【正文】 聯(lián)合公司編寫商業(yè)計(jì)劃書范文格式第七章】 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建） 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng) 項(xiàng)目成本控制管理 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計(jì)劃書范文格式第八章】 豆制品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 豆制品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 政策規(guī)避方法 市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 投入估算與融資計(jì)劃【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計(jì)劃書范文格式第九章】 項(xiàng)目融資需求與貸款方式 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃 融資資金使用計(jì)劃 資金合作方式及與資金償還保障 退出機(jī)制 7 豆制品項(xiàng)目投資效益分析【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計(jì)劃書范文格式第十章】 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè) 收入估算 成本與稅金估算 成本估算 損益表與現(xiàn)金流量表估算 重要財(cái)務(wù)指標(biāo) 財(cái)務(wù)敏感性分析 盈虧平衡分析 投資效益分析結(jié)論 豆制品項(xiàng)目投資價(jià)值分析【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計(jì)劃書范文格式第十一章】 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 投資價(jià)值分析結(jié)果 融資方式及退出機(jī)制 8第三章 高質(zhì)量豆制品商業(yè)計(jì)劃書編制關(guān)鍵點(diǎn)說明一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備哪些要素？由于各種項(xiàng)目性質(zhì)及行業(yè)市場不同，編寫豆制品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的側(cè)重點(diǎn)會有所不同。（1）收益現(xiàn)值法　通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤）折為當(dāng)前價(jià)值，累加后即為該項(xiàng)目的價(jià)值。三、商業(yè)計(jì)劃書編制過程中應(yīng)必須避免的誤區(qū)？【縱智聯(lián)合公司專家觀點(diǎn)】● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計(jì)劃書?！?沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書?！?計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書?！?強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；● 過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系, 使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)；● 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力；● 生產(chǎn)與營銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過。● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；● 對經(jīng)營困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過于樂觀；● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)；● 產(chǎn)品或客戶過于單一【投資公司會認(rèn)為抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱】,或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜【投資公司會認(rèn)為專注度集中度不夠】 ；● 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)過多，泛而不精；● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市。那么一份完美的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？縱智聯(lián)合建議從以下 19 個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的 19 個(gè)問題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：問題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？?你的遠(yuǎn)見是什么？?你要解決什么問題？對象是誰？?你將來想要成為什么樣的公司？問題二：你的市場機(jī)會是什么？市場有多大？?你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來 35 年）?這個(gè)市場有多成熟，或多不成熟？?你是否有資本成為這個(gè)市場前兩三位？問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？?解決了客戶的什么問題？?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？問題四：你的客戶是誰？?誰是現(xiàn)在的客戶？?誰是目標(biāo)的客戶？ 11?理想的客戶是什么樣的？?誰會付費(fèi)？?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子問題五：你的價(jià)值主張是什么？?你給客戶提供了什么價(jià)值？?使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報(bào)是什么？?你解決了什么問題？?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?問題六：你如何銷售？?銷售程序是什么？周期有多長？?你的銷售和市場方針是什么？?你當(dāng)前的銷售渠道是什么？問題七：你怎么吸引客戶？?爭取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？?客戶的永久價(jià)值什么？?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？問題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？ 12問題九：你的盈利模式是什么？?你的收入模式需要怎樣才能盈利？?你的盈利受哪些因素影響？?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？?盈利周期是如何分布的？問題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？?你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營收？?現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？?你將來的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長期）問題十一：你的融資計(jì)劃是什么？?已經(jīng)得到了什么投資？?希望得到多少投資？比例如何？?資金使用計(jì)劃是什么？?資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？?你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？問題十二：你的競爭對手是誰？?誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？?誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？?你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)？?你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？問題十三：你有哪些合作伙伴？ 13?誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？?這些合作伙伴有多可靠？?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問題十四：是否符合投資者意愿？?和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？?投資者對你所處的細(xì)分市場是否熟悉？?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？問題十五：你未來 3 年的財(cái)務(wù)狀況如何？?未來 3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率？?未來 3—5 年的項(xiàng)目盈虧平衡表？?項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？?項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？問題十六：你會遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？?對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？?經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)？?產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)？?政策風(fēng)險(xiǎn)？問題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？?風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？?風(fēng)險(xiǎn)評估及預(yù)防機(jī)制有哪些？問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？ 14?擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？?投資方以何種方式收回投資？?回收時(shí)間規(guī)定？問題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？?有哪些潛在致命因素？五、商業(yè)計(jì)劃書編制細(xì)節(jié)提示首次提交以 PPT 形式為好，二次溝通可以用較為詳細(xì)的 word 或 excel；選準(zhǔn)具體的點(diǎn)，描述分析透徹，講明白（一句話完成一個(gè)清晰描述） ；準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶與客戶的關(guān)系（用戶反饋及驗(yàn)證需求） ；期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來 35 年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析；基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來增長估值；注意對團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢描述，特別是團(tuán)隊(duì)帶頭人的分析，很多投資者對團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。估值和預(yù)期投資回報(bào)的要求，由于不像在公開市場那么容易退出，私募股權(quán)投資者對預(yù)期投資回報(bào)的要求比較高，至少高于投資于其同行業(yè)上市公司的回報(bào)率。另外，投資者還要進(jìn)行法律方豆的調(diào)查，了解企業(yè)是否涉及糾紛或訴訟、土 16地和房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是否完整、商標(biāo)專利權(quán)的期限等問題。步驟二：可行性核查對于 PE，選擇投資的目標(biāo)企業(yè)，是整個(gè)基金投資行為的起點(diǎn)，這一“淘金” 的過程主要包括兩個(gè)方豆：一是有足夠多的項(xiàng)目可供篩選，二是用經(jīng)濟(jì)的方法篩選出符合投資標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)公司。（2）市場調(diào)研在獲得項(xiàng)目信息后，PE 團(tuán)隊(duì)中得分析員會著手進(jìn)行調(diào)研，行業(yè)研究的首要工作是精確的定義目標(biāo)公司的主營業(yè)務(wù)，從大行業(yè)到細(xì)分行業(yè)，再到商業(yè)模式、盈利模式，乃至目標(biāo)客戶，通過對產(chǎn)業(yè)鏈、市場容量、行業(yè)周期、技術(shù)趨勢、競爭格局和政策等方豆的分析，獲得對目標(biāo)公司所在行業(yè)的初步、全景式了解。增進(jìn)對行業(yè)的了解，對企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位重新評價(jià)；與目標(biāo)公司管理層近距離接觸，觀察管理層的個(gè)性、價(jià)值觀、經(jīng)營理念、經(jīng)驗(yàn)與能力，通過溝通建立相互之間的了解與信任，以及就投資額與股權(quán)比例等事宜交換意見。 17條款清單中約定了 PE 對被投資企業(yè)的估值和計(jì)劃投資金額，同時(shí)包括了被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和 PE 要求得到的主要權(quán)利，以及投資交易達(dá)成的前提條件等內(nèi)容。分別由會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所 PE 團(tuán)隊(duì)來提供。盡職調(diào)查的時(shí)間全部盡職調(diào)查工作通常在 13 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成，在各項(xiàng)盡職調(diào)查結(jié)束后，調(diào)查機(jī)構(gòu)會用 12 周的時(shí)間整理資料、完成調(diào)查報(bào)告并將報(bào)告提交 PE。由兩部分組成：一是直接調(diào)查費(fèi)用，二是間接費(fèi)用。事實(shí)上，盡職調(diào)查只是收購活動(dòng)的一部分，是一種純粹的商業(yè)活動(dòng)，PE 通過盡職調(diào)查將獲得下列重要信息：A、企業(yè)的價(jià)值；B、企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿?、C、未來影響企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流、營運(yùn)資金、資本支出、資產(chǎn)處置等的重大事項(xiàng)。（2）盡職調(diào)查的主要內(nèi)容：財(cái)務(wù)盡職調(diào)查1）目標(biāo)公司概況，包括： A、營業(yè)執(zhí)照、驗(yàn)資報(bào)告、章程、組織框架圖； B、公司全稱、成立時(shí)間、注冊資本、股東、投入資本的形式、企業(yè)的性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)； C、公司歷史沿革（大記事） ； D、公司總部以及下屬具有控制權(quán)的公司，并對關(guān)聯(lián)方作適當(dāng)?shù)牧私猓? E、對目標(biāo)公司的組織、分工及管理制度進(jìn)行了解；2）目標(biāo)公司的會計(jì)政策： A、公司現(xiàn)行會計(jì)制度，例如收入確認(rèn)政策、截止性政策； B、現(xiàn)行會計(jì)報(bào)表的合并原則及范圍。4）資產(chǎn)負(fù)債表分析： A、貨幣資金分析； 19 B、應(yīng)收賬款分析； C、存貨分析； D、在建工程分析； E、無形資產(chǎn)等其他項(xiàng)目分析。稅務(wù)盡職調(diào)查 A、目標(biāo)公司的集團(tuán)結(jié)構(gòu)、運(yùn)作結(jié)構(gòu)； B、目標(biāo)公司的國家及地方稅務(wù)證、稅務(wù)賬目的明細(xì)賬、稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅務(wù)審查報(bào)告、稅收減免或是優(yōu)惠的相關(guān)證明； C、企業(yè)營業(yè)稅、所得稅、增值稅、個(gè)人所得稅、關(guān)稅、印花稅、房產(chǎn)稅等各項(xiàng)稅收的申報(bào)及繳納情況； D、與關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)往來的文件法律盡職調(diào)查重點(diǎn)問題 A、目標(biāo)公司簽署的合同或相關(guān)文件的真實(shí)性； B、目標(biāo)公司擁有的權(quán)利、資質(zhì)憑證是否完備、是否已經(jīng)過期； C、目標(biāo)公司雇員的社保資金的繳付比例與實(shí)際繳付情況是否符合相關(guān)法規(guī)規(guī)定、是否簽署非競爭條款； D、目標(biāo)企業(yè)可能存在的訴訟。環(huán)境盡職調(diào)查在我國，環(huán)境保護(hù)立法日臻完善，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法日趨嚴(yán)格，那種“先污染、后治理”的環(huán)境掠奪式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式正在受到越來越多的批評，取而代之的是“ 環(huán)境友好型”發(fā)展路徑。 21第五章 豆制品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制服務(wù)一、我們編制豆制品商業(yè)計(jì)劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單（一） 、公司概況公司介紹（最新完整版） 、公司理念發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與總體規(guī)劃（簡述未來 35 年及長遠(yuǎn)要點(diǎn)或者參考資料）及保障措施公司獲得榮譽(yù)、認(rèn)證、專利、社會評價(jià)、行業(yè)認(rèn)定（圖片、文獻(xiàn)、證書等及時(shí)間）公司主要管理人員簡介公司自設(shè)立至今資產(chǎn)重組、股本股權(quán)變化及業(yè)務(wù)增減情況（分年度、事項(xiàng)、資產(chǎn)股權(quán)調(diào)整數(shù)字）公司組織結(jié)構(gòu)圖公司主要優(yōu)勢（要點(diǎn)、有現(xiàn)成資料參考最好）公司主要競爭對手名錄（二） 、本次融資投資項(xiàng)目情況項(xiàng)目名稱為項(xiàng)目準(zhǔn)備的自有資金額度（XX 億元） 、承建的項(xiàng)目公司名稱（子公司還是母公司）項(xiàng)目規(guī)劃方案定位預(yù)計(jì)收入經(jīng)營計(jì)劃起止時(shí)間（按照可研，是否可以相應(yīng)調(diào)整）項(xiàng)目目標(biāo)客戶及相關(guān)材料項(xiàng)目計(jì)劃安排的管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人簡介、組織結(jié)構(gòu)、用工人數(shù)及來源項(xiàng)目建設(shè)需要購買的主要設(shè)備 22項(xiàng)目利潤水平范圍、服務(wù)定價(jià)項(xiàng)目稅費(fèi)項(xiàng)目對私募對象的要求（規(guī)模、退出時(shí)限、退出方式、股權(quán)轉(zhuǎn)讓條件、投資者權(quán)利、收益分配方式（逐年、還是其他）等，可初稿后討論）募集時(shí)間限制（1 年之內(nèi)）1募集資金投資計(jì)劃、不足資金解決方法、多余資金處置方法（無規(guī)劃，我們按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置）二、編制豆制品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成縱智聯(lián)合咨詢公司專職研究與咨詢團(tuán)隊(duì)由具有多年工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)研究員、數(shù)據(jù)分析師、技術(shù)工程師、工商管理碩士（MBA） 、注冊咨詢師、注冊會計(jì)師、經(jīng)濟(jì)管理類博士、各領(lǐng)域?qū)＜医淌诘冉M成。為創(chuàng)業(yè)者成功融資提供一站式咨詢服務(wù)。公司服務(wù)領(lǐng)域覆蓋農(nóng)業(yè)、輕工、林業(yè)、石化、食品、家電、市政工程、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)、工業(yè)、新材料、資源與環(huán)境、生物、醫(yī)藥、電子信息、光機(jī)電一體化、能源環(huán)保等眾多行業(yè)。同時(shí)公司常年聘請各行業(yè)資深專家、學(xué)者、分析師、律師、財(cái)務(wù)顧問等 100 余位，他們均是各自所在領(lǐng)域的權(quán)威人士，通過五洲智庫的有機(jī)整合，成為服務(wù)客戶的強(qiáng)大智囊顧問團(tuán)。以專業(yè)化的水平提供商業(yè)計(jì)劃書，可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目申請報(bào)告、資金申請報(bào)告、創(chuàng)新基金報(bào)告、科研開發(fā)項(xiàng)目可行