五星級酒店銷售計劃-wenkub
2022-08-31 08:42:17 本頁面
【正文】 ?！ ∷闹芨咝羌壘频臧鼑?、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。會議市場潛力很大?！ 〉诙?形勢分析 一、市場形勢 2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 第一章 目標(biāo)任務(wù) 一、客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年?！ 「偁幮蝿輹喈?dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)?！ 《?、競爭優(yōu)、劣勢 三星級酒店地理位置好?！ 〉谌?市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團隊。 一、客源市場分為： (1)團隊 本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等) (2)散客 首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司?！ ?按不同分類制定不同旅行社團隊價格 (1)穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格?！ 〉谒恼?不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點?！ 〖訌娀檠绱黉N?！ ?002年4月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。母親節(jié)以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售?！ 〖訌娀檠绱黉N。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 (2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來?！ ?2002年5月份 (31天) A 五一黃金周，全部七天 i5日，團:散=6：4， 房價：團：150元/間，散：260元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：14490元，散：16744元 ?、?日， 團:散=7:3， 房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 ?、?日，團:散=7:3 房價：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：11011元，散：6864元 iv黃金周收入： 當(dāng)月余下日24天收入： 萬元， 預(yù)定比例：團：散=6:4， 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 本月總收入： 本月工作重點： 加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行 餐、娛樂組合銷售?！ ∑郊荆?月份 *A、2002年7月(31天)，2001年8月(31天)： 預(yù)定比例：團：散=7:3 房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間 開房率：85%即152間/日 每日收入：團：9576元，散：7296元 二個月總(62天)收入：，月平均： A、各月工作重點： 7月份： 加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。加強“學(xué)生謝師宴”促銷?！ 〖訌娛鹌趲熒顒哟黉N?！ 〖訌妼鴳c節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵?！ ?2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店?！ ?3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源?！ ?wù)客源促銷 (1)促銷時間：上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司 (3) 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)
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