ebay開店培訓之爆款打造六部曲-在線瀏覽
2024-09-14 09:09本頁面
【正文】 eBay后臺把“SELL SIMILAR”放到快捷欄界面的時候，我們就要開始研究它這樣做的目的是什么。當然，早點利用起來，效果就完全不一樣了！另外，通過研究eBay平臺也會懂得其他幾個平臺的運作模式，上手就非?？炝?。賣家們都需要有大局觀，不能做一個平臺就看一個平臺，隨著市場需求的變動，自己的運營模式也要跟著調(diào)整。iPhone手機殼和iPad皮套是最敏感的爆款，當時占據(jù)eBay英國站此品類最大市場份額。爆款是需要挖掘研究的，那么在eBay平臺上的賣家團隊，需要具備什么樣的條件，才能打造出爆款？什么樣的產(chǎn)品才具備這樣的資格？三、【什么樣的產(chǎn)品具備爆款潛力】在eBay平臺上打造爆款，團隊需要風控能力。那么，影響爆款的兩個最大問題就是庫存管理和競爭對手分析。在沒有穩(wěn)固排名，達到市場定價話語權(quán)的時候，人為地去影響市場，就造成了給競爭對手，以及這個Listing本身的排名權(quán)重影響，所以銷量的變動會很嚴重。還有就是預(yù)計銷量也是團隊必須具備的能力，很多公司喜歡根據(jù)ERP來做預(yù)計銷量，但是這個預(yù)計的銷量是適用于除爆款之外的所有產(chǎn)品，爆款的反饋和銷量是非常敏感的。所以，打造爆款的團隊里面要有具備對單品和對手分析后會做競爭預(yù)估的人，爆款的產(chǎn)品基本上每天都是在做補貨操作，這個是為了和市場同步。如果想在eBay平臺上通過閃購行為打造爆款的話，要求是非常高的，而且目前做得比較少。賣家都想要在平臺上做一個優(yōu)良的Listing，然后充分利用起來。為啥呢？因為這些產(chǎn)品是快消品，而且主觀性強，在合適的季節(jié)或者電子產(chǎn)品發(fā)布后，都會有快速而且持續(xù)一段時間的購買高峰期。固定日常標準消費品很難推爆款的，因為是必須品，而且銷售穩(wěn)定，在特定條件下，購買需求是可以用歷史數(shù)據(jù)分析出來的，這些產(chǎn)品其實就是大多數(shù)產(chǎn)品，成本已經(jīng)非常透明化，那么需要的是持久的經(jīng)營，非短期的火爆。市場調(diào)研：準確了解市場趨勢，根據(jù)市場現(xiàn)有的容量和競爭對手的運作模式，分析彼此的優(yōu)勢和劣勢，綜合評估進入市場占領(lǐng)上風的可能性。安全庫存：一定要對此產(chǎn)品的整個供應(yīng)鏈有所了解，交貨期、在途時長、下單反饋、臨時插單等都需要把握。我們必須在一個商品周期走到成熟期和衰退期之間用下一個爆款去替代?？?
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