【正文】 特點，市場形勢以及相關政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。產品銷售模式創(chuàng)新模式農產品市場經營觀念的創(chuàng)新農產品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新農產品品牌決策與管理的創(chuàng)新①功能性產品進入商超，孕嬰店及藥店銷售（面） ② 高端食療產品進入電商銷售平臺銷售（茶飲，混合油，營養(yǎng)粉） ？采購付款流程及內控程序為加強內部控制，降低資金風險，公司制定了詳細的采購結算流程，嚴格實行收支兩條線的資金管理模式。不同結算方式的具體操作程序為：（1）經銷商品付款流程①采購部與供應商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關信息錄入業(yè)務系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計劃向供應商下訂貨單。③每月信息系統(tǒng)自動生成結算單，交財務部審核無誤后，財務部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應商開具增值稅票。（2）自采付款流程自采是指公司自行采購小部分商品，使用現(xiàn)金支付方式。以上各種采購付款結算方式均顯示：所有款項的付出均由財務部審核，根據(jù)合同約定支付。通過多種內部控制程序，保證了貨款支付的安全性、準確性，降低了內部控制風險。產品采購的標準化(1) 產品標準：首信公司面向市場，提供的是綠色、標準營養(yǎng)、健康食品，面對市場上魚龍混雜的現(xiàn)狀，首信將提出自己的產品標準，包括產品營養(yǎng)、農藥零殘留量等一系列標準，這個標準將高于國家一般標準，更加營養(yǎng)、健康。本著“寧缺勿濫”的原則，對于不符合首信標準的產品，我們寧可缺貨，也決不會采購低于標準的產品。(4) 采購渠道：面對集貿市場產品質量不一的情況，我們將建立自己的采購隊伍，從生產基地或合作伙伴直接采購。(2) 出售產品的標準化：首信不僅對于采購時要對產品抽樣檢驗，對于由庫存到在售的產品也要再一次進行產品檢驗，以確保所有在售產品的質量。這種高質量的在售標準將保證產品的營養(yǎng)健康標準。這方面的工作主要由人事部部門來完成，人事部門應根據(jù)每位員工得個人優(yōu)勢和特點合理分派工作任務，做到“人盡其才，物得其用”。首信將根據(jù)公司的組織制度有效地安排人力資源的使用計劃。農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。農業(yè)產業(yè)化經營必須源于對農產品消費需求的深入調查和細致研究,通過市場研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。由于農業(yè)是弱質產業(yè),比較利益低下,資金緊張,農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行大規(guī)模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。另一方面,農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會的關心和支持,通過公共關系達到宣傳促銷的目的。一．產業(yè)環(huán)境與農業(yè)企業(yè)資源的聯(lián)動優(yōu)化。主要原因：一是傳統(tǒng)組織理論忽視了企業(yè)資源的異質性，把企業(yè)當成一個“黑箱”，只知道企業(yè)可以通過產業(yè)鏈整合提升競爭能力，不知道產業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢到底來自何處，而且也沒有考慮產業(yè)鏈整合的交易費用。三是產業(yè)組織理論由于源于新古典經濟學的均衡分析框架，導致這套理論從本質上說是靜態(tài)的，即使進行了動態(tài)的努力，也是從一個均衡點到另外一個均衡點的比較分析。在這個市場激變的時代，產業(yè)鏈分解整合的速度越來越快，產業(yè)組織理論必須要重視企業(yè)內部資源與外部產業(yè)環(huán)境的互動。二．搭建現(xiàn)代農業(yè)的公共行政信息平臺。首先，企業(yè)要通過現(xiàn)代化的電子信息網(wǎng)絡，建立產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共享的信息平臺，讓各環(huán)節(jié)的信息共享實現(xiàn)全方位、零距離。三．完善一個利益共享、風險共擔的產業(yè)鏈條。四．建立混合縱向一體化的鏈接機制。這種機制就是混合縱向一體化連接方式。五．建立“品牌+標準+規(guī)?！钡慕洜I體制。其中品牌是終端產品實現(xiàn)價格增值的主要手段，沒有終端產品的品牌溢價就沒有整個鏈條價值的提升，風險就無法避免。標準化是品牌的保障，正是由于標準的嚴格執(zhí)行，品牌才能有溢價的空間。組織與人力資源創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有：工廠加工專業(yè)人員，市場營銷專業(yè)人員，財務專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關專業(yè)知識方面的工作時，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調整或補充完善。這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門籌劃、建設完成后即進行改革，采取正規(guī)科學的管理體制和組織架構。此時，公司內部組織結構不十分完善，具體工作分工也不十分明確，但會很快適應市場環(huán)境，在此基礎之上，公司將進一步調整整體架構，最終形成比較明晰的科學管理結構。（1） 產品生產部，下設質檢分部，機修分部及生產班組三個重要部分。經質檢部驗證，對于不符合綠色健康標準的產品則不予以采購，并將該產品生產商、供應商的相關信息交與采購部備案。第三，生產班組織職工對首信4大類產品的生產。具體有以下幾個方面的重要職能：第一，建立并維護經銷商信息管理系統(tǒng)，有兩方面內容：（一）對經銷商所有產品的購入與售出進行實時記錄管理，具體地講，在采購方面，即時記錄保存一切產品有關信息；在銷售方面，為超市建立現(xiàn)代化條形碼出售流程，一方面提高超市服務水平和顧客吞吐能力，另一方面及時匯總產品售出狀況，并將數(shù)據(jù)傳遞給財務部門；（二）為財務部門、人事部等建立相應的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)財務、人事等方面的信息化管理，提高工作效率。第四， 管理維護公司網(wǎng)站，為企業(yè)網(wǎng)絡安全和電子商務提供技術支撐，擴展企業(yè)經營空間。伴隨企業(yè)的發(fā)展壯大與實力的日益雄厚，逐步對企業(yè)實施BI（商業(yè)智能系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計劃）、SCM（供應鏈管理）、CRM（客戶關系管理）等信息化建設，實現(xiàn)公司信息化經營管理、科學決策，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。 （一）原物料采購計劃的編制和執(zhí)行；采購合同的簽訂和采購定單下達；原物料到貨跟催、入庫和報帳。 （三）供應商管理根據(jù)公司的需要開發(fā)新的供應商；定期對供應商進行評估；建立完整的供應商檔案庫。 （四）為其它部門提供相關性支持；其它事務性考核管理。 （二）市場開發(fā)部：負責現(xiàn)有產品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里。 （三）市場宣傳部：負責新老產品的具體宣傳活動，如廣告、促銷活動、產品介紹等等；它的作用是激發(fā)市場需求，與市場有效地溝通；它的宣傳重點來其“上家”，即市場開發(fā)部門的戰(zhàn)略定位和產品價值信息；它的工作重點是宣傳的手段和方法，是戰(zhàn)術層面的工作。主要職能有：（一） 代表企業(yè)與政府相關部門、有關協(xié)會、民間團體等建立良好關系。（二） 為企業(yè)的經營提供政策法律保障。（6）營銷部：營銷部要負責企業(yè)的對內營銷和對外營銷兩大職責，對內而言就是培訓分部要對員工進行培訓，提高員工的服務水平；對外就是市場開發(fā)分部根據(jù)超市的經營業(yè)績確定目標市場的挖掘、企業(yè)文化理念的宣傳，拓展市場空間。（8）財務部：要掌管企業(yè)的資金，負責日常財會支出和回收，統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，并編制財務報表。通過廣泛采納中層管理者的意見對企業(yè)日常的經營作出相應地決議，并把企業(yè)目