【正文】 點：　　加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行　　餐、娛樂組合銷售。母親節(jié)以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。　　*按不同分類制定不同旅行社團隊價格　　(1)穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格?！　「偁幮蝿輹喈敿ち遥吧嘀嗌佟钡默F(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。會議市場潛力很大。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅　　(2) 馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際　　(3)新加坡：山海國旅　　(4)韓國市場熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國旅　　確定重點合作的旅行社：　　省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。　　加強商務促銷和協(xié)議簽訂?！　〖訌娚虅沾黉N?！　∶刻焓杖耄簣F隊：，散客：　　會務設施和其它代理收入：　　總計：萬元　　第五章 市場推廣方法　　開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。　　散客客源　　散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑?！　?2)交通工具上的宣傳：　　如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務?！　×?、增收節(jié)流、強化管理　　建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞?！　?2)助理：1人(負責旅行社團隊業(yè)務)。　　超額完成任務，按超出比例╳工資總額獎勵，當月兌現(xiàn)超出部分獎金?！　)為了便于考核，除協(xié)議單位、銷售部下單散客外均計入前廳部散客任務和提成?！　〗o旅行社計調(diào)團隊用房倒扣：　　(1)按當月酒店定團隊價給旅行社計調(diào)部倒扣五間以上：1元/間、散客：5元/間(為了在淡旺季同等的　　價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，對計調(diào)部人員進行的公關)。改變團隊結構，提高團隊房價。　　(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動?！　?6)加強日本團、韓國團、會議等促銷?！　〖訌娚虅沾黉N?！　〖訌姟叭斯?jié)”活動促銷?！　≈贫ā澳赣H節(jié)”活動方案并促銷。　　c類：其它?！　〉诙?形勢分析　　一、市場形勢　　2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)?！　《⒏偁巸?yōu)、劣勢　　三星級酒店地理位置好?！　〉谒恼?不同季節(jié)營銷策略　　在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點?！　〖訌娀檠绱黉N?！　∑郊荆?月份　　*A、2002年7月(31天)，2001年8月(31天)：　　預定比例：團：散=7:3 房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間　　開房率：85%即152間/日 每日收入：團：9576元，散：7296元　　二個月總(62天)收入：，月平均：　　A、各月工作重點：　　7月份：　　加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。在開拓散客市場，重點是?？谑袌觯浯问菎u內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。　　(3) 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。　　進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務水平?！　?3)主管：2人(負責商務、會務散客)?！　〕杀竟?jié)約獎勵：　　餐飲成本在財務規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎勵，其中給當班人(組)40%，部門10%，當月兌現(xiàn)獎金?！　〗o散客高價房提成獎勵：　　a)每間普標散客房價達到180元/間、豪標