【正文】 ........................................................................................................22 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象 ............................................................................................................23 營(yíng)銷(xiāo)地區(qū) ............................................................................................................24 營(yíng)銷(xiāo)策略 ............................................................................................................24 媒介策略 ............................................................................................................26 媒體組合策略 ....................................................................................................28 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 ............................................................................................................30 營(yíng)銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)與評(píng)估 ....................................................................................32 具體推廣方案：“銳澳*更自在的快樂(lè)”推廣活動(dòng) ..........................................35 活動(dòng)簡(jiǎn)介 ............................................................................................................35 活動(dòng)階段 ............................................................................................................35 第一階段 ......................................................................................................36 第二階段 ......................................................................................................36 第三階段 ......................................................................................................36 第四階段 ......................................................................................................364 / 53附件：“水溶 C100”消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ..................................................................41附件 1 問(wèn)卷調(diào)查 ......................................................................................................43附件 2 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ......................................................................................................455 / 53 企業(yè)簡(jiǎn)介銳澳公司自成立起就致力于中國(guó) ALCOPOP 酒（預(yù)調(diào)雞尾酒）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與建立。2022 年，源于在歐洲市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，銳澳公司在英國(guó)聯(lián)合了中國(guó)、英國(guó)和澳大利亞等科技人員在內(nèi)的研發(fā)隊(duì)伍，專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞洲市場(chǎng)研發(fā) ALCOPOP 酒（預(yù)調(diào)雞尾酒） ，成功將原始配方研制完成。2022 年末，歐洲知名的 BACCHUS 公司在中國(guó)推出銳澳 RIO，率先引進(jìn)全新流行酒吧時(shí)尚概念――Alcopop（預(yù)調(diào)雞尾酒)，四種純正口味的 RIO 分別以WHSKY（威士忌） 、VODKA（伏特加） 、BRANDY（白蘭地） 、RUM（朗姆酒）為基酒，分別調(diào)入藍(lán)玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸健康果蔬汁，呈現(xiàn)藍(lán)、橙、粉、青四種不同顏色，不僅口感純正順滑，而且賞心悅目，誘惑不同心情。銳澳預(yù)調(diào)酒共有六種口味: 白蘭地水蜜桃味：粉紅色澤，法國(guó)干邑白蘭地+純鮮水蜜桃汁。伏特加橙味：橙黃色澤，俄羅斯伏特加+鮮橙原汁，帶來(lái)無(wú)限健康活力。 伏特加賓治味：無(wú)色透明，俄羅斯伏特加+紅石榴、鳳梨、櫻桃、芒果、西柚等多種果汁原汁。2022 年，經(jīng)過(guò)短短一年的市場(chǎng)開(kāi)拓，銳澳公司的 RIO 預(yù)調(diào)酒在中國(guó)許多區(qū)域已經(jīng)成為預(yù)調(diào)酒領(lǐng)導(dǎo)品牌；同時(shí)，銳澳公司在中國(guó)跨出戰(zhàn)略性一步，位于上海浦東的制造基地正式建成并投產(chǎn)，該基地是中國(guó)目前最大的預(yù)調(diào)酒制造基地。2022 年，銳澳公司的產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。RIO（銳澳）酒業(yè)深諳“質(zhì)量是企業(yè)生命”的道理，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系，在業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO900ISO2202HACCP 等認(rèn)證。伴著整個(gè)市場(chǎng)的逐步成熟，RIO（銳澳）勢(shì)將書(shū)寫(xiě)雞尾酒在中國(guó)的下一個(gè)傳奇。目前我們調(diào)酒業(yè)主要有一下幾個(gè)變化：①隨著物質(zhì)市場(chǎng)開(kāi)始豐富的同時(shí)，我們對(duì)雞尾酒需求中在口味上也發(fā)生了變化，為了滿足客人的需求，KTV 雞尾酒將走向多元化；②由于長(zhǎng)時(shí)間在都市中工作、學(xué)習(xí)和生活，人們對(duì)飲品的純天然性質(zhì)的要求更高，對(duì)純野生的第三代植物果實(shí)的果汁和綠色飲品的需求會(huì)增加，調(diào)制雞尾酒也勢(shì)必向此方向發(fā)展。2022 年末，歐洲知名的BACCHUS 公司在中國(guó)推出銳澳 RIO，率先引進(jìn)全新流行酒吧時(shí)尚概念――Alcopop（預(yù)調(diào)雞尾酒)，四種純正口味的 RIO 分別以 WHSKY（威士忌）、VODKA（伏特加）、BRANDY（白蘭地）、RUM（朗姆酒）為基酒，分別調(diào)入藍(lán)玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸健康果蔬汁，呈現(xiàn)藍(lán)、橙、粉、青四種不同顏色，不僅口感純正順滑，而且賞心悅目，誘惑不同心情。銳澳上市之后百加得也推出了相類(lèi)似的一款預(yù)調(diào)酒“冰銳”，以此來(lái)與銳澳相抗衡。7 / 53 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)酒類(lèi)已經(jīng)成為一個(gè)成熟的行業(yè)。逐步形成了國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒、啤酒和洋酒共同發(fā)展,相互競(jìng)爭(zhēng)的格局。預(yù)調(diào)酒作為新興酒類(lèi)，正在蓬勃發(fā)展著。 中國(guó)預(yù)調(diào)酒酒類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)●競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度日益增加2022 年，百加得公司也效仿銳澳推出一塊相類(lèi)似的預(yù)調(diào)酒“冰銳” ，它的出現(xiàn)無(wú)疑給銳澳旗下的預(yù)調(diào)雞尾酒帶來(lái)了較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況 產(chǎn)品分析“快樂(lè)，更自在”伴隨這句廣告語(yǔ)的流行，銳澳旗下的預(yù)調(diào)雞尾酒橫空出世。●產(chǎn)品名稱(chēng)：銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒突出產(chǎn)品功能：“預(yù)調(diào)雞尾酒” ，讓人們隨時(shí)隨地都能想喝就喝，不用為了雞尾酒特地跑到酒吧等固定場(chǎng)所，方便快捷；產(chǎn)品加入天然果蔬汁，安全美味。銳澳創(chuàng)作出了一個(gè)以英文字母為主體9 / 53的標(biāo)志，通過(guò)美術(shù)加工將銳澳的英文名稱(chēng)處理得極為藝術(shù)化，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。黑色的應(yīng)用，清楚顯眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易記憶?！癞a(chǎn)品包裝：簡(jiǎn)潔、方便采用簡(jiǎn)易的易拉罐包裝，開(kāi)蓋簡(jiǎn)捷，不易破碎，材質(zhì)本身輕盈，不透明，無(wú)需擔(dān)心光照會(huì)影響產(chǎn)品本來(lái)的口味；巴氏殺菌，安全健康。這種與同行業(yè)相比帶有歧視性的定價(jià)策略，使得銳澳預(yù)調(diào)酒形成了一個(gè)特定群體的象征，是一種身份的標(biāo)簽。通過(guò)對(duì)渠道的控制先在一線城市的學(xué)校、寫(xiě)字樓附近，以及酒吧等各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所、大型超市等地鋪貨，積蓄消費(fèi)勢(shì)能，再通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)大面積鋪貨。●產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：高端時(shí)尚、活力人群10 / 53銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒定位于學(xué)生、年輕白領(lǐng)、女性，走流行、時(shí)尚、奢侈品路線。請(qǐng) 問(wèn) 您 的 性 別A男32%B女68%請(qǐng) 問(wèn) 您 的 年 齡 （ 以 周 歲 計(jì) ）22%43%25%8% 1%1%2%A 18歲 及 其 以 下 B 18以 上 至 24歲 C 24歲 以 上 至 30歲 D 30歲 以 上 至 35歲 E 35歲 以 上 至 40歲 F 40歲 以 上 11 / 5335%33%32%30%31%32%33%34%35%A 學(xué) 生 B 白 領(lǐng) C 其 他您 的 職 業(yè)而這類(lèi)消費(fèi)群體普遍表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：，考慮的因素主要是口味、品牌和包裝，對(duì)價(jià)格并不十分敏感。 2022 年 ， 經(jīng) 過(guò) 短 短 一 年 的 市 場(chǎng) 開(kāi) 拓 ， RIO 在 中 國(guó) 許 多 區(qū) 域 已 經(jīng) 成 為預(yù) 調(diào) 酒 領(lǐng) 導(dǎo) 品 牌 ， 并 引 領(lǐng) 了 中 國(guó) 預(yù) 調(diào) 酒 市 場(chǎng) 的 健 康 、 時(shí) 尚 風(fēng) 潮 ?！鲭A段三：更多跟進(jìn)者進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈近年來(lái)，多個(gè)酒類(lèi)公司推出了類(lèi)似低酒精飲品，例如天妃紅琵琶預(yù)調(diào)酒，家園玫瑰的玫瑰鮮花酒等。15 / 53 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析●銳澳預(yù)調(diào)酒（上海銳澳出品）　　設(shè)計(jì)：瓶裝設(shè)計(jì)：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有質(zhì)感。整體包裝簡(jiǎn)單清爽，里面的預(yù)調(diào)酒泛著淡淡的水果色。聽(tīng)裝設(shè)計(jì)：普通易拉罐質(zhì)地，很是便捷?！　】谖叮核秺A著的淡淡的酒味，微苦中帶有絲絲甜味，讓人回味無(wú)窮。主打“低酒精度預(yù)調(diào)酒”概念　　營(yíng)銷(xiāo)策略：平面廣告拍攝宣傳。采用光滑的玻璃瓶裝，呈啤酒瓶樣?！　」浚骸?%。2022 年12 月 15 日，百加得（Bacardi）推出雞尾酒文化及 Home Party 概念的線上活動(dòng)“一起來(lái) Mix 混派” 。　　價(jià)格： 元/瓶　　容量：275 毫升。而百加得冰銳采用的基酒就只有朗姆酒，先對(duì)與伏特加等酒，朗姆酒更加溫和，冰銳17 / 53的果汁含量更高達(dá) %，口感更好，更適合女性，于是冰銳就推出女性酒這一定位。而百加得似乎沒(méi)有特別突出的口號(hào)，他一直講冰銳朗姆酒定位在適合女性的低酒精飲品，滿足都市女性對(duì)與酒的需要。銳澳預(yù)調(diào)酒與百加得冰銳的產(chǎn)品包裝基本類(lèi)似，唯一的區(qū)別在于，銳澳預(yù)調(diào)酒采用的是磨砂玻璃，拿在手上摩擦力大，不易滑手，而百加得冰銳只是用了普通的玻璃，比較容易滑手。百加得冰銳采取的暴風(fēng)驟雨式的強(qiáng)式推廣，一是采用人海戰(zhàn)術(shù)，以求用最短的時(shí)間占領(lǐng)各城市的大街小巷的所有門(mén)店。娃哈哈將經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員中比較優(yōu)秀的吸收到“冰銳”的產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)組中來(lái)，這批業(yè)務(wù)員仍在經(jīng)銷(xiāo)商處上班，但是由企業(yè)發(fā)薪水，這一招極大地刺激了業(yè)務(wù)員的積極性。18 / 53銳澳預(yù)調(diào)酒選擇了口碑營(yíng)銷(xiāo)的方法。銳澳的消費(fèi)人群主要是都市白領(lǐng)、時(shí)尚人士、女大學(xué)生，她們可能是她們所在的圈子里最新潮、最小資的一部分人，作為她們所在群體的意見(jiàn)領(lǐng)袖，她們會(huì)慢慢影響她們身邊的人，所以銳澳首先選擇攻克這批目標(biāo)消費(fèi)者。19 / 53 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)　●品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)RIO（銳澳）在經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá) 8 個(gè)月的調(diào)查之后正式研發(fā)了低酒精預(yù)調(diào)酒飲品，邁開(kāi)了開(kāi)拓中國(guó)低酒精飲品市場(chǎng)的第一步，也開(kāi)創(chuàng)了預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)的先河?！竦途凭嬈返纳莩奁犯拍町a(chǎn)品包裝上醒目的水果圖片，給人以飲料的感覺(jué)，但其包裝本身上還標(biāo)有酒精度 3%的字樣，又將其與普通飲料區(qū)分開(kāi)來(lái)，將自身歸入低酒精飲品系列?！衤?tīng)裝，更便捷 銳澳在產(chǎn)品包裝上采用了聽(tīng)裝和瓶裝的兩種包裝，而同類(lèi)產(chǎn)品均未出現(xiàn)聽(tīng)裝類(lèi)，所以聽(tīng)裝的銳澳應(yīng)用攜帶更方便，更適應(yīng)快節(jié)奏的都市生活。由于銳澳的饑餓式營(yíng)銷(xiāo)模式，很多二三線城市還未出現(xiàn)銳澳預(yù)調(diào)酒的銷(xiāo)售，因此消費(fèi)者的熟知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，大多數(shù)人從一開(kāi)始追求的普通小20 / 53康生活開(kāi)始向高質(zhì)量高品質(zhì)的生活看齊，特別是年輕一類(lèi)的時(shí)尚人群，對(duì)于自己的衣食住行更為講究。銳澳預(yù)調(diào)酒兼具果汁、低酒精酒類(lèi)的雙重角色，迎合了市場(chǎng)發(fā)展的潮流，迎合了消費(fèi)者的需求趨勢(shì)，發(fā)展前景較為理想。百加得以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)推出了冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒，天妃紅酒業(yè)推出了枇杷酒系列的預(yù)調(diào)酒等等。一些大型超市，也推出了自有品牌的同類(lèi)飲料，以期從這一利潤(rùn)豐厚的品類(lèi)中分一杯羹?！駨?qiáng)化產(chǎn)品形象策略加強(qiáng)水溶 C100 產(chǎn)品形象的宣傳，突出時(shí)尚、健康、新潮、飲料奢侈品概念。借助更高匹配度的媒介載體向核心消費(fèi)者傳達(dá)一致訊息來(lái)保持和強(qiáng)化產(chǎn)品概念?！袂缽浹a(bǔ)策略緊抓目標(biāo)消費(fèi)人群，在面向追求健康生活人群的同時(shí)，深入挖掘?qū)W生市場(chǎng)潛力，進(jìn)一步擴(kuò)展到白領(lǐng)消費(fèi)人群，