華東大區(qū)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-09-15 03:58本頁(yè)面
【正文】 宜具體如下：對(duì)于經(jīng)濟(jì)容量相對(duì)較小的省份如：江西、安徽、河南可重點(diǎn)發(fā)展1~3家不等的以大區(qū)、南北區(qū)或南中北區(qū)為單元的省級(jí)代理制，具體根據(jù)誠(chéng)招代理商實(shí)力進(jìn)行劃分；對(duì)于經(jīng)濟(jì)容量相對(duì)較強(qiáng)的省份如：上海、江蘇、浙江應(yīng)分割為地級(jí)代理俗話說(shuō)二八定律，即80%的銷售來(lái)源于20%的重點(diǎn)客戶，因此前期的市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)加強(qiáng)重點(diǎn)城市代理商的實(shí)力水平，同時(shí)積極配合代理商發(fā)展各區(qū)域、各渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)，從而更好的滲透多元化的銷售體系如：家裝渠道、工裝渠道、小區(qū)推廣等，反之，對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)空白區(qū)域若未出現(xiàn)合適的代理商，可先行垂直發(fā)展二級(jí)代理并保留一定的一級(jí)代理政策空間，從而便于后期一級(jí)代理商的開發(fā)與移交。全面為其軟件升級(jí)，集中體現(xiàn)我們的增值服務(wù)，從而增強(qiáng)代理商的忠實(shí)度。（二）分銷商培訓(xùn) 引導(dǎo)其按我們的市場(chǎng)思路走，深入終端市場(chǎng)，或建立初期廠家到分銷商的垂直信息管理制。三、文化傳播通過(guò)我們的言行，傳播我們的公司核心價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。全面配合公司熏陶政策的實(shí)施。創(chuàng)新行業(yè)“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等Ⅱ 推動(dòng)計(jì)劃一、自然月份行動(dòng)時(shí)間表時(shí)間地點(diǎn)主要工作內(nèi)容1月公司完成工作接交，建立代理商資料庫(kù)；接受公司相關(guān)培訓(xùn)（產(chǎn)品、文化、品牌）深入各區(qū)域召開代理商會(huì)議2月江浙滬調(diào)查江蘇（上海）市場(chǎng)現(xiàn)狀，布局江蘇（上海）區(qū)域分銷網(wǎng)點(diǎn)及重點(diǎn)裝飾（家裝、工裝）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；到杭州了解市場(chǎng)及代理商終端情況；深入浙江地級(jí)市，尋找地代目標(biāo)。3月皖、贛到合肥商談建立分銷體系及分銷布點(diǎn)謀劃；或于安徽地級(jí)市，暫時(shí)垂直建立2~3家分銷點(diǎn)；到南昌商談建立分銷體系及分銷布點(diǎn)謀劃；和鄭州代理商繼續(xù)保持電話溝通，了解渠道或分銷情況。5月皖、蘇（滬）督導(dǎo)江蘇（上海）區(qū)域、渠道、終端銷售情況；培訓(xùn)江蘇（上海）代理商業(yè)務(wù)員及相關(guān)合作商；了解安徽市場(chǎng)終端銷售狀況，新增分銷商2~3家。7月豫到河南代理商處巡查市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)、渠道、終端情況；培訓(xùn)代理商，了解市區(qū)終端情況。9月皖、贛巡查安徽代理商后向管理，維護(hù)其分銷商及分銷市場(chǎng)；巡查江西代理商后向管理，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1