chǎn)品或?qū)υa(chǎn)品進(jìn)行改造，這樣生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品更能反映市場(chǎng)的變化，滿足顧客的需求?？梢?jiàn)，如能充分利用網(wǎng)絡(luò)這一高度互動(dòng)性的促銷手段，可以使企業(yè)在從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終服務(wù)的全過(guò)程中保持與消費(fèi)者的密切聯(lián)系，并與消費(fèi)者共同創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。而且在消費(fèi)者個(gè)性化需求得到良好滿足以后，會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)形成良好的印象，在他第二次需求該種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生偏好，從而優(yōu)先選擇公司的產(chǎn)品和服務(wù)。3. 企業(yè)間電子商務(wù)實(shí)施模式及企業(yè)營(yíng)銷模式的選擇 一、軟件業(yè)， 二、出版業(yè) ，三是廣告支持模式，四是網(wǎng)上贈(zèng)與模式。這種營(yíng)銷模式主要適用于綜合網(wǎng)上營(yíng)銷模式。如一家飯店或賓館既可以通過(guò)件、機(jī)器設(shè)備和日常生活消費(fèi)品。提高工作效率，降低交易費(fèi)用。這種模式是指企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛 給自己一個(gè)正確的定位，并充分利用信息技術(shù)所提供的便擬商
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