渠道拓客執(zhí)行計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-14 03:48本頁(yè)面
【正文】 房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。（付款一定要及時(shí)）D、返點(diǎn)兌換流程拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會(huì)——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購(gòu)買項(xiàng)目——成交繳納定金——付一半獎(jiǎng)金——簽署合同——付清獎(jiǎng)金（關(guān)鍵人物持本人身份證，由對(duì)接相關(guān)人員陪同，到開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金）。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；(4)、 對(duì)該客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該大客戶單位的購(gòu)買實(shí)力及購(gòu)買意向，評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。七、客戶單位拓展進(jìn)程客戶區(qū)域劃分拓展對(duì)象單位拓展目標(biāo)第一輪商會(huì)第二輪銀行、保險(xiǎn)公司第三輪各售樓處 八、具體工作安排（1） 工作安排完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人2017年3月15日以前 制定《客戶渠道拓展執(zhí)行方案》渠道經(jīng)理 公司確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃項(xiàng)目總 大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單渠道經(jīng)理2017年3月20日之前確定渠道客戶小組成員名單（1） 統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。大客戶組用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。聯(lián)系客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談。大客戶組（2） 物料清單準(zhǔn)備序號(hào)物料名稱數(shù) 量完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門備 注1項(xiàng)目折頁(yè)5000份2小型禮品1000份用于給予客戶單位人3貴重禮品30份關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等）九、客戶拓展人員一天工作流程早會(huì)：8：00了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃 客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計(jì)劃采
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