中高端白酒消費(fèi)群體研究-在線瀏覽
2024-09-15 00:53本頁(yè)面
【正文】 的定位褒獎(jiǎng) .在消費(fèi)上比較理性 ， 通常比較相信社交圈子的推薦 。 高檔白酒的 消費(fèi)者 主要有下面特征： ? 年齡：集中在 3050歲 ? 性別：大多數(shù)是男性 ? 職業(yè)：企業(yè)的中高層、政府官員及事業(yè)單位人員、個(gè)體戶 ? 學(xué)歷：教育程度較高，一般在大專以上 ? 個(gè)性：豪爽、大方 ? 飲用高檔白酒的原因：政府相關(guān)部門、事業(yè)單位有很多高端的接待，不得不選擇高檔白酒；而企業(yè)主要是為了表示對(duì)客人的重視和熱情，選擇飲用高檔白酒；個(gè)人消費(fèi)則主要是和朋友聚餐，較好面子，要選擇高檔的白酒 。 資料來(lái)源：協(xié)博賽拓 《 06年成都市場(chǎng)高檔白酒消費(fèi)者研究報(bào)告 》 ? 消費(fèi)者選擇高檔白酒品牌考慮的因素 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%酒質(zhì)（如酒檔度數(shù)、香型、口感）是否令人滿意 品牌的市場(chǎng)聲譽(yù)必須要好 品牌必須是著名品牌 品牌的價(jià)格檔次符合我或客人的身份地位 品牌必須歷史悠久 品牌的個(gè)性、形象和品味是否符合我的偏好 品牌的酒價(jià)格適宜 品牌的包裝是否有品味 目前是否流行喝這品牌的酒 能讓我在別人面前很有面子 能體現(xiàn)我的事業(yè)成功 品牌的包裝是否高檔精美 酒質(zhì)本身、品牌聲譽(yù)是最多消費(fèi)者考慮的因素 品牌是否著名品牌、是否符合消費(fèi)者及其客人身份地位是比較多消費(fèi)者考慮的因素 也有相當(dāng)多消費(fèi)者考慮品牌歷史、品牌形象、價(jià)格等因素 也有部分消費(fèi)者會(huì)考慮品牌的包裝、品牌流行性、選擇該品牌身份讓自己和客人覺(jué)得有面子等因素 消費(fèi)者選擇高檔白酒品牌時(shí)考慮的因素 選擇高檔白酒品牌時(shí)，消費(fèi)者通常會(huì)考慮該高檔白酒品牌的酒質(zhì)是否令人滿意、品牌的知名度和聲譽(yù)、與身份地位是否相稱等因素。 資料來(lái)源：協(xié)博賽拓 《 06年成都市場(chǎng)高檔白酒消費(fèi)者研究報(bào)告 》 ? 消費(fèi)者認(rèn)為作為高檔白酒品牌，酒的品質(zhì)必須是好的，這是基本前提條件，人們會(huì)形成對(duì)該品牌品質(zhì)的觀念，品牌本身就代表了其品質(zhì)水平； ? 對(duì)于高檔白酒，消費(fèi)者最關(guān)心品牌影響力，高檔白酒都是用來(lái)招待重要客人的，品牌知名度美譽(yù)度不高，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得沒(méi)有面子和顯示不出對(duì)客人的重視和熱情； ? 對(duì)于高檔白酒的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者主要從品牌的產(chǎn)地、歷史、口碑、地位等方面考慮； ? 消費(fèi)者用高檔白酒來(lái)接待客人，除了考慮其品牌影響力外，還希望在喝酒宴席之間可以有多些關(guān)于這個(gè)品牌的談資，有關(guān)于這個(gè)品牌的歷史、文化、品味的東西可以跟客人說(shuō)說(shuō)，活躍宴席之間的氣氛。 消費(fèi)者觀點(diǎn) 優(yōu)良的符合客人或個(gè)人偏好的酒質(zhì) 品牌影響力 （知名度 /美譽(yù)度 /產(chǎn)地 /歷史 /口碑 /地位） 品牌文化底蘊(yùn) 品牌 形象品味 品牌選擇觀念 中國(guó)商務(wù)人士的主要特征 ? 根據(jù) CTR的數(shù)據(jù)描述 ， 商務(wù)人士的明顯特征就是 :以男性 、 中青年和高學(xué)歷為主 。 84%已婚 ,其中 76%有孩子 ， 喜歡登山 、 游泳 、 健身 、 高爾夫 ， 關(guān)注國(guó)內(nèi)新聞 ， 重視健康知識(shí) ， 以及最愛(ài)喝葡萄酒 。 而商務(wù)人士經(jīng)常閱讀的休閑類雜志 ， 并非是通常認(rèn)為的奢侈品消費(fèi)類雜志或生活品位雜志 ， ? 這些商務(wù)人士是目前中國(guó)相當(dāng)重要的一個(gè)群體 ， 他們大多是企業(yè)的管理層和決策層 ， 他們個(gè)體的思想 、 言行 、 喜好影響著所在企業(yè)的命運(yùn) ， 從而匯集形成
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