培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場方案-在線瀏覽
2024-09-15 22:46本頁面
【正文】 文化氛圍教室●基調(diào)：以典雅、厚重、活潑、溫馨為基調(diào)●色彩：采取藍(lán)、綠、黑有機(jī)搭配●氛圍:營造一種自然、人文、歷史的和諧氛圍?！駢Ρ?以點(diǎn)綴裝飾與整體設(shè)計(jì)相結(jié)合●地板：以木地板為底色進(jìn)行個(gè)性化處理●天花：板以自然與歷史的巧妙融合來構(gòu)建一個(gè)溫馨、厚重的文化氛圍校園●色彩：簡潔、明快●格調(diào)：高雅又不失輕松、活潑配套設(shè)施教室基本設(shè)施●白板、大屏幕液晶（可連接電腦）顯示器、音像播放、飲水機(jī)等個(gè)性設(shè)施●遠(yuǎn)程監(jiān)控、多媒體操作臺(tái)、個(gè)性化電腦桌椅、筆記本電腦（高端）辦公基本設(shè)施●電腦、打印機(jī)、資料柜、辦公桌椅、咨詢（桌）臺(tái)、飲水機(jī)專業(yè)設(shè)備●專業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程監(jiān)控顯示器、寬帶網(wǎng)絡(luò)、指紋點(diǎn)名設(shè)備等資金規(guī)?？h級(jí)●20萬（含35萬元流動(dòng)資金）市級(jí)●20—30萬（含35萬元流動(dòng)資金）教室租金●縣級(jí)2—3萬元/年 市級(jí)：3—5元萬/年裝修●2—3萬元設(shè)施配套●多媒體（含電腦3—5萬元、辦公及其他教學(xué)設(shè)備23萬元宣傳推廣● 23萬元流動(dòng)資金●35萬元一般信息收集可由舉辦者根據(jù)市場部的指導(dǎo)與要求開展工作手段●了解、調(diào)查、暗訪等內(nèi)容●信息收集不是市場調(diào)查，僅需要概況和廣義信息。●內(nèi)部環(huán)境：充分衡量本校的人才數(shù)量/水平/優(yōu)勢/劣勢、環(huán)境/設(shè)施、資金、人脈資源、公共關(guān)系、行業(yè)熟悉度、準(zhǔn)備情況等?！窀偁幁h(huán)境：※外部：數(shù)量、類型、層次、規(guī)模、地理位置、投資人情況※內(nèi)部：課程、課時(shí)、收費(fèi)、教材、班級(jí)、學(xué)生人數(shù)、教學(xué)模式、教學(xué)效果、管理/服務(wù)模式/水平、員工人數(shù)、※營銷：營銷模式、促銷手段、廣告形式、出版物、營銷、促銷歷史手段、市場人員※硬件：教學(xué)環(huán)境、教學(xué)配套設(shè)施、管理配套設(shè)施、服務(wù)配套設(shè)施、辦公環(huán)境與設(shè)施※綜合：影響力、競爭力（優(yōu)勢與劣勢）、品牌知名度、辦學(xué)歷史等★生源市場調(diào)查●全面普查：對(duì)當(dāng)?shù)爻菂^(qū)中小學(xué)的數(shù)量、規(guī)模、層次等進(jìn)行調(diào)查，從而了解當(dāng)?shù)氐膹V義市場規(guī)模和容量，為確定潛在目標(biāo)客戶定位打下基礎(chǔ)。★消費(fèi)者調(diào)查●全面調(diào)查：采取抽樣或訪談方式對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行全面調(diào)查。（見下表）項(xiàng)目時(shí)間部門人員成本手段內(nèi)容評(píng)估要素環(huán)境內(nèi)部1天市場部12人50元資料/評(píng)測優(yōu)勢、劣勢等優(yōu)、劣勢宏觀1天市場部12人100元了解/研判人口、政策等可行性行業(yè)23天市場部23人300元了解/暗訪數(shù)量、規(guī)模、層次等競爭度生源普查12天市場部23人300元抽樣問卷城區(qū)中小學(xué)數(shù)量、規(guī)模、層次規(guī)模目標(biāo)35天市場部35人500元訪談/問卷重點(diǎn)學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)等數(shù)量消費(fèi)者普查12天市場部23人300元抽樣問卷消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格、品牌等偏好目標(biāo)35天市場部35人500元訪談/問卷課程、需求、價(jià)格、目標(biāo)認(rèn)知度市場研判目 的●根據(jù)市場研判結(jié)果作出是否需要開辦、如何開辦的決定基本要求●建立在科學(xué)、專業(yè)的市場調(diào)查之上，由專業(yè)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)決策者執(zhí)行重點(diǎn)內(nèi)容●分析可能存在目標(biāo)市場、未來發(fā)展趨勢及本校與競爭者優(yōu)劣勢對(duì)比分析研判時(shí)間●37天研判方式●集中討論與高層決策相結(jié)合參加人員●參加集中研判人員主要為行政、市場和管理人員呈現(xiàn)形式●形成分析、總結(jié)和就決定報(bào)告市場細(xì)分●根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)水平、班級(jí)人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費(fèi)等，可分為以下幾種類型級(jí)別品牌課程課時(shí)教材人數(shù)收費(fèi)教學(xué)管理服務(wù)硬件生源低端無輔導(dǎo)類60以上無無限制25元輔導(dǎo)粗放粗放簡陋低收入中端自有培訓(xùn)類6080一般253558常規(guī)一般一般一般一般中高端一般培訓(xùn)類4060部分專用1520812專業(yè)專業(yè)專業(yè)配套中等高端高端培訓(xùn)類3040專用10151525差異精細(xì)精細(xì)個(gè)性高收入注：“課時(shí)”一欄，一般每課時(shí)為40—50’。市場評(píng)估●執(zhí)行評(píng)估：主要對(duì)在執(zhí)行過程中的時(shí)間、效率、人員、氣候等因素做出科學(xué)評(píng)估。
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