小時代玩具店創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-13 12:15本頁面
【正文】 寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。市場上層出不窮的玩具更是深深吸引著孩子。目標群體分析玩具出售的主要目標群體是兒童和成年人，由于出售玩具品種繁多，有不同檔次，適合于各種不同層次的家庭孩子以及年輕人。競爭對手的分析目前晉中市出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。再者有些店的服務態(tài)度較差，無法留住顧客。市場特征玩具的發(fā)展已有悠久歷史，也許在人們傳統(tǒng)的觀念中，玩具只是供兒童游戲，研習模仿和認識世界的用具，但是玩具的種類和形態(tài)隨著時代變遷在不斷的發(fā)生改變，人們對玩具認識不斷提高，對玩具的認知度不斷加深，人們逐漸發(fā)現(xiàn)了玩具更多的作用，它是供全民休閑，開發(fā)智力，啟發(fā)想象力的工具。一方面，玩具已經(jīng)并非孩子所有，玩具的消費年齡已經(jīng)突破了年齡的限制，而延伸到年輕人，中年人與老年人等。當今，很多人都把玩具定位為提高孩子能力，緩解成年人的壓力，寄托情感的“工具”與“伴侶”。因此，這就為玩具店提供了一個很大的發(fā)展平臺。據(jù)調(diào)查柳州得知，很多家庭都是獨生子女，父母都把自己的孩子當成心肝寶貝，父母都會非常關心子女，再說玩具也是一種讓孩子開發(fā)智力，讓孩子健康成長的一種用具。所以，就這一點而言，每個家庭的父母都會很注重孩子在這一方面的選擇。所以，市場的需求量是很大的。再者我們也與學校、幼兒園等合作，讓他們從我們這里拿貨，以擴大銷路，這一營銷途徑還沒有其他店做過，我們都采用直銷。我們的店主要定位于超市和幼兒園、游樂場之間，這里人流量大。 三、主要產(chǎn)品介紹 本店經(jīng)營有很多玩具，主要玩具系列有：益智玩具系列：魔方、拼圖、積木、棋牌、解環(huán)、迷宮……毛絨玩具系列：蠟筆小新、芭比娃娃、狗熊……遙控玩具系列：各種遙控飛機、汽車、軍模坦克……充氣玩具系列：充氣木馬、充氣錘……動漫玩具系列：變形金剛、喜羊羊、奧特曼……產(chǎn)品特色：美觀大方、造型逼真、手感柔軟、安全性高、開發(fā)智力、裝飾性強、新奇有趣、物美價廉，可激起人們的好奇心和求知欲，開拓思路，激發(fā)創(chuàng)造力。四、 本店發(fā)展戰(zhàn)略由于本店屬于創(chuàng)業(yè)初期，所采用的戰(zhàn)略屬于增長型戰(zhàn)略。在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下，涉及一個大學生很少觸及的玩具市場，所以總的來說，應該按照從小到大，從近到遠，從易到難的步驟，步伐來規(guī)劃本店的發(fā)展壯大，本店計劃分階段打開市場，逐步豐富產(chǎn)品或種類，適應顧客新要求，擴大自己在市場的份額。正式運營期（理想狀態(tài)）：在原有基礎上不斷創(chuàng)新，擴大市場領域，并延伸到其他領域，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)收回初期投資。五、市場營銷策略很多人認為市場營銷只是經(jīng)濟學科中的“軟”市場，從而制定市場細分、目標市場選擇、市場定位，以便能更好地促進商品銷售。（一） STP戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略包括市場細分、目標市場選擇和市場定位。贏得更多的市場營銷機會，可以選擇產(chǎn)品——市場集中化這一戰(zhàn)略。通過低價、時尚、新奇、健康、智趣來定位市場滿足不同顧客的需求。2) 運用關系營銷策略：A顧客關系營銷策略①樹立以消費者為中心的觀念 ②了解顧客的需要，提高顧客的滿意度。建立與顧客關系的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是本店實施關系營銷的第一步，這
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