三福牙刷新品上市營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 08:11本頁面
【正文】 。從銷量上來說，根據(jù)價格定出的高、中、低檔都有自己的消費群，專門消費１５元左右高檔牙刷的消費者數(shù)量有增長趨勢。我國牙刷生產(chǎn)的國家標準已在2003年6月正式實施。 牙刷國家標準對牙刷的產(chǎn)品分類、技術要求、試驗方法、檢驗規(guī)則、標志、包裝、運輸和貯存等方面都作了具體規(guī)定，全國共有7家牙刷企業(yè)參與了這個標準的制定。據(jù)了解，參與制訂國標的還有佳潔士和南寧的龍昌公司。這就給新進入該領域的企業(yè)造成很高的門檻，競爭壓力與日趨增。牙齒保健一向是身體健康的重要一環(huán)，而美國人尤其注重這一點，甚至不惜花費100美元購買據(jù)說是清潔牙齒更徹底的電動牙刷。雖然這種牙刷會發(fā)出噪音，但很多牙科醫(yī)生和電動牙刷公司都熱情地推薦它，稱它能深入清潔牙齒，保護牙齦。目前在美國，電動牙刷已經(jīng)占據(jù)了近8億美元牙刷市場的半壁江山。除在美國外，在英國、德國等發(fā)達國家的牙刷市場已相當成熟，在電動牙刷風行國外市場的時候，也不忘了進入中國市場，在技術、成本、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢下，不斷地擴大在失常上的份額。（五） 目標市場效益三福系列牙刷：即：；直銷價:（）（）（六折計算）。假定代理商的商場銷售比比例為30%，經(jīng)銷代理銷售比例為60%，業(yè)務直銷比例為10%*6%*5%6*10%= （3）商場經(jīng)營利潤：*30%*=單個毛利=經(jīng)銷代理價進貨價 單個毛利=12*60%12*50%=*6%=（5） 直銷價（）：單個毛利=折扣價進貨價=12*%12*50%= 直銷經(jīng)營利潤：*10%*=年度經(jīng)營利潤：利潤=商超利潤+經(jīng)銷代理利潤+直銷利潤=++=.即:.因此，我們得出如下的數(shù)據(jù)，……三、策劃的目的針對目標消費者，展開在渠道品牌定位、廣告活動、終端促銷、公關活動等一系列的媒劃，以在老年人這一細分市場中占得先機，迅速樹立起品牌形象，在全國范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場份額。如：增加刷毛的柔軟性及刷毛面積擴大。三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個性化服務的同時，把優(yōu)良的傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增加其附加值及提升品牌價值，與市場上存在的眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費者感到用的不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。情福親情融洽；家福老年人幸福安康、全家之福。（3） 幸福安康 三福制造市場定位（1） 目標消費者：45歲以上的中、老年人。（2） 形式：捆綁滲透：借助X品牌牙膏多年的渠道優(yōu)勢，以聯(lián)合促銷為手段，把三福產(chǎn)品鋪到其所能控制的市場上，等促銷期滿，再擇優(yōu)選擇各地區(qū)分銷商。廣告策劃廣告宣傳以傳播產(chǎn)品鮮明地位為主，附之不斷深化品牌文化內(nèi)涵，融合感性和理性訴求。廣告受眾分析：（1）目標使用者老年人，對自身的身體健康要求逐步的提高，而對子女孝心的期待，在暮年愈顯重要，在這一年齡段的人，自由支出的消費已不多主要用于醫(yī)療衛(wèi)生方面，接受新生事物較難，但對于傳統(tǒng)的文化，卻情有獨鐘，注重自己的欲望，而理性成份較少。往往是禮品代替虛寒問曖，對親情的渴望，對于老年人健康的關注，使得針對這一群體傳播有了依據(jù)。如下：新聞通告會三福牙刷上商廠商座談會廣告宣傳新品推介會促銷活動“三福杯”老年人門球大賽新 聞 通 告 會一．活動目的。組織媒體記者發(fā)稿，提高三福產(chǎn)品在傳媒、醫(yī)學、商界的聲望。四、會議地點：負責本地區(qū)市場的業(yè)務員及分管區(qū)域的經(jīng)理，選取一個能容納100人的小型會議室?！叭！睘閲艺J證的產(chǎn)品：質(zhì)量保證。六、相關物品準備及注意事項序 號內(nèi) 容主辦人協(xié)辦人日期1確定會場，舉辦時間2會場所用橫幅的設計制作3人名牌、胸牌、邀請函的設計制作4與會嘉賓的禮品準備（是否分類準備）5準備簽到本和筆記本各兩個，名片收集盒一個6會間飯料（茶、礦泉水、軟飲料及數(shù)量）7背景音樂的確定、準備，電子文稿的設計準備8主持人、禮儀小組的聘請9主持人、禮儀的起止時間及詳細的時間進度表（不超過90分鐘）10明確禮品的發(fā)放時間，（會計開始或結束）及形式（在簽到臺領?。?1相關稿件的準備（給記者的新聞通稿領導講話稿，醫(yī)學會權威人士講話稿主持人講稿，三福牙刷相關問題解答）12落實是否需要準備會后宴會，宴會形式（準餐或酒會）地點13會場布置（背板布置、座次的布置、姓名牌的放置、飯料的放置、電源、音響、簽制處，禮品的保管與發(fā)收，新聞通稿的發(fā)放）三 福 牙 刷 上 市 商 廠 座 談 會一、活動目的為讓經(jīng)銷商進一步了解三福產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品，公司的信心，同時也讓經(jīng)銷商更進一步地了解營銷策略，配合廣告，公關活動，把產(chǎn)品二、銷到終端。二、參會人員：公司參加領導辦事處經(jīng)理、市場主管、各分區(qū)經(jīng)銷商及各大商場代表。 具體時間，由各地商品上市的時間同步。公司首家把個性化、人性化的牙刷推向市場，引發(fā)了第一次技術革命，有力的數(shù)據(jù)表明，本產(chǎn)品在市場的潛在需求量，為正在開拓市場的經(jīng)銷商打氣。五、會議步驟 X日下午2：30參會人員持請貼陸續(xù)報道，貴賓大廳設儀小姐兩名，禮儀小姐身披綬帶，內(nèi)容為“三福牙刷”。會議會場布置為長橢圓形，最里面掛條幅“三?！毖浪⑸鲜袕S商座談會，會場布置圖。序 號 時 間 會議程序發(fā)言人備 注
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