商業(yè)推廣策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 10:33本頁面
【正文】 爭優(yōu)勢。（六） 互補品調研及分析。（七） 原料供應商調研及分析。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…(九)消費者調研及分析：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。 優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。三．機械發(fā)展趨勢我國收獲機械發(fā)展正在歷經(jīng)一個變化的時期，收獲機械產品的結構調整勢在必行，因此，從科研、開發(fā)、生產到推廣銷售都應該積極地去適應這個變化。 產品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）1. 提高加工的精度和質量，縮短勞動時間，提高生產率；2. 零件相互之間的互換性比較強；3. 適用于多種零件的加工；4. 廢棄物的污染小，產生的噪聲??；5. 在同等性質的產品中，價格相對低廉；5． 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定。1)品項：市場定位、目標受眾。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產品/短線投資）2)符合產品定位①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產品市場定位不同，采取不同價格策略。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。4)直營隊伍。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失
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