qysaaa零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-14 09:48本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)藝術(shù)第一節(jié) 按年齡促銷(xiāo)方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案24 贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。第二節(jié) 心理于情感促銷(xiāo)方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。 第二章 熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情第一節(jié) 擺設(shè)促銷(xiāo)方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。 第二節(jié) 包裝促銷(xiāo)方案38 故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷(xiāo)方案49 溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅例：超市購(gòu)物滿(mǎn)38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。方案51 “買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。 第三節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)
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