20xx年鎮(zhèn)江市萬科紅郡營銷報告-在線瀏覽
2024-09-14 08:37本頁面
【正文】 產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)： 萬科紅郡 =怎樣的豪宅 ? 企劃思考： 房行東方 PART 1 企劃調(diào)性 一、豪宅營銷關(guān)鍵詞： 欲望 Desire 時尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 豪宅 Luxurious house 消費(fèi)本源 消費(fèi)動機(jī) 奢侈品 Luxury 追逐時尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 頂級品牌、極品消費(fèi)、頂級私人用品、私人服務(wù)、豪華旅游、奢侈、高貴、頂級、奢華、豪華、天價、精品、奢適、名牌、文化藝術(shù)、高端 …… 彰顯身份獲得認(rèn)同 城市豪宅的購買亦受欲望所驅(qū)使。 故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，豪宅的營銷需要 —— 豪宅成功營銷動作： 營造 二、豪宅的營銷動作 紅郡不僅移植了原汁原味的都鐸式風(fēng)格， 更是對一種英國貴族生活方式 (莎溫文化 )的傳承。 紅郡 —— 一件傳承英倫高貴血統(tǒng)的奢侈品。這是一種內(nèi)斂的高貴。 /14棟 南偏西 30176。 房行東方 7 綜合分析結(jié)果 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 區(qū)域?yàn)楹? 區(qū)域?yàn)榇魏? 區(qū)域?yàn)橹? 房行東方 推案原則 根據(jù)工程節(jié)點(diǎn) ,以及客戶積累量，分批分組團(tuán)推案； 每批好、次好、中產(chǎn)品組合推案，客戶含蓋面廣，保證去化率； 保留部分最佳位置最后推，以實(shí)現(xiàn)該區(qū)域價格提升。 第二批： 40套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，在保證流量的基礎(chǔ)上提升價格， 穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)價值 。 推盤方案一 第一批 第二批 第三批 產(chǎn)品 第一批 第二批 第三批 好 12套 18套 16套 次好 10套 18套 22套 中 12套 6套 方案一推盤優(yōu)點(diǎn)： ? 三次推案，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比例逐步上升，價格提升支持力度大； 推盤缺點(diǎn)： ? 首批“中”類產(chǎn)品較多，影響開盤銷售率； 方案一測算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 34 40+4余量 38+6余量 去化量 30 38 44 去化率 88% 86% 100% 銷售均價元 /（ M2） 9000 （價格試水） 9500 （價格提升） 10000 （價格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7200 9120 10560 成交金額（萬元） 6480 8664 10560 鎮(zhèn)江萬科紅郡標(biāo)一段：共計(jì) 112套聯(lián)排，總建面積約26880（不含地下室），按單套 240平米計(jì)算。 ?預(yù)計(jì)標(biāo)一段回籠資金 ，成交均價： 9562元 /平方米 ； 第一批： 36套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，以此作為 價格測試 。 第三批： 26套，次好與好兩類產(chǎn)品，通過位置較好區(qū)域來 實(shí)現(xiàn)價格創(chuàng)高 ，為二標(biāo)段整體提價樹立價格支撐。可形成“ 萬科專欄形式 ” 點(diǎn) 企業(yè)推介 /高檔社區(qū)直投 /高端客戶短信（銀行、 4S店、移動） /南京房房展會或萬科會活動 打入高端圈層，引入客戶獎勵機(jī)制：提出 “ 介紹型 ” 客戶獎勵，成交客戶登記的介紹人（介紹人必須在前期登記或購買過萬科產(chǎn)品），可享受 “ 參加奧運(yùn)會 ” 或其他方式的同等獎勵。 紅郡，從英國到上海，再到鎮(zhèn)江 唯一 紅郡：敢為鎮(zhèn)江紅，英式貴族風(fēng)貌紅遍鎮(zhèn)江 無價 紅郡：鎮(zhèn)江的無價，英國奢侈品聯(lián)展 方向 紅郡：鎮(zhèn)江貴族生活
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