【正文】 刊、橫幅標語、印刷品、平面媒體投放招聘廣告 向客戶發(fā)放小價值贈品，并在贈品上印制廣告； 向求職者舉辦求職抽獎活動； 到工業(yè)區(qū)或制造工廠密集區(qū)派發(fā)宣傳單； 公交車身及坐椅廣告宣傳；（3） 業(yè)務模塊 公司將來開展的業(yè)務分以下幾個模塊，每個模塊又包含幾個不同項目： 招聘求職 （1）現(xiàn)場招聘 為用人單位和求職者提供招聘求職場地。因此可以用其它的業(yè)務收入來彌補這項虧損。初期階段每期只舉辦一場招聘會（上午），待發(fā)展到第三個階段后每期可以舉辦兩場招聘會（上午和下午），而且是天天舉辦。用人單位通過現(xiàn)場招聘仍未招滿的職位，但又沒有更多的時間繼續(xù)參加現(xiàn)場招聘的，可以轉(zhuǎn)成委托招聘；也可以向相關業(yè)務部門直接提出委托招聘請求。 求職推薦 接受用人單位的招聘委托，為用人單位推薦符合條件的求職者。有這類需求的求職者在專門窗口繳費登記（應審查求職者資料，具體審查制度見后文）后，由專門人員為其查詢合適的招聘信息并開具面試推薦函，憑函到企業(yè)參加面試。推薦成功后，再向企業(yè)收取一定的服務費。 勞務引進及輸送 開展此項業(yè)務可以有效解決各地勞動力就業(yè)問題，滿足企業(yè)的用工需求，也為企業(yè)節(jié)省勞動力開發(fā)成本。此項服務的重點是勞動力資源提供方。簽定代理協(xié)議利益趨向于我方，這樣可取得代理權，保障公司利益；而簽定委托協(xié)議則利益趨向于合作方主體（這里指學校），我方不占據(jù)主動。 還有就是按照政策的要求，為當?shù)貞艏聵I(yè)人員和就業(yè)困難者提供就業(yè)安置服務。普工勞動力資源有二種：一是專職技校學生和地方剩余勞動力。二是公司所在區(qū)域內(nèi)的在職普工人員及已離職的普工人員。 勞務派遣 勞務派遣業(yè)務能為用工企業(yè)節(jié)省管理成本和人工成本，滿足企業(yè)季節(jié)性、臨時性等非長期的用工需求的同時，也擺脫了人員日常管理及人事事務的煩瑣，轉(zhuǎn)移了勞動法律風險。但從投資角度來講，經(jīng)營勞務派遣業(yè)務有高風險性（法律風險和市場風險），加上無序的市場競爭環(huán)境，導致與投資回報不成正比。這樣可以省掉大部分管理費用，從而提高利潤。 擇業(yè)指導 擇業(yè)指導不同于職業(yè)指導。向企業(yè)輸送普工時，必須對輸送對象進行免費的、簡單的擇業(yè)指導；向企業(yè)推薦文職、專職、技工（中級及以下水平）、管理（中層及以下）類工作求職者時，按照尊重與自愿的原則，有償為其提供專業(yè)的擇業(yè)指導，提高面試成功率。 信息咨詢 對外公布真實、有效的用人單位職位信息，但信息中關鍵內(nèi)容必須到專門窗口繳費后才可查詢得知。 此項服務主要向文職、專職、技工（中級及以下水平）、管理（中層及以下）類工作求職者提供，屬于一次性服務。 職業(yè)培訓 職業(yè)培訓項目不屬于人力資源中介經(jīng)營項目 （1） 對于較為容易就業(yè)的職業(yè)工種或崗位，和國家政策鼓勵的技能型、專業(yè)型人才需求，開展職 業(yè)教育培訓，再通過公司的中介資源推薦就業(yè)。 （2）與具備培訓資質(zhì)的教育機構或培訓機構展開合作，再通過公司的中介資源推薦就業(yè)。 盈利模式（1） 核心業(yè)務 公司發(fā)展初期的核心業(yè)務有：招聘/求職（初期應將現(xiàn)場招聘項目撇開）、勞務引進及輸送、勞務派遣、職業(yè)培訓。（2） 增值業(yè)務 公司將要開展的增值業(yè)務有：網(wǎng)絡招聘——主要對企業(yè)收費。中高級人才尋聘——類似于獵頭服務的業(yè)務，費用可以收高一點。視頻招聘——新型招聘模式，能縮短雙方的時空距離，節(jié)省雙方的成本和時間，提高聘用效率?？绲貐^(qū)招聘會——組織有招工需求的用人單位到勞動力資源豐富地區(qū)或校園舉辦大型招聘會，促進就業(yè)。（3） 核心競爭力 公司的核心競爭力體現(xiàn)在： 擁有專業(yè)素質(zhì)好、文化水平高、綜合能力強的相對穩(wěn)定的人才隊伍；公司綜合實力；擁有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)資源；善于創(chuàng)新（管理創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新），善于突破；運轉(zhuǎn)靈活，效率高，能創(chuàng)造效益；為客戶雙方服務到位（供求雙方通過本公司獲得所需）。第三部分 市場競爭 競爭環(huán)境企業(yè)競爭環(huán)境分為外部和內(nèi)部兩種。由于沒有相對精準的數(shù)據(jù)支持，有關競爭環(huán)境等分析內(nèi)容暫不詳述，這里只著重說明公司將來的競爭策略。也就是說，我們該如何搶占市場并最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長。在保證不會出現(xiàn)虧損的情況下，以降低收費標準為誘惑條件，以期吸引到更多的客戶，爭搶到對方的客戶群，達到削弱對方的目的。 收費與競爭對手持平。但作為市場新進成員在不具備知名度、業(yè)務特色及服務特色的情況下，采用此項策略沒有吸引力，應對競爭會很被動。當公司形成強勢品牌，處于市場主導地位時，或所提供的服務質(zhì)量高過競爭對手時可以采用此項策略。公司處于初步發(fā)展階段時不宜采用此項策略。收費與競爭對手持平或略高，為用人單位和求職者提供不止一項的服務，使他們可以獲得超值回報。此項策略適用于促銷和推廣活動，有利于迅速打開市場或有效縮短打開市場的時間。（2） 差異化策略 分析己方和對手方的相同點和不同點，擴大差異化，突出自己的特色和優(yōu)勢，迅速占領市場，是一種行之有效的競爭策略。公司業(yè)務經(jīng)營的中心思想是：以追求經(jīng)濟效益為中心 公司業(yè)務經(jīng)營的市場導向是：提供高效、便捷的服務，滿足供求雙方的需求（也就是說：求職者通過我們能夠找到合適的工作，用人單位通過我們能夠招到合適的人員） 公司業(yè)務經(jīng)營的指導思想是：發(fā)展類同業(yè)務，開展創(chuàng)新業(yè)務（也就是說：別人沒有的業(yè)務我們要有；別人有的業(yè)務我們要做得更好） 公司業(yè)務開展應當圍繞這“一個中心，兩個基本點”展開服務，形成特色，提高競爭能力。 公司為求職者提供的服務特色項目有： （1）求職一卡通——求職者辦卡后可享受一站式服務（即公司提供的各項求職服務）。 公司為用人單位提供的服務特色項目有： （1）會員服務——用人單位再交納一定的費用后可以加入會員組織，會員單位可以免費享受公司提供的一切服務，并且享有優(yōu)先服務待遇；會員分等級； （2）企業(yè)培訓服務； （3）人力資源管理咨詢服務——定期組織人力資源管理論壇，為企業(yè)提供人力資源管理交流及咨詢；為企業(yè)內(nèi)部存在的管理問題進行診斷，并給出專業(yè)的處置建議及處理措施。 對于競爭強度高的同類業(yè)務，我們應當以服務特色取勝。擁有一支優(yōu)良的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。 （1）公司發(fā)展初期，由于剛進入市場，需要一批比較能吃苦耐勞的人員不斷拓展業(yè)務和市場，并且在公司發(fā)展初期，員工不可能有大的職業(yè)發(fā)展空間，員工職業(yè)通道比較窄，員工薪酬水平不高。因此在公司初期的員工隊伍中，中高層次學歷人員應當控制在較小比例范圍，應以高中（中技）、大專生為主。 （3）公司在發(fā)展中期，為了保證公司持續(xù)經(jīng)營，此時應當建立人才梯隊，確保公司治理不受崗位輪換、人員交替等影響，對于關鍵崗位應當配備副職。 （4）在公司高度發(fā)展階段，為了適應新形勢、新業(yè)務的需要，公司需要使用高素質(zhì)、高學歷、高智商的人員，以滿足當時公司運營需要。 品牌策略 （1）合法誠信經(jīng)營，真誠貼心服務； （2）提高服務質(zhì)量，提高服務效率； （3）培養(yǎng)人才隊伍，提高專業(yè)水平； （4）提升公眾形象，增強企業(yè)實力； （5）凝聚公共信任，維護公共關系； （6）擴大行業(yè)影響，打造強勢品牌。 合縱聯(lián)橫策略 為了應對錯綜復雜且日益激烈的市場競爭形勢