【正文】 體項目做起，先后負責不同工作，已經積累了豐富的從業(yè)經驗。2001年9月公司成立互動娛樂項目組，擔任該項目組組長，負責短信業(yè)務的產品策劃、業(yè)務申報及市場推廣等工作。此后為適應短信業(yè)務的快速發(fā)展，組織與國內外內容提供商的合作，為公司引入多個合作項目，豐富了公司的產品種類，為用戶數的總體提升提供了條件。2003年隨著中國移動GPRS網絡商用的普及和中國聯通CDMA1X網絡商用的全面起動，針對新一代移動網絡和手機終端的增值應用有了新的進展。在不到半年時間內，組織策劃、引入WAP產品8個，其中已有6個產品已上線，2個產品在測試；JAVA產品4個，目前已通過中國移動的內部評審；同時，與中國聯通關于BREW業(yè)務的開展建立了合作關系，并組織加入中國聯通最新成立的Unija平臺技術聯盟。在新業(yè)務方面，成功的業(yè)務跟進為公司從短信業(yè)務向新一代網絡技術應用的過渡奠定了基礎，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了條件。其中人力資源、行政、財務一個人即可，最多不超過兩人，業(yè)務部四人，技術部三人。人員招募方面，首先利用以前行業(yè)內的資源關系為主，按公司組織架構將主要部門先搭建起來，同時向社會公司招募具有電信增值行業(yè)經驗的人員。短信業(yè)務在我國已經發(fā)展了將近2年時間，目前具有最為廣闊的目標用戶群體（）和成熟的商業(yè)模式，估計在12年內，短信業(yè)務仍將是能快速帶來收益的主要電信增值業(yè)務。WAP業(yè)務和JAVA、BREW業(yè)務，這三大業(yè)務，作為我國目前最大的移動運營商中國移動和中國聯通，都還只是一個開始階段，這三大業(yè)務的正式商用時間只有半年時間。在以上三大業(yè)務中，WAP業(yè)務是開始相對較早的，只有500萬手機終端支持WAP，而支持JAVA/BREW的終端相對來說就更少，從這個方面來看，這三大業(yè)務還將隨著終端的普及和移動運營商對其相關業(yè)務的普及都將會有一個非常大的發(fā)展空間。第四節(jié) 技術開發(fā)SP行業(yè)的技術工作主要包括三內容方面：一方面是開展業(yè)務與移動運營商的對接，這要求技術人員能夠按照移動或聯通對各業(yè)務平臺（如短信業(yè)務平臺SMSC/彩信平臺/WAP平臺/JAVA平臺/BREW平臺）網關接口的規(guī)范或要求來開發(fā)或修改各應用的通訊接口，保證SP的業(yè)務能夠按照移動運營商的要求成功接入平臺網關；另一方面就是對已經成功接入的業(yè)務的運行維護，以保證各業(yè)務的主程序能夠24小時不間斷的安全運行。如果技術能夠跟蹤了解最新的業(yè)務開發(fā)需要的工具及要求，如中國聯通的BREW應用等，就可以緊跟移動運營商的業(yè)務需求，及時推出移動運營商需要或開展的新業(yè)務。第五節(jié) 營銷計劃根據目前對移動增值市場的客戶調查，客戶群主要集中在16—25歲之間的年輕用戶，我們的目標市場也將集中在這個客戶群上。 在產品的營銷方面，按業(yè)務的不同可以采取不同的方式：短信業(yè)務：短信業(yè)務面對的是所有手機用戶，因此具有目標用戶群大而集中的特點和優(yōu)勢，同時在短信業(yè)務的市場推廣中可以采取與電視、廣播等媒體合作宣傳及報紙廣告宣傳的方法。因此，在短信業(yè)務的營銷中，首先是與移動/聯通建立好的合作關系，并爭取盡可能多的群發(fā)資源，以群發(fā)宣傳作為主導和重要營銷手段，其次，與地方電視媒體/廣播媒體建立合作關系，一方面可結合電視/廣播的節(jié)目內容做相應的營銷宣傳，另一方面，以廣告的方式進行短信業(yè)務的營銷宣傳，最后，就是結合短信業(yè)務的具體內容，策劃相應的市場推廣活動，用以吸引更多的目標用戶和培養(yǎng)用戶的忠誠度。在這種商業(yè)模式下，對以上三類新業(yè)務的營銷在不同時期有不同的方法：早期因為WAP/JAVA/BREW業(yè)務的目標用戶群相對較少而且較為分散（約500萬），同時WAP/JAVA/BREW這三類新業(yè)務在目標用戶群中的普及率較低，因而早期（估計在1年時間內）可依賴于移動運營商對其不同平臺業(yè)務品牌的宣傳和普及，如中國移動對其WAP業(yè)務“移動夢網”主站的宣傳，對其JAVA業(yè)務“百寶箱”的宣傳；中國聯通對其WAP業(yè)務“互動視界”主站的宣傳，對其JAVA/BREW業(yè)務“神奇寶典”的宣傳，在移動運營商對其業(yè)務及品牌宣傳的同時，相應的來宣傳SP的業(yè)務，在這一階段，對各SP來說基本上是平等的，但收益的高低取決于業(yè)務的質量及業(yè)務的數量，營銷處于相對次之的作用。目前，移動運營商支持的WAP PUSH 是一種與短信群發(fā)類似的技術，有著與短信群發(fā)類似的效果，因而是推廣業(yè)務的主要手段。第六節(jié) 財務規(guī)劃我們計劃總投資150萬元，明細如下：支出項目預計支出（萬元）用 途短信業(yè)務平臺的購買與搭建8短信業(yè)務運營/統(tǒng)計/計費等功能（軟件投資，包括在固定設備投資內）WAP業(yè)務平臺的購買與搭建10WAP業(yè)務運營/統(tǒng)計/計費等功能（同上）JAVA業(yè)務平臺的購買與搭建10JAVA業(yè)務運營/統(tǒng)計/計費等功能（同上）產品的合作或引進：短信產品WAP產品JAVA產品BREW產品3555開展業(yè)務，吸引用戶（這部分資金包括在流動資金內）硬件服務器、電腦、辦公設備等的購買58用于業(yè)務程序的運行（分兩年投入，第一年48萬，第二年10萬）一年人員工資及差旅等費用55支付人員工資一年辦公場地的租金10流動資金27萬合計150 以2004年的運營與收益分析為主對公司正式成立后第一年的運營情況進行預測分析，并根據移動通信行業(yè)的發(fā)展及電信增值業(yè)務的變化趨勢，對公司未來五年的盈利能力進行預測。 2004年盈利能力分析及預測：分析假設前提條件：l 公司2003年12月注冊成立，并于2004年2月份或之前申請獲得ICP資格l 2004年2月份同步進行產品（包括短信產品、WAP產品及JAVA產品）的合作引進與策劃工作l 2004年3月份開始各產品（包括短信產品、WAP產品及JAVA產品）的申報工作l 2004年4月份申報產品開通服務，上線收費l 假定公司運營的各產品均是與內容提供商合作引進的產品，短信業(yè)務產品分成比例為：7：3，即公司占收益的70%，內容提供商占收益的30%；WAP業(yè)務產品/JAVA業(yè)務產品/BREW業(yè)務產品分成比例為：6：4，即即公司占收益的60%，內容提供商占收益的40%u 短信業(yè)務運營收益預測：時間申報產品數量申報地區(qū)目標用戶數（萬）發(fā)展用戶數收益預測2004/043款河南/廣東800/15001/2，合計3122004/055款河南/廣東/山東800/1500/13002/3/1，合計6242004/065款河南/廣東/山東/四川800/1500/1300/11003/5/2，合計10402004/076款河南/廣東/山東/四川/江蘇800/1500/1300/1100/14004/6/4/2，合計16642004/088款河南/廣東/山東/四川/江蘇800/1500/1300/1100/14004/7/4/4，合計19762004/098款河南/廣東/山東/四川/江蘇800/1500/1300/1100/14004/7/5/5，合計21842004/108款河南/廣東/山東/四川/江蘇/河北800/1500/1300/1100/1400/9004/7/5/5/1，合計22882004/119款河南/廣東/山東/四川/江蘇/河北800/1500/1300/1100/1400/9004/7/5/5/2，合計23922004/129款河南/廣東/山東/四川/江蘇/河北800/1500/1300/1100/1400/9004．5/7。5/5。1萬元u WAP業(yè)務運營收益預測：時間上線產品數量合作運營商目標用戶數（萬）發(fā)展用戶數收益預測2004/042款中國聯通1501．562004/054款中國聯通170282004/065款中國聯通2002．5102004/076款中國聯通2203122004/086款中國聯通2404162004/096款中國聯通2604162款中國移動6001．562004/106款中國聯通2804．5182款中國移動6502．5102004/117款中國聯通3005203款中國移動6803122004/127款中國聯通3305203款中國移動700312合計中國聯通126中國移動40說明：收益預測：以每個WAP產品以包月4元/月估計，收益預測=發(fā)展用戶數（合計）*4應收收益的計算：代收服務費傭金：中國移動為15%，中國聯通為20%，與內容提供商關于合作項目的分成比例為：6：4（內容提供商占40%計），應收收益預測=收益預測*（1代收服務費傭金比例）*60%中國聯通應收收益預測=126*（120%）*60%=60。4萬元WAP業(yè)務應收收益合計=60。4=80。1萬元u BREW業(yè)務運營收益預測：時間上線產品數量合作運營商目標用戶數（萬）發(fā)展用戶數（萬人）收益預測2004/052款中國聯通200142004/064款中國聯通2301．562004/074款中國聯通250282004/086款中國聯通2702．5102004/096款中國聯通3003122004/108款中國聯通3303122004/118款中國聯通3504162004/128款中國聯通370416合計2184說明：收益預測：以每個BREW產品以包月4元/月估計，收益預測=發(fā)展用戶數（合計）*4應收收益的計算：代收