【正文】 辦單位：中國文教體育用品協(xié)會　國家體育用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心 德納展覽集團承辦單位：上海現(xiàn)代國際展覽有限公司　上海德納展覽服務有限公司（四）展會地點和時間展館地點：上海戶外家具：各款木、鐵、鋁、竹、玻璃、公園椅、秋千椅、休閑折疊椅/床、沙灘椅、旅行折疊椅、野營床、庭院用傘、沙灘傘、花園傘、各種遮陽帳篷、折疊帳篷等戶外家具配件。運動車及相關用品：場地賽車、拉力賽車、摩托賽車、越野賽車、卡丁車等各類賽車；各類運動型多功能汽車、越野汽車、休閑汽車、跑車等；各類改裝汽車及汽車改裝技術、器材、設備等；房車；賽事組織機構、賽車隊、賽車場、俱樂部、培訓機構以及比賽賽事贊助商等；汽車運動相關用品等。體育場館設施及營造：塑膠地板、草地鋪設及設備、康樂設施（游泳設施）、游樂場設施、場館燈光音響、座椅、運動地板、電子顯示設備（計時、計分、大屏幕顯示）及配套設施等。保健按摩類產(chǎn)品：按摩器材、保健用品。（六）展會規(guī)模 上海世博展覽館即為原上海世博會浦東主題館。 造型圍繞“里弄”“老虎窗”的構思，運用“折紙”手法，形成二維平面到三維空間的立體建構， 而屋頂則模仿了“老虎窗”正面開、背面斜坡的特點，頗顯上海傳統(tǒng)石庫門建筑的魅力。世博會后轉(zhuǎn)為標準展覽場館，各個展廳可依據(jù)布展需要靈活分割和組合，可舉辦各類專業(yè)展會，與周邊的 世博中心、中國館、星級酒店、世博軸、世博文化中心共同打造以展覽、會議、活動和住宿為主的現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)。室外三個廣場（南廣場、北廣場和下沉廣場）和兩個卸貨區(qū)（東卸貨區(qū)和西卸貨區(qū)）?！　?0000平方米的多功能中央大廳，空間可塑性強，賓客至上理念設計，遮風阻雨地一站式連接各個展廳與功能區(qū)域，是相關展覽、活動、儀式的優(yōu)選場地。為吸引更多的國內(nèi)外買家，我們公司對產(chǎn)品做了充分的推廣。（1）、微博方式推廣 利用時下熱門的微博傳播媒體，注冊Soul Roller Skating有限公司新浪微博，發(fā)布關于“平花，兄弟們的靈魂”的微主題活動微博（如：平花，兄弟們的靈魂Soul Roller Skating有限公司 發(fā)起微主題宣傳活動，轉(zhuǎn)發(fā)微博并五位好友，有機會參加SRT公司的抽獎活動，于月日抽取1位幸運粉絲，送出價值1500元的米高HV輪滑鞋一雙。（2）、阿里巴巴推廣 利用全球最大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴網(wǎng)站（alibaba）以及環(huán)球資源網(wǎng)（Global Sources）做廣告推廣，根據(jù)我們客戶對象的國家地區(qū)，盡量在阿里巴巴不同國際的分站點與國際站點做出推廣，宣傳本公司的產(chǎn)品，及參展信息。發(fā)送關于本公司簡介及此次參展的信息，表達希望各廠商能夠前來關注的期望。博客的信息量更大為公司參展做宣傳，投放本公司輪滑鞋視頻廣告及產(chǎn)品圖片，與其他推廣方式相比能夠以最低成本達到所預期的推廣效果。這些參展信息會在展會開幕前2周開通，預先注冊為會員的每個客戶都有領取到一個暗號，此暗號享有展會當天的折上折活動。舉辦宣傳活動召集或聘請一些輪滑愛好者及專業(yè)輪滑人員，組織舉辦幾場宣傳活動，提高消費者的認知度，同時給予現(xiàn)場觀眾參與體驗的機會，讓他們?nèi)谌肫渲?，而不是只是在一邊觀摩。與此同時也將本公司此次參展信息傳達出去，廣而告之。邀請函推廣 以正式邀請函的方式，向現(xiàn)有合作商家和目標客戶商家發(fā)出邀請，通告本公司參展的信息，邀請函能表達本公司對各位客戶商家的重視與邀請的正式性。（三）展會中營銷策劃4P策略規(guī)劃（1） 產(chǎn)品（product）1）HV是一款綜合鞋子，剎車 ，平花，刷街，性價比較高的輪滑鞋。（2）價格（Price）1）在展會現(xiàn)場直接下訂單的客戶的可享受更大的優(yōu)惠，且訂單越多優(yōu)惠越多。 （3）渠道（Place）1）本公司有完善的送貨體系，國內(nèi)外客戶所下的訂單由廠里直接發(fā)貨，可采用各種運輸方式。3）客戶在展會現(xiàn)場簽訂訂單，我們會以最快的速度備貨，發(fā)貨。同時在展示櫥窗上方標有醒目的展位號碼、公司名稱，以便買家查找。小冊子的分發(fā)工作交給聘用的輪滑人員，吸引顧客的注意力，并指引過往人員本公司展位的位置。6）在展會現(xiàn)場登記個人信息后，可以現(xiàn)場領取一件小禮品。8）在展會現(xiàn)場與展位合拍照片的顧客，現(xiàn)場送好禮，吸引更多目標客戶。 標準展位布置規(guī)劃 （1）展臺設計理念 ①展臺設計：　 展臺主體為綠、藍冷色與橙、紅暖色相得益彰，互為襯托，整體展位由于這幾個顏色的搭配，溫馨活潑，燈光效果將以白色為主，隨著頂部造型的設計展現(xiàn)的淋漓盡致。 區(qū)域二：產(chǎn)品體驗區(qū)；專門放置幾雙不同款式，不同大小的輪滑鞋于左后方的S型儲藏柜中，方便顧客試穿和體驗輪滑鞋的性能。③展臺布局　 展臺整體布局為：參展設備及LED播放屏；正面的液晶顯示屏放映靈魂輪滑鞋的宣傳視頻，以突出整體展臺的形象。展位設計圖展示（2）攤位設備需求1套5張1面2張1扇2臺1張1盆2款*30件1款*15件2臺1個1臺100件5000張2000張12盞1根5袋1張光地展位租賃 在固定的標準展位外我們還租用了36平米（4m*9m)的光地展位，用來舉辦一個小型的表演，期間有布置各種平花所需的設備。充分利用各種可能的要素，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。把我們最新推出的產(chǎn)品擺在展示臺上里，可以吸引很多參觀的人群,并且要選擇性比價高的產(chǎn)品，這使我們的可以有更多的客流量，一同展示的還要有質(zhì)量上比其他的產(chǎn)品更有競爭力的產(chǎn)品，獨特的外型的產(chǎn)品，可以提高人流量。工作人員談話內(nèi)容的說服力，使顧客的瞬間好感在有限的時空內(nèi)能夠反復得到證實和加強，為展覽會后的聯(lián)系打下基礎。接待工作人員的選擇。參與者有大量外國的廠商代表，所以我們所聘請的是中英文口語能力突出的解說員。我們對不同類型的潛在客戶采取不同的應對措施。當廠商到展位進行參觀詢問的時候，接待人員可以主動上前給予解答，并熱情介紹公司的產(chǎn)品，與客戶交換名片，如果對方有興趣進行進一步的了解，則邀請廠商到接待桌洽談(此時應招待咖啡或茶等供訪客飲用)。當廠商想訂購我們的產(chǎn)品或者是商談貿(mào)易條件，現(xiàn)場只做市場報價，并告知時候會以傳真的方式發(fā)送正式價單。參觀者數(shù)據(jù)搜集愈多，記載愈完整對后續(xù)追蹤效果愈佳。展會客戶信息收集卡 展中客戶信息收集卡客戶名片商展名稱： 2014中國（上海）國際運動休閑用品博覽會 展出日期： 2014/3/13 至 2014/3/13 姓名職位公司地址電話Email：://客戶感興趣的產(chǎn)品和服務：□產(chǎn)品1□產(chǎn)品2□產(chǎn)品3□產(chǎn)品4□其他興趣等級：□ 高 □ 中 □ 一般 □ 說不定 □ 低需求數(shù)量： 采購決策方式： □個人 □團隊 □管理層 □其他 □NA預計購買時間： □立即 □一個月 □三個月 □六個月 □一年以上需要解決的問題：展位代表評估：展后跟進信息參考已發(fā)送展后發(fā)送公司、產(chǎn)品介紹目錄 □ □產(chǎn)品規(guī)格（型號）表 □ □產(chǎn)品報價 □ □樣品型號、規(guī)格和數(shù)量 □ □其他 □ □展位代表簽名： 日期： 時間：（五）報價議價規(guī)劃 出口商品價格的構成主要包括成本,費用和利潤三大部分。在展位現(xiàn)場，我們僅以FOB這項常見的貿(mào)易術語作為報價條件。 定價策略中有成本導向法、需求導向法、市場導向法等。為了能讓我們公司的“米高HV”輪滑鞋在競爭激烈的輪滑鞋市場中擁有核心競爭力，公司更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上層層把關，在服務水平上不斷努力提高。 首先我們應該在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當?shù)膬r格術語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與外國買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價議價中掌握主動。價格談判策略的合理采用。選擇合適的價格術語 在報價中，價格術語是核心部分之一。我們在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，我們應慎重考慮采用哪種貿(mào)易術語進行報價。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚我們公司的情況很重要，比如有機會請他們?nèi)⒂^工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。（2）聯(lián)系潛在客戶后，了解客戶需求，在符合公司規(guī)定的前提下盡可能滿足其合理需求。（4）加強專業(yè)的營銷人員對老客戶和潛在客戶進行追蹤，培養(yǎng)對我們公司產(chǎn)品的忠誠度。（6）持續(xù)不斷地追蹤交易的可能性并和顧客市場保持聯(lián)系，便于市場開發(fā)和收集更多有利的資訊。