四川國能營銷部年度營運規(guī)劃執(zhí)行方案-在線瀏覽
2024-09-13 10:36本頁面
【正文】 分配、崗位福利及其他嘉獎有關政策審定權。（8）行使營銷部財產的管理、控制保護權。十二、部門管理目 的： 嚴抓細管，寬嚴相濟，內強素質，外塑形象，打造一流營銷團隊。十三、薪酬設定底薪構成底薪按公司工資待遇級別標準執(zhí)行，崗位工資其中的20%作為浮動工資，80%作為基本工資。提成方案(參考方案) 業(yè)績提成（1）提成標準與銷售業(yè)績掛鉤，并按“高底薪低提成、低底薪高提成”原則進行分配。（3）提成兌現(xiàn)與工程回款掛鉤，按比例嚴格對應進行兌現(xiàn)。（2）提成標準工程項目及銷售提成分配標準部門崗位提成類別計提基數(shù)提成標準市場部總監(jiān)業(yè)績提成部門業(yè)績總量%銷售主管策劃專員電商專員業(yè)績提成個人業(yè)績量%業(yè)務員業(yè)績提成公司業(yè)績總量%內勤工程量提成部門業(yè)績總量%說明：%的前提下設定，%浮動范圍內提成標準。 （ 3）業(yè)績提成中包含對應銷售成本在內。（5）因公司關系轉入市場部個人跟蹤項目，酌情減低個人提成比例。十四、銷售業(yè)務管理行為規(guī)范（一）工作場所 員工上下班要求準時打卡，不得遲到早退；上班期間，要佩戴胸卡；在辦公時間及出入公司時，與公司領導、同仁相遇，要禮貌點頭致意問好；下班離開前，要禮貌與同事道別； 客戶參觀來訪時應禮讓先行，并微笑點頭致意，問候“歡迎光臨”或“您好”等；如在崗位上工作，微笑點頭示意后，應立即投入工作，不得無禮觀望、議論，體現(xiàn)出員工應有的禮貌修養(yǎng)與工作投入感； 進入他人辦公室溝通或請示報告，一定要先敲門，得到允許后方可進入；室內行走及開關門動作要輕，做到不干擾他人辦公，隨手關門；不在辦公室、走廊內大聲喧嘩、吵鬧、高聲叫人；不隨意急跑、不搶先行走； 工作時間不準做與工作無關的事項，嚴禁玩游戲及上網聊天、或看與工作無關的小說雜志等； 禁止在辦公區(qū)域內吸煙； 領導到辦公室找人時，應起立應答；接打電話應語言簡潔、明了；開會、培訓時，須將手機置振動或無聲狀態(tài)；應按統(tǒng)一口徑對外宣傳企業(yè)，不得有隨意夸大或損害公司形象的言論；對于本公司各項業(yè)務計劃、行銷策略、項目信息等須嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏給他人；不得有違背內外誠信和挪用所收工程款之行為；嚴格遵照執(zhí)行公司相關制度和上級工作指令。（三）電話使用規(guī)范 電話鈴響三聲內應接聽電話，超過三次應先道歉：“對不起，讓您久等了”；接電話者應先說；“你好，國能高科集團”，接通電話后，如果要找的同事不在，應禮貌告知；對方撥錯電話號碼時應禮貌糾正； 通話聲音自然，音量適中，不影響他人，溝通時言簡意賅，切忌沒話找話；仔細聆聽對方講話內容，明白對方意思后及時給予適當反饋；對重要事情應記錄并復述確認一次，并將電話記錄之事及時傳達或辦理；日常管理規(guī)定、出差和請假等制度和崗位職責要求開展工作。、報表、總結等材料。、資料、票據(jù)，并辦理書面移交手續(xù)業(yè)績考核銷售任務對于未下達具體銷售任務階段，銷售部業(yè)務人員以業(yè)績啟動限期作為考核標準，即轉正后1個月內實現(xiàn)銷售業(yè)績。對于已下達具體銷售任務時，按季度對完成任務情況進行考核和獎懲：完成者，兌現(xiàn)應享受提成，并對其底薪工資進行晉升（每次不低于200元/月）；未完成者，按未完成比例扣減其底薪中的基本工資部分，若連續(xù)兩個季度未完成的一次性下調底薪200元。B回款期：應收款滯后不得超過3個月為限。具體考核指標詳見附表。 兌現(xiàn)條件首次業(yè)績提成兌現(xiàn)須在工程回款20%以上；中間按回款進度并按季度結算提成并應扣減本人超標支出費用；最后應得提成的5%在收回全款后于年底時兌現(xiàn)。兌現(xiàn)流程銷售內勤核算 部門審核 財務審核 總經理批準 財務支付 部門備案（1）由于項目跟進需要而更換責任人，視貢獻來商議分配。（3）項目實施采取項目承包考核方式，由項目負責人進行二次分配。業(yè)務管理實施細則（一）業(yè)務開展流程信息收集管理信息來源：A .由銷售內勤和銷售助理通過網絡招標、關系介紹等渠道收集市場信息；，經銷售內勤核實后，實行項目信息備案制，兼職人員按要求在信息登記表上填寫信息，由銷售內勤簽字確認，并作為后續(xù)獎勵依據(jù)；；；。信息管理：銷售內勤應對信息分類匯總，建立信息庫，每月進行上報；信息資料應嚴格保密，未經總監(jiān)或總經理同意，任何人不得查閱、復印和拷貝。B銷售內勤應每日開展信息收集工作，通過電話方式對信息價值進行初步判定，并將有價值信息匯總以日、周、月報表形式上報部門和總經理。項目跟蹤渠道A由項目跟蹤責任人員負責建立、拓展和維護管理，銷售部提供必要的支持。業(yè)務關系渠道主要由公司高層負責建立、拓展和維護管理，對銷售部所開發(fā)的關系經公司認定有維護價值的，由公司統(tǒng)一進行后期維護管理。根據(jù)銷售人員對項目初步跟進后的情況進行了解、分析，銷售部組織對項目的承接價值和風險進行初步評估、確認，再結合工程部門對項目的技術和實施風險的判定情況，通過每周市場專題會議最終確定是否對該項目予以立項。A預算構成序號費用名稱計算方法計提費率一直接成本材料費＋人工費＋機具費按核定價格清單二管理費人工費管理費率管理費率10%三利潤（
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