五星級(jí)酒店銷售計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-13 08:42本頁面
【正文】 節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 2002年3月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷?！ 拔逡弧秉S金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案?！ 〖訌?qiáng)婚宴促銷?！ ≈贫ā澳赣H節(jié)”活動(dòng)方案并促銷。 (五月第二個(gè)星期天) 2001年11月、12月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查?！ 〖訌?qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂?！ ∑渲悬S金周月份：5，三個(gè)月 各黃金周及月收入： *2001年10月(31天): A “十一”黃金周：全部七天 1)5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間 開房率：95%即170間/日 每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元 2)6日， 團(tuán):散=7:3， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3)7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4)黃金周收入： 當(dāng)月余下24日收入： 萬元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 本月總收入： 本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷?！ 〖訌?qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。圣誕節(jié)圣誕大餐?！ 〈汗?jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié) (1)餐飲部10月下旬完成制作方案?！ ?2002年2月份(本月只有28天)： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1)5日，團(tuán):散=5:5 房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2)6日， 團(tuán):散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日 每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3)7日，團(tuán):散=7:3 4)房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 5)黃金周收入： 當(dāng)月余下日收入：(21天)， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 本月總收入： 本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。 8月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。 淡季：9月份 *A、2002年6月(30天)，2001年9月(30天)： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3， 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間 總開房率：70%即125間/日 每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元 二個(gè)月總(60天)收入：，月平均： B、各月工作重點(diǎn)： *6月份： 加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷?！ ≈贫ā笆フQ”活動(dòng)方案?！ ∶刻焓杖耄簣F(tuán)隊(duì)：，散客： 會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入： 總計(jì)：萬元 第五章 市場(chǎng)推廣方法 開拓市場(chǎng)沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主
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