【正文】 擁有，這一點(diǎn)同許多國(guó)家的管理態(tài)度是一致的。澳大利亞的礦產(chǎn)資源實(shí)行聯(lián)邦和州／領(lǐng)地分權(quán)管理。澳大利亞礦產(chǎn)資源勘探與開(kāi)發(fā)審批澳大利亞與陸上固體礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)利用有關(guān)的法律包括《采礦法》、《原住民土地權(quán)法》、《環(huán)境保護(hù)法》等。澳大利亞《采礦法》規(guī)定了礦產(chǎn)資源的三種權(quán)限：所有權(quán)、勘探（包括初步勘探和詳細(xì)勘探）權(quán)和開(kāi)采權(quán)。如西澳《采礦法》（Mining1978）規(guī)定，礦產(chǎn)資源歸皇家（聯(lián)邦政府）所有，1899年前轉(zhuǎn)讓的自有土地上的非貴金屬除外。如果暫時(shí)不開(kāi)發(fā)，可以申請(qǐng)保留權(quán)許可。澳大利亞礦業(yè)稅費(fèi)征收在澳大利亞采礦，企業(yè)要向聯(lián)邦政府、州政府交礦業(yè)稅。 ，包括信息和運(yùn)輸資源 ,鐵礦石含鐵量高和礦石天然地“干。，彌補(bǔ)了中國(guó)裝卸效率低的問(wèn)題。 (2)劣勢(shì)： ，且部分企業(yè)實(shí)力雄厚，威脅較大. 2對(duì)鐵礦石的銷售較為迫切。4. 近期因擔(dān)憂中國(guó)需求下降，力拓領(lǐng)跌礦業(yè)股。6. 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在政府和企事業(yè)單位之間起著橋梁、紐帶作用。負(fù)責(zé)組織收集、整理、分級(jí)發(fā)布國(guó)內(nèi)外鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)狀況和經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)濟(jì)技術(shù)等信息。能夠代表或協(xié)調(diào)企業(yè)反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施的相關(guān)工作，協(xié)調(diào)企業(yè)進(jìn)口鐵礦石工作，協(xié)調(diào)鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口工作。理事109個(gè)，常務(wù)理事69個(gè)。（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)我方優(yōu)勢(shì)：中國(guó)重要鋼鐵企業(yè)協(xié)會(huì)，資金實(shí)力雄厚。和國(guó)內(nèi)多家鋼鐵廠有著合作采購(gòu)聯(lián)系。 世界鐵礦石價(jià)格總體呈走低趨勢(shì)。 世界經(jīng)濟(jì)處于衰退復(fù)蘇階段，歐洲債務(wù)危機(jī)，買方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少。 國(guó)內(nèi)一些小鋼鐵企業(yè)會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)和我們戰(zhàn)線不統(tǒng)一。（3） 自己談判小組的特點(diǎn)談判小組由五人組成，分別為主談、副主談、決策人、文秘、法律顧問(wèn)。而且分工明確，談判經(jīng)驗(yàn)豐富，可以相互協(xié)調(diào)，靈活配合，有機(jī)統(tǒng)一。除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外，還了解對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及他們的對(duì)外貿(mào)易策略，商務(wù)貿(mào)易特點(diǎn)等　。：具有豐富的專業(yè)知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)。善于反駁，敢于據(jù)理力爭(zhēng)。文 秘特點(diǎn)：善于收集處理談判信息，談判時(shí)能夠快速、準(zhǔn)確做好記錄并能合理審核修改談判協(xié)議。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景調(diào)查：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般情況A．新日本制鐵公司新日本制鐵公司是日本跨國(guó)公司，日本最大的鋼鐵公司，也是世界大型鋼鐵公司之一，總公司設(shè)在日本東京，是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)之一。它不僅是新日本制鐵公司的發(fā)祥地，還是日本鋼鐵工業(yè)的發(fā)祥地。1950年，分成八幡制鐵、富士制鐵兩家鋼鐵公司和日鐵輪船公司及播磨耐火磚公司。業(yè)務(wù)范圍：新日本制鐵公司的產(chǎn)品包括：鋼軌、工型鋼、圓鋼、冷軋鋼板、熱軋鋼板、鍍錫板、鍍鋅板、各種鋼管、合金鋼 、不銹鋼、銑鐵、各種鋼坯、化學(xué)制品、煉鐵用成套設(shè)備，各種產(chǎn)業(yè)機(jī)械。產(chǎn)品除供應(yīng)國(guó)內(nèi)外 ，還向世界100多個(gè)國(guó)家出口 。 　　在公司鋼鐵生產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，新日本制鐵公司發(fā)展了先進(jìn)的加工程序，能夠大幅度地提供生產(chǎn)率和生產(chǎn)量，降低能源消耗。 除了鋼鐵制造之外，新日本制鐵公司也在發(fā)展其他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域包括工程、城市規(guī)劃、不含鐵金屬、化學(xué)工業(yè)、電子、信息系統(tǒng)。浦項(xiàng)制鐵公司分別在韓國(guó)浦項(xiàng)市和光陽(yáng)市設(shè)有完善的廠房，生產(chǎn)各種先進(jìn)的鋼鐵產(chǎn)品，包括熱軋鋼卷、鋼板、鋼條、冷軋鋼板、電導(dǎo)鋼片和不銹鋼產(chǎn)品等，被美國(guó)Morgan Stanley投資銀行評(píng)定為“全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵制造商”。韓國(guó)政府于2000年10月將浦項(xiàng)制鐵公司實(shí)行私營(yíng)化，收回資金3兆8899億韓元，與其間的投資額2205億韓元相比，%，是韓國(guó)政府建立以來(lái)政府投資中收益率最高的。浦項(xiàng)制鐵公司在國(guó)內(nèi)有13個(gè)子公司，在中國(guó)、泰國(guó)、越南、緬甸、美國(guó)、委內(nèi)瑞拉、巴西、加拿大、澳大利亞等9個(gè)國(guó)家設(shè)有34個(gè)鋼鐵廠、原料加工廠、銷售公司等。正在建設(shè)的有大連浦錦鋼板、張家港浦項(xiàng)不銹鋼、順德浦項(xiàng)鍍鋅鋼板、蘇州東新等4個(gè)下游產(chǎn)品工廠和3個(gè)彎管中心。 如今，浦項(xiàng)制鐵公司鋼產(chǎn)量超過(guò)3千萬(wàn)噸，公司員工近2萬(wàn)人，擁有位居世界第一的年產(chǎn)1600萬(wàn)噸的光陽(yáng)鋼鐵廠和位居世界第二的年產(chǎn)1200萬(wàn)噸的浦項(xiàng)制鐵廠，并被世界鋼鐵協(xié)會(huì)（IISI）評(píng)為“世界上成本最優(yōu)的公司”，被美國(guó)摩根斯坦利銀行評(píng)為“鋼鐵行業(yè)最有價(jià)值的公司”、被麥肯錫投資家譽(yù)為“最具投資潛力的鋼鐵公司”。 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)市場(chǎng)占有率分析 新日本制鐵公司是日本跨國(guó)公司，日本最大的鋼鐵公司，也是世界大型鋼鐵公司之一。兩者在鐵礦石采購(gòu)方面都是澳方大的采購(gòu)商，如果我方與兩者結(jié)合，可能取得三贏的效果。 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析 新日鐵集團(tuán)將依據(jù)該項(xiàng)計(jì)劃努力提高其煉鋼工業(yè)及其在其它商業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和收益率，該項(xiàng)計(jì)劃有助于集團(tuán)更快實(shí)現(xiàn)堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)達(dá)到9%。按照該項(xiàng)5年計(jì)劃，浦項(xiàng)下屬13家子公司的資產(chǎn)將從2002年的2萬(wàn)億韓元升至3萬(wàn)億韓元（），純利潤(rùn)將增加200%達(dá)到3500億韓元。 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能、創(chuàng)新能力和管理分析 浦項(xiàng)制鐵為工業(yè)范式帶來(lái)變化，公司主要的發(fā)展戰(zhàn)略為：高質(zhì)量，發(fā)展成為擁有世界上最好的技術(shù)，與客戶密切聯(lián)系，最理想的發(fā)展，革新管理系統(tǒng)。我國(guó)由于國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)較多，且存在投機(jī)，不完全競(jìng)爭(zhēng)等，導(dǎo)致眾多企業(yè)內(nèi)訌，118家具有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的進(jìn)口商，其中包括70家鋼廠和48家貿(mào)易商，眾口難調(diào)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部還存在一定的利益沖突，凝聚力不足使我國(guó)在與